Descuentos ofrecidos por los vendedores
Este artículo arroja luz sobre los dos tipos principales de descuentos ofrecidos por los vendedores. Ellos son: 1. Descuento de precio 2. Descuento de pago.
Tipo de descuento # 1. Descuentos de precios:
Normalmente, los vendedores ofrecen un descuento en el volumen de ventas, es decir, la cantidad y las condiciones de pago por dos razones principales:
(i) Para obtener el beneficio de un mayor volumen de ventas y
(ii) Realización rápida de ventas, ingresos o facturación.
Varios tipos de descuentos se ofrecen en la compra y venta:
(a) Descuentos comerciales:
Se permiten descuentos comerciales a mayoristas y distribuidores. El objetivo es alentarlos y ayudarlos a realizar ciertas funciones vitales de marketing en nombre del fabricante con el fin de promover las ventas. Estos descuentos ascienden a precio reducido. Pagan menos que el precio de lista, es decir, el precio pagado por los clientes. El margen entre el precio de lista y el precio reducido es el beneficio del comerciante / mayorista.
Los descuentos comerciales también pueden ser finalizados por el fabricante con los distribuidores como porcentaje del precio de venta. También se denomina comisión de distribuidores y se expresa como un porcentaje de los precios de lista, es decir, el precio que se cotiza oficialmente.
(b) Descuentos por cantidad:
Los descuentos en el precio también se dan a un comprador sobre la base de la cantidad comprada. En este sistema, los descuentos en el precio indicado se dan cuando el volumen de compra supera un cierto nivel mínimo (número).
Un ejemplo simple se da a continuación:
En este caso, el descuento en el precio aumenta con un aumento en el volumen comprado. Es un sistema de incentivos graduados.
(c) Descuento acumulativo:
En este caso, la cantidad no se puede fijar según el contrato. El comprador recibe un descuento sobre la base de la cantidad real comprada. El descuento total se otorga a una tasa apropiada sobre la cantidad total comprada. Pero en caso de descuento acumulativo, la tasa de reducción de precios permitida continúa aumentando a medida que aumenta el volumen (total) de compras.
Tipo de descuento # 2. Descuentos de pago:
Muchos vendedores también ofrecen descuentos en términos de pago, particularmente en el pago puntual de las facturas. Dichos descuentos se ofrecen como porcentaje del precio neto de la factura y son de los siguientes dos tipos:
(a) Descuento en anticipo:
Si el pago de la factura se realiza por adelantado en la factura proforma, el vendedor puede considerar la reducción del precio. Por ejemplo, se puede otorgar un descuento del 5% si el pago se realiza con 15 días de anticipación. Indian Railways permitió una exención de un recargo del 15% en los cargos de flete en caso de pago anticipado de fletes al momento de la reserva de materiales en la estación de reserva original.
Principios similares son seguidos por muchos fabricantes de equipos originales o distribuidores que permiten descuentos (en el precio de lista) a los compradores en caso de pago anticipado de facturas.
(b) Descuentos en efectivo:
En caso de pago inmediato en la entrega de materiales, los descuentos también se consideran en el precio de lista. Dicho descuento puede ser ligeramente menor que en el caso de un pago anticipado. Si se ofrece un descuento del 5% por adelantado, también se puede permitir un descuento adicional del 2% si el pago se realiza a la entrega.
Los descuentos en las condiciones de pago deben negociarse y finalizarse con mucho cuidado con un análisis de costos adecuado, teniendo en cuenta la tasa de interés comparativa sobre el capital con respecto a los descuentos ofrecidos por el vendedor.
