Las 6 estrategias principales para el crecimiento de empresas de pequeña escala
Algunas de las estrategias más utilizadas para el crecimiento de la pequeña empresa son: 1. Expansión 2. Diversificación 3. Empresa conjunta 4. Fusiones y adquisiciones 5. Subcontratación y 6. Franquicias.
1. Expansión:
La expansión es una de las formas de crecimiento interno del negocio. Significa ampliación o incremento en la misma línea de actividad. La expansión es un crecimiento natural de la empresa comercial que tiene lugar en el transcurso del tiempo. En caso de expansión, la empresa crece por sí sola sin unirse a ninguna otra empresa. Hay tres formas comunes de expansión de negocios.
Estos son:
a. Expansión a través de la penetración en el mercado:
Significa que la empresa aumenta las ventas de su producto existente al ampliar el mercado existente. En otras palabras, la penetración en el mercado significa profundizar en las carreteras en el mercado existente. Se lanzan varios esquemas para penetrar en un mercado existente. El esquema para cambiar un scooter viejo por uno nuevo introducido por LML, por ejemplo, es una forma de penetración en el mercado.
segundo. Expansión a través del desarrollo del mercado:
Implica explorar nuevos mercados para el producto existente. Para aumentar la venta de productos existentes, la empresa realiza búsquedas de nuevos clientes.
do. Expansión a través de Desarrollo de Producto y / o Modificación:
Implica desarrollar o modificar el producto existente para cumplir con los requisitos de los clientes. La introducción de botellas de plástico para vender aceite refinado además de perder ventas es un ejemplo de desarrollo / modificación de productos.
Ventajas:
La expansión proporciona las siguientes ventajas:
(i) El crecimiento a través de la expansión es natural y gradual.
(ii) La empresa crece sin realizar cambios importantes en su estructura organizativa.
(iii) La expansión hace posible la utilización efectiva de los recursos existentes de una empresa.
(iv) El crecimiento gradual de la empresa se vuelve fácilmente manejable por la empresa.
(v) La expansión resulta en economías de operaciones a gran escala.
Desventajas:
Sin embargo, contra las ventajas anteriores son desventajas también.
Estos son:
(i) El crecimiento gradual requiere mucho tiempo.
(ii) La expansión en la misma línea de producto delimita el crecimiento de la empresa, lo que hace que la empresa no pueda aprovechar las nuevas oportunidades comerciales.
(iii) El uso de la tecnología moderna es limitado debido a los recursos limitados a disposición de la empresa. Se debilita la fuerza competitiva de la empresa.
2. Diversificación:
La diversificación es la forma más común de crecimiento interno de los negocios. Como se mencionó anteriormente, la expansión tiene sus propias limitaciones de crecimiento comercial. La diversificación se desarrolla para superar las limitaciones del crecimiento del negocio a través de la expansión. Una empresa no puede crecer más allá de cierto punto concentrándose solo en el producto / mercado existente.
En otras palabras, no siempre es posible que una empresa crezca más allá de cierto punto a través de la penetración en el mercado. Esto subraya la necesidad de agregar nuevos productos / mercados a los existentes. Este enfoque de crecimiento al agregar nuevos productos a la línea de productos existente se llama "diversificación".
En términos simples, la diversificación se puede definir como un proceso de agregar más productos / mercados / servicios al existente. Esto es necesario porque, según el 'concepto de ciclo de vida' del producto, cada producto tiene un período de vida definido. Al igual que los seres humanos, el producto también muere / desaparece del mercado. Por lo tanto, la introducción de nuevos productos a la línea de productos básicos se vuelve necesaria para mantener el negocio en marcha.
El uso de la diversificación como estrategia de crecimiento ha aumentado continuamente tanto en el sector privado como en el público. En los sectores privados, Kelvinator India Limited, que originalmente era un fabricante de refrigeradores, diversificó su línea de productos en ciclomotores.
De manera similar, Larsen y Toubro (L&T), una compañía de ingeniería, se diversificaron en cemento. La diversificación de LIC en fondos mutuos y la banca mercantil de SBI son los ejemplos de diversificación adoptados por el sector público en la India.
Ventaja:
La diversificación ofrece las siguientes ventajas:
(i) La diversificación ayuda a una empresa a hacer un uso más eficaz de sus recursos.
(ii) La diversificación también ayuda a minimizar el riesgo involucrado en el negocio.
(iii) La diversificación se suma a la fortaleza competitiva del negocio.
(iv) La diversificación también permite a una empresa superar las fluctuaciones del negocio y, por lo tanto, garantiza el buen funcionamiento del negocio.
Desventajas:
No todo es bueno con la diversificación. También sufre de ciertas desventajas.
(i) La diversificación implica una reorganización empresarial que requiere recursos adicionales. Así, la diversificación se convierte en una propuesta costosa.
(ii) Se vuelve difícil, no es imposible, administrar y coordinar eficazmente los diversos negocios.
