¿Cuál es la diferencia entre vender y administrar?

A menudo uno se pregunta si un buen vendedor puede ser un buen gerente de ventas. Otra pregunta frecuente es si un gerente de ventas debe ser un buen vendedor y si el gerente de ventas debe vender.

El concepto más antiguo era que el gerente de ventas de campo debería ser básicamente un vendedor de clase alta. Sin embargo, el pensamiento moderno ve la venta y la administración como dos tipos diferentes de trabajos e incluso enfatiza que cuanto más se convierte una persona en vendedor, menos es un buen gerente.

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Si bien es cierto que en las organizaciones pequeñas, incluso el gerente de la sucursal es básicamente un vendedor, a medida que el tamaño de la organización crece y se introduce una mayor especialización, la distribución entre el trabajo de venta real y el trabajo de administración o la obtención de ventas a través del vendedor se aclara. .

Si bien muchos gerentes de ventas están involucrados tanto en la venta como en la administración de actividades, la pregunta realmente se reduce a cuánta actividad de ventas debe realizar un gerente de ventas.

Si bien la respuesta debe depender del tipo de organización, el tipo de producto y otras consideraciones, generalmente está claro que si el gerente de ventas dedica una cantidad considerable de su tiempo a la actividad de venta real, es más probable que esté descuidando su trabajo de gestión. Así que veamos cuáles son los deberes del gerente de ventas realmente.