Esquemas especiales para vendedores para mejorar las ventas

Esquemas especiales para vendedores para mejorar las ventas:

(1) Concurso de ventas y premios:

Algunas empresas incorporan esquemas de precios, pero la desventaja de que estos esquemas pueden crear celos y decepciones entre los vendedores.

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En la mayoría de las organizaciones, hay uno o dos vendedores con una habilidad sobresaliente y una larga experiencia que se convierten en vendedores “estrella” y generalmente ganan los premios en todo momento.

Esto debe evitarse fijando las cuotas adecuadamente. De lo contrario, los otros vendedores pueden reenviarlo y pueden sentirse decepcionados. En los primeros días, el único objeto de los concursos de ventas era aumentar el volumen de ventas.

Hoy en día, existe la tendencia de que dichos concursos se utilicen para objetivos específicos, como aumentar nuevos puntos de venta o nuevas cuentas o agregar nuevas líneas a las cuentas antiguas.

(2) Pagos especiales para operaciones de ventas:

Esto es como las tarifas por pieza de las operaciones, ya que se trata de pagos planos por llamada o por nuevo cliente asegurado. También se pueden organizar pagos especiales para realizar demostraciones, organizar exhibiciones de ventanas y para otros trabajos promocionales especiales.

(3) Participación en las ganancias

Aquí se busca dar una parte de los beneficios del negocio en su conjunto. Puede basarse en el volumen total de ventas o ganancias de un área o las ganancias totales.