Tipos de diversificación:
No existe un tipo uniforme de diversificación adoptado por todas las empresas. Varía de una empresa a otra.
Por lo general, la diversificación es de cuatro tipos:
a. Diversificación horizontal
segundo. Diversificación vertical
do. Diversificación concéntrica, y
re. Diversificación Conglomerada
Una breve descripción de estos sigue:
a. Diversificación horizontal:
En este tipo de diversificación, el mismo tipo de producto o mercado añadido a los existentes. Agregar refrigeradores a sus productos originales de cajas fuertes y cerraduras de acero de Godrej es un ejemplo de Diversificación Horizontal.
segundo. Diversificación vertical:
En este tipo de diversificación, los productos o servicios complementarios se agregan al producto o línea de servicio existente de la empresa. Los nuevos productos o servicios sirven como insumos o como cliente para el producto propio de la empresa. Un fabricante de televisores puede comenzar a producir los tubos de imagen que necesita.
De manera similar, un ingenio azucarero puede desarrollar una granja de caña de azúcar para suministrar materia prima o insumos. La creación de tiendas minoristas por parte de empresas como Delhi Cloth Mills para vender sus tejidos también es un tipo de diversificación vertical.
do. Diversificación concéntrica:
En el caso de una diversificación de tipo concéntrico, una empresa entra en el negocio relacionado con el presente en términos de tecnología, marketing o ambos. Nestlé, originalmente, un productor de comida para bebés entró en productos relacionados como 'Tomate Ketchup' y 'Maggi Noodles'. Del mismo modo, una compañía de té como Lipton puede diversificarse en café.
re. Diversificación del conglomerado:
Este tipo de diversificación es simplemente contrario a la diversificación concéntrica. En este tipo de estrategia de crecimiento, una empresa se diversifica en el negocio que no está relacionado con su negocio existente ni en términos de tecnología ni de marketing. Los negocios de JVG en papel y polvo para periódicos y detergentes, Godrej que fabrica cajas fuertes de acero y crema de afeitar son ejemplos de diversificación de conglomerados.
3. Empresa conjunta:
La empresa conjunta es un tipo de estrategia de crecimiento externo adoptada por las empresas comerciales. Una empresa conjunta podría considerarse como una entidad resultante de un acuerdo contractual a largo plazo entre dos o más partes, para emprender actividades económicas mutuamente beneficiosas, ejercer un control conjunto y contribuir con el capital y la participación en las ganancias o pérdidas de la empresa.
El Banco de la Reserva de la India (RBI) definió la empresa conjunta en el sentido técnico como: "una empresa extranjera constituida, registrada o incorporada de conformidad con las leyes y regulaciones del país anfitrión en el que la parte india realiza una inversión directa, ya sea La inversión equivale a una participación mayoritaria o minoritaria ".
En términos simples, la empresa conjunta es una sociedad restringida o temporal entre dos o más empresas que se comprometen conjuntamente para completar una empresa específica. Las partes que entran en un acuerdo se denominan empresas conjuntas y este acuerdo de empresa conjunta terminará con la finalización del trabajo para el cual se formó.
Las empresas conjuntas participan en la igualdad y las operaciones de la empresa / negocio. Las ganancias o pérdidas se comparten entre las empresas conjuntas en la proporción acordada y en ausencia de dicho acuerdo; Las ganancias o pérdidas son compartidas igualmente por las partes. En general, la empresa conjunta se forma con el propósito de consignar los bienes de un lugar a otro, realizar contratos de obras de construcción, suscripción de acciones o obligaciones de sociedades anónimas, etc.
Condiciones para Joint Venture:
La empresa conjunta puede ser útil para obtener o acceder a nuevos negocios bajo ciertas condiciones, pero no se limita a lo siguiente:
(i) Cuando una actividad no es económica para que una organización lo haga sola.
(ii) Cuando el riesgo de negocio debe ser compartido y, por lo tanto, se reduce para la empresa participante.
(iii) Cuando la competencia distintiva de dos o más organizaciones puede reunirse.
(iv) Cuando la creación de una organización requiere superar obstáculos tales como cuotas de importación, aranceles, intereses político-nacionalistas y obstáculos culturales.
Se ve en las condiciones mencionadas anteriormente que las empresas conjuntas son una estrategia de crecimiento empresarial eficaz cuando los costos de desarrollo deben compartirse, los riesgos comerciales se extienden y se combinan diferentes experiencias para hacer un uso eficaz de los recursos disponibles y crear sinergia para los resultados.
