Mercadeo rural: 4 medidas tomadas para un mercadeo rural efectivo
Las cuatro medidas tomadas para una comercialización rural efectiva son las siguientes: 1. Resolver el problema de la disponibilidad 2. Resolver el problema de la asequibilidad 3. Resolver el problema de la aceptabilidad 4. Resolver el problema de la concientización.
El mercado rural puede ser atractivo, pero tiene sus propios problemas: bajos ingresos per cápita, gran número de asalariados diarios, dependencia aguda del monzón, consumo estacional relacionado con cosechas, festivales y ocasiones especiales, caminos pobres, problemas de energía, e inaccesibilidad a los medios publicitarios convencionales.
1. Resolviendo el problema de disponibilidad:
La primera tarea es asegurar la disponibilidad del producto o servicio. Encontrar a los consumidores rurales no es fácil. Sin embargo, dada la mala condición de las carreteras, es un desafío aún mayor llegar regularmente a los productos a las aldeas.
A lo largo de los años, la empresa multinacional más grande de la India, Hindustan Lever, una subsidiaria de Unilever, ha desarrollado una sólida distribución que ayuda a sus marcas a llegar al interior del mercado rural. Para servir a las aldeas remotas, los almacenistas utilizan rickshaws, carros de bueyes e incluso botes. Coca-Cola, que considera la India rural como un motor de crecimiento futuro, ha desarrollado un centro de distribución y un modelo de distribución para llegar a las aldeas.
2. Resolviendo el problema de la asequibilidad:
La segunda tarea es asegurar la asequibilidad del producto o servicio. Con bajos ingresos disponibles, los productos deben ser asequibles para el consumidor rural, la mayoría de los cuales reciben salarios diarios. Algunas empresas han abordado el problema de la asequibilidad mediante la introducción de paquetes de unidades pequeñas.
Godrej presentó recientemente tres marcas de Cinthol, Fair Glow y Godrej en paquetes de 50 gramos, a un precio de Rs. 4-5. Hindustan Lever, entre las primeras corporaciones multinacionales en darse cuenta del potencial del mercado rural de la India, lanzó una variante de su marca de jabón más vendida. Lifebuoy en Rs. 2 por 50 g. El movimiento está dirigido principalmente al mercado rural.
3. Resolviendo el problema de aceptabilidad:
La tercera tarea es obtener aceptabilidad para el producto o servicio. Por lo tanto, existe la necesidad de ofrecer productos que se adapten al mercado rural. Una empresa, que se ha beneficiado al hacerlo, es LG Electronics. En 1998, desarrolló un televisor personalizado para el mercado rural y lo llamó Sampoorna.
Fue un éxito en la pista vendiendo 1, 00, 000 juegos en el primer año. Debido a la falta de electricidad y refrigeradores en las áreas rurales, Coca-Cola ofrece cajas de hielo de bajo costo, una caja de hojalata para nuevos puntos de venta y una caja de termocolor para establecimientos de temporada.
4. Resolviendo el problema de la conciencia:
La mayoría de la población rural no está expuesta a los medios de comunicación. Los medios no convencionales deben usarse para generar conciencia. Eventos como ferias, festivales y haats se utilizan como ocasiones para la comunicación de la marca.
Las furgonetas de cine, los escaparates, las paredes y los pozos son otros medios utilizados para aumentar la visibilidad de la marca y el paquete. Poner etiquetas adhesivas en las bombas manuales y en las paredes de los pozos son algunas ideas nuevas para la publicidad, con el objetivo de publicitar no solo en el punto de compra, sino también en el punto de consumo. Con gran parte de la India rural inalcanzable para los medios publicitarios convencionales, otra tarea importante.
