7 errores comunes cometidos en el proceso de desarrollo de nuevos productos
Los 7 errores comunes que se cometen en el proceso de desarrollo de nuevos productos son 1. Sin investigación de mercado, 2. Comercialización apresurada, 3. Enfoque en el producto, No en beneficios, 4. Falta de comunicación, 5. Disponibilidad del producto, 6. Precio alto, 7 Precios bajos!
La mayoría de los nuevos productos introducidos en el mercado terminan como fallas. Hay varias explicaciones para el abismalmente bajo nivel de éxito en el desarrollo de nuevos productos.
Las principales razones del fracaso de los nuevos productos en el contexto empresarial se discuten aquí.
1. No investigación de mercado:
No ha habido ningún esfuerzo serio para recopilar información útil del mercado.
Parecía una buena idea de producto y el producto se comercializó sin ningún esfuerzo por descubrir si existe una gran demanda de productos por parte de los clientes. Después de los contratiempos iniciales, el producto no se retira. En cambio, el precio se reduce. Eso no aborda el problema básico y los problemas para la empresa continúan.
2. Comercialización apresurada:
Dado que el empresario está preocupado de que los competidores creen un producto similar, el producto se introduce en el mercado antes de que esté listo.
Todavía quedarán muchos errores y el rendimiento insatisfactorio del producto dará lugar a una mala publicidad de boca en boca para el nuevo producto. En última instancia, incluso si se solucionan los errores y se mejora el producto, puede resultar demasiado tarde para hacer algo bueno.
3. Centrarse en el producto, no en los beneficios:
Especialmente en el caso de productos técnicos o altamente complejos, el equipo de desarrollo se centra en el producto en sí y no en los beneficios que el cliente está buscando.
En última instancia, el cliente está comprando el producto por los beneficios que proporciona, y, a menos que el equipo de desarrollo lo tenga en cuenta, el resultado final sería un gran producto que nadie quiere.
4. Falta de comunicación:
El cliente no tiene idea de que tal producto esté disponible.
Los compradores deben ser informados sobre el nuevo producto. Especialmente para una nueva firma, hay una gran variedad de cosas que comunicar. Los clientes deben recibir información sobre lo que el producto hace por ellos, cómo usarlo y dónde está disponible. La publicidad por sí sola no funcionará todo el tiempo y se deben utilizar nuevas y efectivas formas de actualizar al cliente.
5. Disponibilidad del producto:
El cliente no puede comprar el producto porque no se puede encontrar.
El producto debe estar disponible para los clientes. A menos que sea fácil para ellos recoger el producto a su conveniencia, el objetivo de ventas no se cumplirá. Los socios de canal deben estar convencidos de la viabilidad del producto y tener que almacenarlo adecuadamente.
6. Valorándolo alto:
El cliente no quiere comprar el producto porque es demasiado costoso.
El precio del producto debe ser consistente con los beneficios que busca proporcionar y con la cartera del cliente objetivo. Si el costo es demasiado alto, el cliente simplemente ignorará el nuevo producto y se quedará en los estantes.
7. Precios bajos:
Las ventas sucederán pero eso no resultará en ganancias.
El precio cobrado al cliente tendrá que pagar el costo de desarrollo, promoción y producción, y luego, tendrá que generar un margen de beneficio saludable. Si no se satisfacen todos los costos satisfactoriamente, las ventas altas por sí solas no darán como resultado el éxito comercial. Generalmente, tal problema ocurre cuando los costos no se han contabilizado adecuadamente.