Sobre la base de experiencias pasadas en el campo de las empresas conjuntas, se han identificado los siguientes cinco factores desencadenantes para que las empresas conjuntas sean eficaces y exitosas:
yo. Tecnología:
El socio extranjero involucrado en una empresa conjunta puede traer tecnología de alto nivel, por un lado, y el contraparte indio proporciona un buen conocimiento sobre el mercado (local), por el otro. Las recientes empresas conjuntas realizadas en el campo de las telecomunicaciones y los automóviles son tales ejemplos.
ii. Geografía:
Cuando India tiene que competir en el mercado más grande y global y un jugador extranjero ya está en una presencia muy dominante en el mercado global, esto se convierte en un buen desencadenante para unirse a una empresa conjunta. Un ejemplo de ello son los jugadores de seguros como Prudential y Standard Life que tienen presencia global. Por lo tanto, se convierte en una buena oportunidad para que el socio indio se una a dicho socio global en la empresa conjunta.
iii. Regulación:
La regulación se convierte en un activador, especialmente cuando se abre un sector que fue altamente restringido y cerrado para un socio extranjero durante un largo período. Aquí nuevamente, el sector de seguros en la India es uno de esos ejemplos que se abrió recientemente para los jugadores extranjeros. Debido a este cambio regulatorio, los socios de la India como Bajaj y la Corporación de Inversión y Crédito de la India (ICICI) se unieron a actores extranjeros en empresas conjuntas en el sector de seguros.
iv. Reparto de Riesgo y Capital:
Esto incluye sectores intensivos en capital como la ingeniería pesada que requiere experiencia tecnológica altamente sofisticada. En tales casos, los socios involucrados en la empresa conjunta comparten los riesgos y el capital de manera equitativa para ejecutar la empresa de manera efectiva.
v. intercambio intelectual:
El negocio legal podría ser un sector en el que ambos socios obtengan una ventaja intelectual independientemente de la ley sobre la entrada de firmas de abogados extranjeras en un país.
Tipos de empresas conjuntas:
La experiencia sugiere que la empresa conjunta es especialmente útil para ingresar a los mercados internacionales. Como tal, una organización india puede ingresar a un mercado extranjero en una empresa conjunta con una organización extranjera. Del mismo modo, una empresa extranjera también puede entrar en una empresa conjunta con una organización india.
Desde el punto de vista de las organizaciones indias, se pueden formar los siguientes cinco tipos de empresas conjuntas:
a. Entre dos organizaciones indias en una industria:
Ejemplo es una empresa conjunta entre National Thermal Power Corporation Ltd. (NTPC) y los ferrocarriles de la India para establecer una Rs. Planta de energía térmica de 5, 352 crore en Nabinagar en Bihar para cumplir con los requisitos de la red ferroviaria en todo el país.
segundo. Entre dos organizaciones indias de diferentes industrias:
Ejemplo es una empresa conjunta entre Action Aid India (AAI) y el Instituto Tata de Ciencias Sociales (TISS) para ofrecer cursos de grado para comunidades rurales en la India.
do. Entre una organización india y una organización extranjera en la India:
Ejemplo es una empresa conjunta con 50:50 entre DLF Ltd. y Nakheel, un gran promotor inmobiliario de los Emiratos Árabes Unidos (EAU) para el desarrollo de dos municipios integrados en la India.
re. Entre una organización india y una organización extranjera en un tercer país extranjero:
Ejemplo es una empresa conjunta entre Kirloskar Brothers Ltd. y SPP Pumps Ltd., Reino Unido (UK) para atender el mercado de la Unión Europea (UE).
mi. Entre una organización india y una organización extranjera en un tercer país:
Ejemplo es una empresa conjunta entre Apollo Tires de India y Continental AG de Alemania para establecer una empresa conjunta de fabricación de neumáticos en Malasia.
Ventajas:
Las principales ventajas que ofrece la empresa conjunta son las siguientes:
(i) La empresa conjunta reduce el riesgo involucrado en los negocios.
(ii) Ayuda a aumentar la fuerza competitiva del negocio.
(iii) Posibilita el uso de tecnología avanzada y conocimientos no disponibles en una empresa.
(iv) La empresa conjunta proporciona los beneficios de una economía de escala al reducir los costos de producción y comercialización, por un lado, y al aumentar los volúmenes de ventas, por el otro.
Desventajas:
Las empresas conjuntas también sufren las siguientes desventajas:
(i) En caso de falta de una comprensión adecuada entre las empresas conjuntas, el funcionamiento de la empresa se ve afectado negativamente.
(ii) Las restricciones legales excesivas a las inversiones extranjeras limitan el trabajo conjunto con empresas extranjeras.
(iii) A veces, una mayor participación en el capital de una o más empresas conjuntas crea conflictos entre ellas.
Razones para el fracaso de empresas conjuntas:
La historia de las empresas conjuntas revela que existe una alta probabilidad de que las empresas conjuntas no funcionen en beneficio de la India. Por lo tanto, esto sugiere que las organizaciones indias deben estar en guardia para salvarse de las desventajas de los acuerdos de empresa conjunta.
