5 consejos para la planificación de productos para exportaciones

Algunos consejos útiles para la planificación de productos para la exportación son los siguientes:

En las últimas décadas, la gestión de productos ha evolucionado dramáticamente. El mayor enfoque en la globalización agrega la administración de clientes, el análisis de la cadena de valor, el desarrollo de productos de exportación y el desarrollo de clientes a la descripción del trabajo del gerente de productos.

Cortesía de imagen: newporttank.com/images/Pa144222.jpg

Estas nuevas responsabilidades requieren nuevos y diferentes enfoques. Aquí hay algunos consejos para la planificación de productos para las exportaciones:

1) Comience con el pensamiento internacional en lugar de las ventas internacionales:

Muchos gerentes de productos no comienzan a pensar internacionalmente hasta después de haber recibido la primera consulta de un distribuidor o cliente de otro país. La planificación debe comenzar mucho antes de eso. Las empresas deben echar un vistazo a sus competidores, proveedores y clientes actuales.

2) Incorporar estándares nacionales e internacionales en productos y servicios:

Cumplir con los estándares nacionales puede ser apropiado para los mercados nacionales, pero esos estándares pueden no ser suficientes para cumplir con los requisitos en otros países. Si los productos pueden diseñarse por adelantado para cumplir con los estándares nacionales e internacionales, el mercado potencial para futuras ventas se amplía enormemente, sin la necesidad de adaptar un producto nacional.

3) Estandarizar el producto básico:

Aunque existe un beneficio obvio en el diseño de productos para cumplir con una variedad de estándares, la idea de un producto de exportación completamente estandarizado que sea idéntico en todo el mundo es un mito cercano. Sin embargo, algunos de los beneficios de los productos (o servicios) de exportación se pueden lograr al estandarizar el producto principal, o una gran parte de él, al personalizar periféricos u otras partes del producto.

4) Identifique el nivel apropiado de adaptación requerido:

Independientemente del intento de estandarizar productos o líneas de productos a nivel mundial, se requerirán varios niveles de adaptación. Algunos productos solo necesitan documentación en diferentes idiomas. Por ejemplo, cuando las cámaras Minolta se enviaron en la década de 1990 desde Japón a New Wave Enterprise (un centro de distribución en el Puerto de Amberes en Bélgica), se enviaron sin materiales de soporte. La documentación específica del idioma (por ejemplo, francés, holandés, alemán, etc.) se agregó cuando los productos se enviaron por tierra a otros destinos en Europa.

5) Anticipar Competencia Internacional:

Con la creciente competencia capaz de reaccionar rápidamente cuando se introducen nuevos productos, la planificación mundial a nivel de producto proporciona una serie de beneficios tangibles. Primero, los gerentes de productos podrán desarrollar mejor los productos con especificaciones compatibles a escala internacional. En segundo lugar, podrán adaptar los productos de manera más efectiva y eficiente a las necesidades locales. En tercer y último lugar, podrán responder más rápidamente a los movimientos competitivos de las empresas internacionales.