Medios publicitarios: selección y orientación a los consumidores.

Medios publicitarios: selección y orientación a los consumidores!

El medio de publicidad es un medio a través del cual los anunciantes comunican su idea a los posibles clientes para influir en ellos con el fin de conocer y decidir sobre el producto o servicio anunciado. La selección de un medio de publicidad particular plantea un problema para el anunciante. Necesita un cálculo prudente. Se come los fondos. La ausencia de decisión correcta desperdiciará el dinero sin resultado. Hay una serie de medios disponibles y a uno le resulta difícil tomar una decisión final.

El medio publicitario debe satisfacer los objetivos de la publicidad, a saber, lo siguiente:

1. Tiene que alcanzar las perspectivas máximas.

2 Debe ganar la atención de los lectores.

3. Debe tener amplia cobertura a menor costo.

La selección del medio se hace con referencia no solo a los objetivos anteriores, sino también a los siguientes factores:

1. Objetivo del anuncio:

Las opciones de medios están influenciadas tanto por el propósito de un anuncio específico como por el objetivo de una campaña completa. Por ejemplo, si el objetivo de la campaña es generar una cita para los vendedores, el método de correo directo es adecuado. Si es para incluir público, dentro de uno o dos días, se puede usar Periódico / Radio / TV.

2. Circulación de los medios:

Todo medio tiene circulación general. Se seleccionará ese medio que alcanzará el tipo de mercado con una mínima circulación de residuos. Se analiza el carácter del medio y su cobertura. Una persona compra una copia, pero es probable que haya otros lectores secundarios.

Una revista pasa por la oficina, leída por la familia o entregada a los vecinos. A veces, dos medios circulan entre las mismas personas. Pero el mero hecho de agregar las dos circulaciones no da el número real de personas que lo atraviesan. Es posible que 15 a 20% de las personas lean ambos. La duplicación, siempre que sea posible, debe evitarse.

3. La clase de personas:

El medio se decidirá por el tipo de cliente: sexo, edad, nivel cultural, social, educativo, etc., nuevamente dividido en grupos rurales y urbanos o ricos y pobres. Lo principal es determinar a cuál de los grupos se debe abordar. Los hábitos de compra juegan un papel vital. Si los productos son para jóvenes, mejor seleccione radio o periódico. Si los productos son para adultos, se seguirán las cartas de ventas.

4. Unidad de negocio:

La selección de medios se ve afectada por el tamaño y la naturaleza de la unidad de negocios. Puede ser una tienda departamental, una unidad de medicamentos, una unidad de comestibles, etc. Las empresas más grandes utilizan la radio, la televisión o el periódico, mientras que las pequeñas empresas utilizan diapositivas de cine, folletos, carteles, etc.

5. Mensaje a enviar:

El medio debe encajar en el mensaje. Por ejemplo, los productos cárnicos, los revestimientos para el suelo, las prendas de vestir para mujeres, etc. se presentan mejor en forma pictórica. Los productos de uso común, como ropa, pasta de dientes, jabón, cepillo de dientes, radio, etc. necesitan comunicación masiva. La publicidad para un grupo en particular, por ejemplo adultos o solo mujeres, puede tratarse de manera confidencial.

6. El alcance de la competencia:

Al observar el éxito o el fracaso de los competidores, uno puede obtener una experiencia mejor y más amarga, como una lección y puede optar por un medio adecuado. Uno puede seguir la misma línea o pensar en desarrollar nuevos medios con mayor éxito.

7. Costo del espacio:

El costo de los medios publicitarios se debe considerar en relación con los fondos disponibles, la circulación de los medios, etc. Cuanto mayor sea la circulación, más altas serán las tasas cobradas. Las posiciones preferidas se cobran a tasas más altas y también lo es el caso de los anuncios en color. El anunciante debe tratar de desarrollar alguna relación entre el costo del medio y el tamaño de la audiencia que alcanzará.

Orientación a los consumidores:

Contra la publicidad indigna de confianza:

1. Negarse a comprar mercancía de mala calidad. Si su compra resulta ser insatisfactoria, reclame al fabricante o al minorista.

2. No compre por impulso. Compare, compare precios, estilos y modelos de cualquier compra importante.

3. El entretenimiento no es un sustituto de la información. Lea y escuche los anuncios con atención para descubrir lo que realmente dicen.

4. Consíguelo por escrito. No te fíes de las promesas verbales.

5. La compra de crédito no crea dinero, cuesta dinero. No compre en el plan de cuotas, o con una tarjeta de crédito, a menos que pueda pagarlo:

6. Lea las etiquetas cuidadosamente para asegurarse de saber lo que realmente está recibiendo, lo que cuesta y cómo usarlo.

7. Haga una lista antes de hacer sus compras de comestibles y almacénelas.

Medios de publicidad:

Medio es un medio a través del cual el mensaje publicitario se transmite a los consumidores. La selección adecuada del medio, mediante el cual se debe transmitir el mensaje, debe alcanzar los objetivos predeterminados.

En resumen, se pueden considerar los siguientes hechos, que afectan a los medios de comunicación:

1. ¿Debería el anuncio alcanzar e influir en la mayor parte de la gente?

2. ¿Debería ser posible influir en el grupo predeterminado de compradores?

3. ¿Debería dar una amplia cobertura a menor costo?

Hay algunos factores importantes, que también deben ser considerados:

1. Las características del producto y su demanda.

2. Fondo disponible para publicidad.

3. Naturaleza del mercado, es decir, diferentes segmentos.

4. La naturaleza y el alcance de la competencia que prevalece.

5. Medio a ser adoptado.

6. Cobertura del medio.

7. La naturaleza del producto.