Los estudios de investigación informan que las siguientes razones llevan a menudo a las empresas conjuntas al fracaso:
yo. Cambio de estrategia:
India podría dejar de ser interés de organización extranjera para alianza empresarial. Por ejemplo, esto ya ha ocurrido con algunas organizaciones extranjeras como Bell Canadá, donde Asia fue considerada como un mercado sin importancia estratégica.
ii. Cambios regulatorios:
Esto se debe a las leyes comerciales en la práctica en los países. Por ejemplo, si el límite de la inversión extranjera directa (IED) se mantiene en un nivel bajo y no se ha elevado. Para citar, el límite de IED fijado en un 26% durante algún tiempo ahora hizo que los socios extranjeros dudaran en formar una alianza en el sector de seguros de la India.
iii. El éxito de la empresa conjunta:
Hay evidencias disponibles para creer que si la empresa conjunta funciona bien, una de las alianzas de la alianza exige aumentar su participación / participación en la empresa conjunta. Si el otro socio no lo acuerda, el acuerdo de empresa conjunta se disuelve.
iv. Falta de transparencia:
En caso de que uno de los socios oculte algunos hechos o proporcione hechos falsos, esto causa confrontación y conflictos entre las partes. Si el conflicto no se resuelve, puede llevar a la ruptura de la alianza empresarial. Por ejemplo, la ruptura de la empresa conjunta Hutchison-Essar es una de las razones clave por la falta de transparencia.
4. Fusiones y Adquisiciones (M&A)
La fusión y la adquisición son otras formas de estrategia de crecimiento externo. Fusión significa una combinación de dos o más empresas existentes en una. Para la empresa que adquiere otra, se llama "adquisición". Para la empresa que se adquiere, se llama 'fusión'. Así, la fusión y la adquisición son las dos caras de la misma moneda.
Si ambas organizaciones disuelven su identidad para crear una nueva organización, se llama consolidación. Los otros términos utilizados para M&A son absorción, amalgama e integración. Las fusiones y adquisiciones son más conocidas popularmente como adquisiciones. Durante más de tres décadas después de la independencia, la ruta normal de crecimiento fue a través de la concesión de licencias y la creación de nuevos proyectos.
Pero la post-liberalización, desde 1991, ha sido testigo de un uso cada vez mayor de las estrategias de adquisición como medio o rápido crecimiento. La toma de control de Mahindra & Mahindra de una compañía alemana Schoneweiss, la toma de control de Tata por parte de Tata y la toma de control de Pricewaterhouse Coopers de la compañía de impuestos RSM Ambit en Mumbai son ejemplos ilustrativos de fusiones y adquisiciones.
Razones para las fusiones y adquisiciones:
Para que se produzca una fusión, dos empresas u organizaciones deben actuar. Uno es la empresa compradora y el otro es el vendedor. Estas dos razones de las empresas tienen un conjunto de razones sobre las cuales se fusionan.
Los siguientes son los ilustrativos:
Razones para que el comprador se fusione:
(i) Aumentar el valor de las acciones de la empresa.
(ii) Incrementar la tasa de crecimiento y hacer una buena inversión.
(iii) Mejorar la estabilidad de sus ganancias y ventas.
(iv) Para equilibrar, competir o diversificar su línea de productos.
(v) Reducir la competencia.
(vi) Adquirir un recurso necesario rápidamente.
(vii) Aprovechar las concesiones y beneficios fiscales.
(viii) Aprovechar la sinergia.
Razones para que el vendedor se fusione:
(i) Aumentar el valor de las acciones e inversiones del propietario.
(ii) Incrementar la tasa de crecimiento.
(iii) Adquirir recursos para estabilizar los recursos.
(iv) Beneficiarse de la legislación tributaria.
(v) Tratar el problema de la sucesión de la alta dirección.
Tipos de Fusiones y Adquisiciones:
Las fusiones y adquisiciones se pueden clasificar en los siguientes tipos:
a. M&A horizontales:
Las M&A horizontales tienen lugar cuando hay una combinación de dos o más organizaciones en el mismo negocio u organizaciones involucradas en ciertos aspectos de los procesos de producción o mercadeo. Una empresa de calzado que se combina con otra empresa de calzado es un ejemplo de este tipo de fusiones y adquisiciones horizontales.
segundo. M&A vertical:
En M&A vertical, dos o más organizaciones, no necesariamente en el mismo negocio, se unen para crear complementariedades, ya sea en términos de suministro de materiales (por ejemplo, material) o comercialización de bienes y servicios (por ejemplo, productos). Por ejemplo, la compañía farmacéutica se combina con la tienda médica minorista.
do. M&A concéntrico:
Esto se refiere a dos o más organizaciones relacionadas entre sí en términos de funciones del cliente o tecnologías alternativas combinadas. Por ejemplo, una empresa de calzado se combina con una firma de calcetería que hace calcetines.
re. Conglomerado M&A:
Esto es justo lo opuesto a las fusiones y adquisiciones concéntricas. En este caso, dos o más organizaciones no relacionadas entre sí en términos de funciones del cliente o tecnologías alternativas. La combinación entre una compañía farmacéutica y una empresa de calzado es un ejemplo de ello.
Ventaja:
Las fusiones y adquisiciones proporcionan las siguientes ventajas:
(i) Proporcionar beneficios de economías de escala en términos de producción y ventas.
