Factores a considerar para determinar la estrategia de posicionamiento de un producto
Para determinar la estrategia de posicionamiento, se deben considerar los siguientes factores: i. Identificar a los competidores ii. Determinar cómo se perciben y evalúan los competidores iii. Determinar las posiciones de los competidores iv. Analizar los clientes v. Seleccionar la posición vi. ¡Monitorea la posición!
No todos están de acuerdo en que el posicionamiento de beneficio único es siempre el mejor. El doble posicionamiento de beneficios puede ser necesario si dos o más empresas afirman ser las mejores en el mismo atributo. Incluso hay casos de posicionamiento exitoso de triple beneficio.
A medida que las empresas aumentan el número de reclamaciones de su marca, se arriesgan a no creer y perder una posición clara. En general, una empresa debe evitar cuatro errores de posicionamiento importantes.
1) Sub-posicionamiento:
Algunas empresas descubren que los compradores solo tienen una vaga idea de la marca. La marca es vista como una entrada más en un mercado lleno de gente.
2) Sobre posicionamiento:
Los compradores pueden tener una imagen demasiado estrecha de la marca.
3) Posicionamiento confuso:
Los compradores pueden tener una imagen confusa de la marca como resultado de que la empresa haya hecho demasiadas reclamaciones o haya cambiado la posición de la marca con demasiada frecuencia.
4) Posicionamiento dudoso:
A los compradores les puede resultar difícil creer la afirmación de la marca en vista de las características, el precio o el fabricante del producto.
Resolver el problema de posicionamiento permite a la empresa resolver el problema de marketing. Por lo tanto, tomar la “posición de alta calidad” requiere que la empresa produzca productos de calidad, cobrar un alto precio, distribuirlos a través de distribuidores de clase alta que se anuncian en revistas de alta calidad.
Las diferentes estrategias de posicionamiento disponibles son:
1. Posicionamiento de atributos:
Una empresa se posiciona en un atributo como el tamaño (Reliance) o el número de años en existencia (Times of India).
2. Posicionamiento de beneficios:
El producto se posiciona como el líder en un determinado beneficio. BenQ introdujo la cámara en un teléfono móvil con instalaciones de transformación.
3. Uso o posicionamiento de la aplicación:
Esto incorpora posicionar el producto de la mejor manera para algunos usos y aplicaciones. Tata Steel o MasterCard dicen ser los mejores en uso.
4. Posicionamiento del usuario:
Esto implica posicionar el producto como mejor para un grupo de uso. Sunsilk tiene champús para cabello graso, seco o normal.
5. Posicionamiento de la competición:
El producto dice ser mejor de alguna manera que un nombre (Business World dice tener una circulación más alta que Business Today) o un competidor no identificado (Eno o Ujala).
6. Posicionamiento de la categoría de producto:
El producto se posiciona como líder en una determinada categoría de productos. Aaj Таk dice ser líder en noticias de Hindi TV.
7. Posicionamiento de calidad:
El producto pretende ser de la mejor calidad. Intel o Sony afirma ofrecer alta calidad.
8. Posicionamiento de precios:
En este caso, el producto ofrece el mejor precio a los consumidores. Sansui o Akai adoptan esta política.
