¿Cuáles son los principales objetivos de los proveedores de negocios? - ¡Explicado!
¡Lea este artículo para conocer los objetivos principales del proveedor de negocios!
Un proveedor de negocios debe primero buscar mejorar el rendimiento de su cliente. Esto ayuda a obtener una ventaja competitiva y compite con otros factores además del precio.
Cortesía de imagen: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg
El vendedor en un mercado industrial debe esforzarse por hacer que las operaciones del comprador sean más efectivas y eficientes y, por lo tanto, más rentables. Una empresa más rentable buscaría la expansión de su negocio y es probable que el vendedor, como proveedor afianzado, obtenga más negocios del comprador.
Si una empresa puede descubrir cómo ayudar a mejorar el rendimiento principal de un cliente, puede valorar su producto en función de su valor para el cliente y no seguir los precios habituales de la industria. El negocio y los incentivos pueden alinearse con lo que les importa a los clientes.
Un fabricante de equipos de imágenes puede descubrir que sus clientes se preocupan más por la creación e interpretación de las imágenes que produce el equipo que el equipo en sí.
La empresa puede pasar de la venta de equipos a la venta de servicios de imágenes e interpretación, y cobrar un precio superior porque los clientes valoran lo que la compañía está proporcionando.
yo. Las empresas deberían pasar de vender productos puros a vender una combinación de producto-servicio o incluso servicios puros. Significará que la empresa asumirá la responsabilidad del resultado que el cliente desea obtener del producto que se propone comprar. Madden Communications imprimió material promocional para empresas.
Descubrió que sus clientes no podían mostrar sus materiales promocionales en los sitios deseados. Madden cambió el alcance de su negocio al asumir la responsabilidad de imprimir y también administrar la distribución e instalación de materiales promocionales en el sitio.
ii. El cliente puede estar compitiendo en base a la calidad. Es importante que el equipo suministrado por la empresa ayude al cliente a proporcionar productos y servicios de calidad a sus propios clientes.
Pero si el cliente compite principalmente por el precio, es importante que los equipos de la compañía ayuden a mejorar la productividad del cliente para que pueda suministrar productos y servicios a un precio más bajo a sus propios clientes.
iii. El producto de la compañía puede ser solo uno de los productos del sistema que el cliente utiliza para satisfacer sus necesidades específicas. Es normal que un fabricante asuma la responsabilidad del funcionamiento de su producto, pero no ayuda mucho al cliente. Él quiere que su sistema funcione.
Si la empresa puede asumir la responsabilidad del funcionamiento del sistema, el cliente puede obtener más valor de él. La empresa vendedora aprende sobre la forma en que su producto está integrado en el sistema, y este conocimiento es útil en la próxima ronda de diseño del producto.
La empresa vendedora asume la responsabilidad de ejecutar y mantener el sistema del proveedor y desarrolla otra fuente de ingresos. El cliente se vuelve dependiente del vendedor y hay posibilidades de que el comprador le brinde más negocios en el futuro.