(ii) Facilitar un mejor uso de los recursos.
(iii) Permitir que las empresas enfermas se fusionen con las sanas.
(iv) Promover la diversificación en la línea de productos para aprovechar las oportunidades disponibles en el negocio en particular.
Desventajas:
Las fusiones y adquisiciones no son bendiciones sin mezcla.
Estos también sufren de los siguientes inconvenientes:
(i) Las operaciones a mayor escala a menudo hacen que la coordinación y el control sean ineficaces. Esto afecta negativamente el rendimiento del negocio en su conjunto.
(ii) En ocasiones, las fusiones y adquisiciones conducen al monopolio en el negocio en particular. El monopolio no es bienvenido en interés de la sociedad.
Cuestiones importantes involucradas en fusiones y adquisiciones
Las fusiones y adquisiciones son tan importantes que no son tan simples. Las fusiones y adquisiciones significativas implican experiencia en áreas especiales como contabilidad, finanzas y asuntos legales y negociaciones.
A continuación se detallan algunos de los problemas estratégicos, financieros, administrativos y legales importantes relacionados con las fusiones y adquisiciones:
a. Cuestiones Estratégicas:
Estas cuestiones se relacionan con los intereses estratégicos comunes entre las empresas compradoras y vendedoras. El principal objetivo de M&A es crear efectos sinérgicos para las empresas. Por lo tanto, las ventajas estratégicas y las competencias distintivas debidas a las fusiones y adquisiciones para las empresas que se fusionan se deben examinar y analizar debidamente.
También es importante tener en cuenta que debe haber una buena correspondencia entre los objetivos de las empresas involucradas en las fusiones y adquisiciones. Por ejemplo, una fusión ideal debería conducir a la generación de fortalezas suficientes que ayuden a la empresa durante la duración posterior a la fusión a lograr sus objetivos de una manera eficaz y mejor.
segundo. Problemas financieros:
Hay tres problemas financieros importantes involucrados en fusiones y adquisiciones.
Estos son:
(i) Valoración del negocio y acciones de la empresa objetivo;
(ii) Fuentes de financiamiento para las fusiones; y
(iii) La tributación importa después de las fusiones y adquisiciones.
La valoración del negocio de la empresa objetivo es un proceso detallado y completo que debe tener en cuenta una serie de factores que incluyen los activos tangibles e intangibles, el perfil industrial de la empresa y sus perspectivas y las ganancias y perspectivas futuras de la empresa objetivo. .
Del mismo modo, la valoración de las acciones en un M&A es un proceso igualmente complicado que involucra temas como el precio de la bolsa de valores de las acciones de la empresa objetivo, los dividendos pagados, las perspectivas de crecimiento de la empresa, el valor de sus activos, la calidad y la integridad de la parte superior. Gestión, condiciones competitivas, costos de oportunidad en términos de inversiones y sentimientos del mercado.
El segundo problema financiero es de las fuentes de financiamiento requeridas para las empresas involucradas en fusiones y adquisiciones. Las diversas fuentes de fondos disponibles van desde los fondos propios o prestados de las empresas adquirentes, obtenidos mediante la emisión de obligaciones, bonos, depósitos, préstamos comerciales externos, depósitos globales, préstamos de instituciones financieras centrales o estatales o financiamiento de rehabilitación para industrias industriales enfermas. compañías.
La tercera cuestión es de los asuntos tributarios que se tratan en virtud de las disposiciones pertinentes de la Ley del Impuesto sobre la Renta de 1961, y que se relacionan con diversos aspectos técnicos, como la prórroga o compensación de pérdidas y la depreciación no absorbida, las ganancias de capital, Impuestos y amortización de gastos.
c .. Cuestiones Gerenciales:
Estos problemas se relacionan con los innumerables problemas de la administración de empresas después de las fusiones y adquisiciones. Es importante tener en cuenta que la percepción de cómo se llevará a cabo la administración después de las fusiones y adquisiciones también es importante y afecta el proceso involucrado. La experiencia habitual es que las fusiones y adquisiciones posteriores se caracterizan por cambios en el personal, especialmente los directores ejecutivos y los altos directivos.
Si existe la seguridad de que la fusión dará lugar a un statu quo, o de que se adopte la 'gestión profesional', entonces el proceso de M&A puede realizarse sin problemas. Por el contrario, si se percibe que las fusiones y adquisiciones son amenazadoras, los distintos grupos se resisten y se oponen.
Esto sucede porque el período posterior a la fusión plantea incertidumbre a los gerentes de las organizaciones que se fusionan. La razón es que se sienten inseguros acerca de su trabajo, el estado dentro de la organización y sus ganancias y perspectivas promocionales.
