5 estrategias que una empresa formula en lo que respecta a la segmentación

¡Comprenda las diversas estrategias que una compañía formula en relación a la segmentación!

Pero antes de eso debemos saber que existen diferentes preferencias para la segmentación del mercado. Diferentes partes de los mercados tienen sus propias preferencias. Por lo tanto, antes de entrar en las estrategias, veamos los tres segmentos de preferencias, que son los siguientes:

yo. Preferencias homogéneas:

Este es un mercado donde todos los clientes tienen la misma o casi la misma preferencia. Esto es evidente en el caso de los refrescos.

ii. Preferencias difusas:

En este escenario, las preferencias de los clientes se encuentran dispersas al azar, lo que indica que varían mucho en sus preferencias. Vemos a los clientes mostrar preferencias claras como en el caso del mercado del automóvil.

iii. Preferencias agrupadas:

El mercado puede revelar distintos grupos de preferencias denominados segmentos de mercado natural. Esto es evidente en caso de impacto de la ocupación en los tipos de ropa.

Dependiendo de los tipos de preferencias, una empresa elige una de las siguientes estrategias:

yo. Marketing indiferenciado:

Es una estrategia de cobertura del mercado en la que la empresa trata al mercado objetivo como tal y no considera que haya segmentos de mercado que presentan necesidades poco comunes. La compañía se enfoca en el centro del mercado objetivo para obtener la máxima ventaja. La característica de un producto requiere presentar una mezcla de marketing para el mercado objetivo. Por ejemplo, Coca-Cola Company vende Coca-Cola, Limca, Thums-up, etc., y no distingue al público objetivo.

ii. Marketing diferenciado:

Es una estrategia de cobertura del mercado en la que la empresa apunta a una segmentación adecuada del mercado, como lo muestra su análisis del mercado total. La compañía, por lo tanto, opta por varios productos o varios enfoques de segmentos, lo que requiere la preparación de diferentes combinaciones de mercadeo para cada uno de los segmentos del mercado. Esta estrategia es seguida por Hindustan Lever Limited, que vende diferentes jabones (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pears, etc.) y cada uno de ellos tiene su propio segmento de mercado. Por lo tanto, la compañía crea segmentos en el mercado del jabón y no en el mercado de artículos de tocador (incluidos jabones, detergentes, pasta de dientes, etc.).

iii. Marketing concentrado:

Es una estrategia de cobertura del mercado en la que la compañía sigue un principio de segmento de un producto. La compañía intenta posicionar su producto en el medio del segmento para atraer a la clientela máxima. Por ejemplo, Ashok Leyland produce grandes chasis de máquinas, que se pueden utilizar para autobuses y camiones. El fabricante obtiene el máximo conocimiento sobre las necesidades del segmento y, por lo tanto, adquiere una reputación especial. Esta estrategia también puede ayudar a la pequeña empresa a oponerse a una gran corporación, ya que la pequeña empresa puede crear nichos en su enfoque de un segmento de un solo producto al proporcionar variedades máximas.

La definición de publicidad de 1PA se refiere a las "perspectivas correctas" y al "costo más bajo posible". En los países en desarrollo, donde un porcentaje significativo de personas son analfabetas y no se comunican por completo con muchas opciones de medios, los ingresos o los grupos socioeconómicos se consideran como clasificaciones de la SEC en la India.