Marketing rural: 12 problemas enfrentados en el marketing rural
Los doce problemas a los que se enfrenta el mercadeo rural son los siguientes: 1. Personas desfavorecidas y mercados privados 2. Falta de servicios de comunicación 3. Transporte 4. Muchos idiomas y dialectos 5. Mercados dispersos 6. Bajos ingresos per cápita 7. Bajos niveles de alfabetización 8. Prevalencia de marcas espurias y demanda estacional. 9. Forma de pensar diferente. 10. Problema de almacenamiento. 11. Problemas en la administración de la fuerza de ventas. 12. Problema de distribución.
1. Personas deprimidas y mercados privados:
El número de personas por debajo de la línea de pobreza no ha disminuido de manera apreciable. Así, los pobres y, en consecuencia, los mercados subdesarrollados caracterizan los mercados rurales. La gran mayoría de la población rural está vinculada a la tradición, y también enfrenta problemas como la falta de energía eléctrica, la infraestructura escasa y el sistema telefónico no confiable, y las asociaciones político-empresariales que obstaculizan los esfuerzos de desarrollo.
2. Falta de medios de comunicación:
Incluso hoy en día, la mayoría de los pueblos del país son inaccesibles durante los monzones. Un gran número de aldeas en el país no tienen acceso a teléfonos. Otra infraestructura de comunicación también está muy poco desarrollada.
3. Transporte:
Muchas zonas rurales no están conectadas por transporte ferroviario. Muchas carreteras han salido mal y se dañaron severamente durante los monzones. El uso de carros de bueyes es inevitable incluso hoy. Los carros de camellos se utilizan en Rajasthan y Gujarat en sectores tanto rurales como urbanos.
4. Muchos idiomas y dialectos:
Los idiomas y dialectos varían de estado a estado, de región a región y probablemente de distrito a distrito. Dado que los mensajes deben entregarse en el idioma local, es difícil para los profesionales del marketing diseñar estrategias promocionales para cada una de estas áreas. Las instalaciones como el teléfono, el telegrama y el fax están menos desarrolladas en las aldeas, lo que se suma a los problemas de comunicación que enfrentan los mercadólogos.
5. Mercados dispersos:
La población rural se encuentra dispersa en una gran área de tierra. Y es casi imposible asegurar la disponibilidad de una marca en todo el país. Las ferias de distrito son periódicas y de carácter ocasional. Los fabricantes y los minoristas prefieren esas ocasiones, ya que permiten una mayor visibilidad y captan la atención del público objetivo durante períodos de tiempo más prolongados. La publicidad en un mercado tan heterogéneo es también muy costosa.
6. Bajos ingresos per cápita:
El ingreso per cápita de la población rural es bajo en comparación con la población urbana. Además, la demanda en los mercados rurales depende de la situación agrícola, que a su vez depende de los monzones. Por lo tanto, la demanda no es estable ni regular. Por lo tanto, el ingreso per cápita es bajo en las aldeas en comparación con las áreas urbanas.
7. Bajos niveles de alfabetización:
El nivel de alfabetización es menor en comparación con las áreas urbanas. Esto conduce nuevamente a un problema de comunicación en estas áreas rurales. El medio de impresión se vuelve ineficaz y hasta cierto punto irrelevante, ya que su alcance es pobre.
8. Prevalencia de marcas espurias y demanda estacional:
Para cualquier producto de marca, hay una multitud de variantes locales, que son más baratas y, por lo tanto, más deseables. Además, debido al analfabetismo, el consumidor difícilmente puede distinguir una marca falsa de una original. Los consumidores rurales son cautelosos a la hora de comprar y sus decisiones son lentas, generalmente prueban un producto y solo después de la completa satisfacción lo vuelven a comprar.
9. Diferente forma de pensar:
Hay una gran diferencia en los estilos de vida de las personas. La elección de las marcas que disfruta un cliente urbano no está disponible para el cliente rural, que generalmente tiene dos o tres opciones. Como tal, el cliente rural tiene un pensamiento bastante simple y sus decisiones aún se rigen por las costumbres y tradiciones. Es difícil hacer que adopten nuevas prácticas.
10. Problema de almacenamiento:
Las instalaciones de almacenamiento en forma de dioses no están disponibles en la India rural. Los dioses disponibles no se mantienen adecuadamente para mantener las mercancías en condiciones adecuadas. Este es un problema importante debido a que el costo de almacenamiento aumenta en la India rural.
11. Problemas en la gestión de la fuerza de ventas:
La fuerza de ventas es generalmente renuente a trabajar en áreas rurales. Los idiomas y dialectos varían de estado a estado, de región a región y, probablemente, de distrito a distrito. Dado que los mensajes se deben entregar en el idioma local, es difícil para la fuerza de ventas comunicarse con los consumidores rurales. La fuerza de ventas tiene dificultades para adaptarse al entorno rural y las instalaciones inadecuadas disponibles en las zonas rurales.
12. Problema de distribución:
La distribución efectiva requiere un comerciante a nivel de la aldea, un mayorista / comerciante de toluka, un distribuidor / distribuidor a nivel de distrito y un depósito de propiedad de la empresa a nivel estatal. Estos muchos niveles aumentan el costo de distribución.
Los mercados rurales generalmente representan desafíos logísticos complejos que se traducen directamente en altos costos de distribución. Las malas carreteras, el almacenamiento inadecuado y la falta de buenos distribuidores se presentan como problemas importantes para los comercializadores.