Como consecuencia de sentirse amenazados por los cambios inminentes debidos a las fusiones y adquisiciones, los gerentes existentes se oponen al cambio que, a su vez, conduce a una baja moral y productividad, y a menudo resulta en un éxodo masivo de gerentes de la organización.
re. Asuntos legales:
Estas cuestiones se relacionan con las disposiciones establecidas en la ley a los fines de las fusiones y adquisiciones. En la India, las disposiciones relativas a fusiones y adquisiciones y otros esquemas están contenidas en el Capítulo V de la Ley de Sociedades de 1956 y, específicamente, en las Secciones 391 a 395 de la Ley de Empresas de 1956 y en las reglas 67 a 87 de las Reglas de las Empresas (Corte), 1959.
La implementación de las estrategias de M&A requiere una comprensión profunda de las disposiciones relevantes. Es interesante mencionar que el término 'fusión' no se usa en la Ley de Compañías; solo el término 'amalgamación' se usa en la Sección 394 de la Ley. La única sección que se ocupa de la transferencia de acciones (o ofertas de adquisición) es la Sección 385.
Además de la Ley de Compañías y la Ley MRTP, la Sección 72 A (I) de la Ley del Impuesto sobre la Renta de 1961 también es relevante para los fines tributarios de las empresas amalgamadas y prevé la transferencia de pérdidas acumuladas y la depreciación no absorbida de la compañía amalgamadora, es decir, las organizaciones de M&A .
¿Cómo se realizan las fusiones y adquisiciones?
M&A puede tener lugar de varias maneras. No hay un procedimiento específico y estándar disponible para que se realicen fusiones y adquisiciones. Sin embargo, según las experiencias relacionadas con las fusiones y adquisiciones, se comprende que seguir ciertas pautas puede ser útil para que las fusiones y adquisiciones se realicen de manera sistemática.
Los pasos principales incluyen, pero no se limitan a los siguientes solo:
a. Deletrear el objetivo
segundo. Indicar cómo se lograría el objetivo.
do. Evaluar la calidad gerencial.
re. Comprobar la compatibilidad de los estilos de negocio.
mi. Anticipe y resuelva problemas temprano
F. Tratar a las personas con dignidad y preocupación.
5. Subcontratación:
¿Qué es el sistema de subcontratación?
El sistema de subcontratación es una relación comercial mutuamente beneficiosa entre las dos compañías. Esto se conoce como Ancilliarization en India y más generalmente como 'subcontratación'.
La subcontratación se puede definir de la siguiente manera:
Existe una relación de subcontratación cuando una compañía (llamada contratista) hace un pedido con otra compañía (llamada subcontratista) para la producción de piezas, componentes, subconjuntos o ensamblajes para ser incorporados a un producto vendido por el contratista. . Dichos pedidos pueden incluir la transformación de procesamiento o el acabado del material o parte por parte del subcontratista a solicitud del contratista.
En la práctica, las industrias a gran escala tampoco producen todos los bienes por sí mismos; en cambio, confían en empresas de pequeña escala llamadas subcontratistas para una gran cantidad de producción. Cuando el trabajo asignado a pequeñas empresas implica trabajos de fabricación, se denomina "subcontratación industrial". En los otros casos, se conoce como 'Subcontratación comercial'. No es inusual que los subcontratistas trabajen para más de un contratista.
Antecedentes históricos de la subcontratación:
Antes de discutir el papel del sistema de subcontratación en el desarrollo de pequeñas empresas, parece pertinente trazar primero la evolución del sistema de subcontratación en el mundo industrial. Japón es considerado el lugar de nacimiento del moderno sistema de subcontratación. En Japón, cuando la demanda militar de la industria de maquinaria se gastó enormemente durante la década de 1930, la gran empresa no pudo cumplir con los pedidos siempre enormes.
En 1938, Mitsubishi Heavy Industry no pudo cumplir con pedidos equivalentes a más de sus dos años de capacidad de producción, por ejemplo. El aumento de la capacidad de producción de las industrias de maquinaria pesada tuvo una importancia crucial en las economías japonesas.
Según la necesidad de la hora, las pequeñas empresas y las industrias caseras cambiaron su producción para apoyar a las grandes empresas de maquinaria para cumplir con sus pedidos. En vista del escaso conocimiento tecnológico de las pequeñas empresas, se introdujo una nueva relación conocida como Sistema de subcontratación para establecer relaciones comerciales directas y de largo plazo entre industrias pequeñas y grandes, en lugar de relaciones flotantes y de corto plazo mediadas por los corredores.
Hoy en día, la clave de tantas pequeñas empresas en Japón reside únicamente en este sistema de subcontratación. De hecho, la subcontratación se ha convertido en algo básico para el carácter de las industrias japonesas. El 56 por ciento de las pequeñas empresas manufactureras (con menos de 300 empleados) están produciendo bajo un sistema de subcontratación. En la India, la subcontratación ha surgido en nombre de la acumulación o "unidades auxiliares".
Solo hemos mencionado los antecedentes históricos del sistema de subcontratación en la economía industrial de Japón. El verdadero papel de la subcontratación puede verse claramente al yuxtaponer sus ventajas y desventajas a las pequeñas empresas.
