Tipos de Distribución: Distribución Intensiva, Selectiva y Exclusiva.
Algunos de los tipos importantes de distribución en el mercado internacional son 1. Intensivo 2. Selectivo y 3. Distribución exclusiva.
Representa el nivel de disponibilidad internacional seleccionado por un comercializador para un producto en particular; El nivel de intensidad elegido dependerá de factores tales como la capacidad de producción, el tamaño del mercado objetivo, las políticas de precios y promociones y la cantidad de servicio del producto requerido por el usuario final.
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Hay tres amplias opciones:
1) Distribución intensiva:
La distribución intensiva tiene como objetivo proporcionar cobertura de saturación del mercado utilizando todos los puntos de venta disponibles. Para muchos productos, las ventas totales están directamente vinculadas al número de puntos de venta utilizados (por ejemplo, cigarrillos, cerveza). La distribución intensiva generalmente se requiere cuando los clientes tienen una gama de marcas aceptables para elegir. En otras palabras, si una marca no está disponible, un cliente simplemente elegirá otra.
Esta alternativa incluye todos los posibles puntos de venta que se pueden usar para distribuir el producto. Esto es particularmente útil en productos como los refrescos, donde la distribución es un factor clave de éxito. Aquí, las empresas de bebidas no alcohólicas distribuyen sus marcas a través de múltiples puntos de venta para garantizar su fácil disponibilidad para el cliente.
Por lo tanto, por un lado, estas marcas están disponibles en restaurantes y hoteles de cinco estrellas y, por otro lado, también están disponibles a través de innumerables puestos de refrescos, quioscos, dulces, tiendas de té, etc. Cualquier posible salida donde se espera que el cliente visite también es una salida para el refresco.
2) Distribución selectiva:
La distribución selectiva involucra a un productor que utiliza un número limitado de puntos de venta en un área geográfica para vender productos. Una ventaja de este enfoque es que el productor puede elegir los puntos de venta más apropiados o de mejor desempeño y enfocar el esfuerzo (por ejemplo, la capacitación) en ellos. La distribución selectiva funciona mejor cuando los consumidores están preparados para "darse una vuelta", en otras palabras, tienen una preferencia por una marca o precio en particular y buscarán los puntos de venta que suministran.
Esta alternativa es el enfoque del camino medio hacia la distribución. Aquí, la firma selecciona algunos puntos de venta para distribuir sus productos. Esta alternativa ayuda a enfocar el esfuerzo de venta de las empresas manufactureras en unos pocos puntos de venta en lugar de disiparlo en innumerables marginales.
También permite a la empresa establecer una buena relación de trabajo con los miembros del canal. La distribución selectiva puede ayudar al fabricante a obtener una cobertura de mercado óptima y más control, pero a un costo menor que la distribución intensiva. Se sabe que tanto las empresas existentes como las nuevas utilizan esta alternativa.
3) Distribución exclusiva:
La distribución exclusiva es una forma extrema de distribución selectiva en la que solo un mayorista, minorista o distribuidor se utiliza en un área geográfica específica.
Cuando la empresa distribuye su marca a través de solo uno o dos puntos de venta principales en el mercado, que negocian exclusivamente en ella y no en todas las marcas de la competencia, se dice que la empresa está utilizando una estrategia de distribución exclusiva. Esta es una forma común de distribución en productos y marcas que buscan una imagen de alto prestigio.
Ejemplos típicos son de artículos de diseño, electrodomésticos grandes e incluso automóviles. Al otorgar derechos exclusivos de distribución, el fabricante espera tener control sobre las políticas de precios, promociones, inventario de crédito y servicios de los intermediarios. La firma también espera obtener el beneficio de la venta agresiva por parte de tales establecimientos.