A esto nos remitimos en los siguientes párrafos:
Ventajas:
El sistema de subcontratación conlleva las siguientes ventajas.
(i) Aumenta la producción de la manera más rápida sin hacer muchos esfuerzos,
(ii) El contratista puede producir productos sin invertir en planta y maquinaria.
(iii) La subcontratación es particularmente adecuada para fabricar bienes temporalmente.
(iv) Permite al contratista hacer uso de las capacidades técnicas y de gestión de los subcontratistas.
(v) A pesar de que conduce a la dependencia, la subcontratación garantiza la existencia de subcontratistas proporcionándoles negocios.
(vi) Último pero no significa lo menos; La subcontratación hace que las empresas centrales sean más flexibles en su producción.
Desventajas:
Sin embargo, la subcontratación también tiene algunas desventajas.
Estos son:
(i) No garantiza el suministro regular e ininterrumpido de bienes a las empresas centrales, es decir, a los contratistas que afectan adversamente el funcionamiento de las empresas centrales.
(ii) Los bienes producidos bajo el sistema de subcontratación son a menudo cualitativamente inferiores.
(iii) La subcontratación también delimita la expansión y diversificación de las empresas centrales.
(iv) Un retraso en los pagos, una característica común, por parte del contratista a los subcontratistas pone en peligro la supervivencia misma de estos últimos.
Subcontratación o Ancillarización en la India
En la India, la subcontratación en forma de auxiliarización ha estado recibiendo apoyo del Gobierno desde los años sesenta. Una unidad auxiliar es aquella que vende no menos del 50% de sus manufacturas a una o más unidades industriales, probablemente unidades grandes. El Gobierno ha estado asesorando repetidamente a las empresas del sector público para asegurar que una gran cantidad de artículos se cultiven para su fabricación por unidades de pequeña escala.
Para fomentar el sistema de subcontratación, un desarrollo importante en esta área ha sido el establecimiento de intercambios de subcontratación en los Institutos de Servicios de Pequeñas Industrias (SISI) en todo el país. Estos intercambios mantienen información actualizada sobre las capacidades no utilizadas de las empresas de pequeña escala y las relacionan con los requisitos de las industrias de gran escala.
Por lo tanto, estos intercambios aseguran los pedidos para las pequeñas empresas de las grandes unidades. En China, el desarrollo auxiliar se describe como la 'danza del dragón': la cabeza del dragón que simboliza la unidad principal y la cola que representa las unidades secundarias.
En la India, la subcontratación comercial y la interdependencia entre comunidades localizadas de pequeñas empresas se encuentran en la existencia de industrias especializadas. El pulido de diamantes y las industrias de prendas de vestir son tales ejemplos. En ambas industrias, la producción se lleva a cabo en pequeñas empresas o en sistemas de salida basados en el hogar, pero las funciones más importantes, como el suministro de materias primas y la venta de los productos, son realizadas por las grandes unidades.
También hay una gran cantidad de grupos de pequeñas empresas dedicadas a industrias especializadas: prendas de lana, bicicletas y repuestos, máquinas de coser y repuestos en Ludhiana, artículos deportivos en Jallandhar, esclusas en Aligarh, artículos de cuero en Agra y Kanpur, calcetines en Delhi. y Calcuta.
Así, el sistema de subcontratación hace posible aprovechar la flexibilidad en la producción. Al mismo tiempo, a pesar de conducir a la dependencia, también garantiza la existencia de pequeñas empresas. En el pasado reciente, la subcontratación industrial oculta también ha aumentado sustancialmente en la India. El aumento pronunciado en la participación del empleo pero no en la participación del ingreso en el sector no organizado es un indicador de tal fenómeno.
El nuevo documento de política para pequeñas empresas titulado 'Medidas de política para el fortalecimiento de pequeñas, pequeñas empresas y aldeas 199V también hace una mención especial a la subcontratación industrial y contiene medidas especiales para promoverla a través de la participación de otras personas, presumiblemente grandes, unidades industriales en pequeña escala. Empresas de escala no superior al 24% de la participación.
Se espera que esta medida impulse la ancilarización. Sin embargo, la política de reserva de productos y el apoyo continuo a pequeñas empresas seguirían restringiendo el proceso de ancilarización en el país. Sí, la medida en que el régimen de reforma en la India está tratando de crear un entorno competitivo es un buen augurio para impulsar el sistema de subcontratación en el próximo tiempo en la India.
6.Franquicias:
En cierto sentido, la franquicia es muy similar a la ramificación. La franquicia es un sistema para la distribución selectiva de bienes o servicios a través de puntos de venta que son propiedad del minorista o distribuidor. Básicamente, una franquicia es una licencia de patente o marca registrada, que le da derecho al titular a comercializar productos o servicios específicos bajo una marca o marca registrada de acuerdo con los términos y condiciones predeterminados.
David D. Settz ha definido la franquicia como una “Forma de propiedad comercial creada mediante un contrato por el cual una empresa otorga a un comprador los derechos para participar en la venta o distribución de sus productos o servicios bajo un formato comercial prescrito a cambio de regalías o acciones. El comprador se llama "Franquiciado", la compañía que vende los derechos sobre su concepto de negocio se llama "Franquiciante".
Por lo tanto, la franquicia puede definirse simplemente como una forma de acuerdo contractual en el cual un minorista (franquiciado) firma un acuerdo con un productor (franquiciador) para vender los bienes o servicios del productor por una tarifa o comisión específica.
Diferencia entre Franquicia, Distribución y Agencia:
En el lenguaje común, la franquicia, la distribución y la agencia significan lo mismo y, a menudo, se utilizan de forma generalizada. Sin embargo, significan cosas diferentes.
Los dos términos, distribución y agencia, tienen las formas más tradicionales de distribución de bienes o servicios. Bajo estos, al director no se le permite ejercer el control real sobre el distribuidor o agente.
Here, the franchising differs from the distributorship and the agency in the sense that it allows the franchisor to exercise a higher degree of control over the franchisee. De hecho, el franquiciador tiene derecho a decir en todos los asuntos importantes como marca, metodología y fusiones.
Types of Franchising:
Franchising arrangements broadly classified into three types:
1. Franquicias de productos
2. Fabricación de Franquicias
3. Franquicias en formato de negocios
A brief description of these follows:
1. Franquicias de productos:
Este es el primer tipo de franquicia. En virtud de esto, los concesionarios tenían derecho a distribuir productos para un fabricante. Por este derecho, el distribuidor paga una tarifa por el derecho a vender los productos con marca registrada del productor. La franquicia de productos fue utilizada, quizás por primera vez, por la Corporación Singer durante el siglo XIX para distribuir sus máquinas de coser. This practice subsequently became popular in the petroleum and auto industries also.
2. Fabricación de franquicias:
Under this arrangement, the franchisor (manufacturer) gives the dealer (bottler) the exclusive right t' produce and distribute the product in a particular area. Este tipo de franquicia se utiliza comúnmente en la industria de refrescos. Coca-Cola and Pepsi are the popular examples of such type of franchising.
3. Franquicias en formato de negocio:
Este es un tipo de franquicia reciente y es el más popular en la actualidad. Este es el tipo que la mayoría de la gente significa hoy cuando usan el término franquicia. En los Estados Unidos, este formulario representa casi tres cuartos de todos los puntos de venta franquiciados.
Business-format franchising is an arrangement under which the franchisor offers a wide range of services to the franchisee, including marketing, advertising, strategic planning, training, production of operations manuals and standards and quality- control guidance.
La International Franchise Association (IFA) of America ha definido las franquicias de formato comercial de la siguiente manera:
“Una operación de franquicia es una relación contractual entre el franquiciador y el franquiciado en el cual el franquiciador ofrece o está obligado a mantener un interés continuo en el negocio del franquiciado en áreas tales como conocimiento y capacitación; wherein the franchisee operates under a common trade name, format and / or procedure owned or controlled by the franchisor, and in which the franchisee has or will make a substantial capital investment in his business from his own resources.”
Ventajas:
Franchising arrangement is symbiotic one for the franchisor and the franchisee.
Las siguientes son, por ejemplo, las distintas ventajas que la franquicia ofrece al franquiciado:
(i) Franchising makes the task of getting started easier because the franchisee gets a business format already market tested and founded to work. Hence, buying a franchisee is so far safer than trying to start a business.
(ii) Reduce las posibilidades de fracaso. Here, significant to mention is that fewer than 10 percent of all franchise fail. In dramatic contrast with this is the fact that two out of every five entrepreneurs who start on their own fall within three years, and eight out of every ten fail within ten years.
(iii) A well-established franchisee brings with it the very important advantage of recognition. Muchas empresas nuevas experimentan meses de escasez, o años, después de la puesta en marcha. Obviamente, cuanto más largo sea el período en que la empresa debe experimentarlo, mayores son las posibilidades de fracaso. Con la franquicia bien probada, este período de agonía puede reducirse a solo semanas, o quizás solo días.
(iv) La franquicia también puede aumentar el poder de compra del franquiciado. Because, being part of a large and that too recognized organization means paying less for variety of things such as supplies equipment, inventory services, insurance, and so on. It also can mean getting better service from suppliers because of the importance of the organization (franchisor) of you is part (franchisee).
(v) Uno obtiene el beneficio de la investigación y desarrollo del franquiciador en la mejora del producto.
(vi) El franquiciado tiene los derechos protegidos o privilegiados de franquicia dentro de un área determinada.
(vii) The prospects of obtaining loan facilities from the bank are also improved. (viii) The backing of a known trading name (franchisor) becomes quite helpful while negotiating for good sites with setting agents or building owners.
Desventajas:
Franchising is not an unmixed blessing. Hay algunas desventajas también asociadas con un acuerdo de franquicia.
Los principales se enumeran a continuación:
(i) Unlike entrepreneurs who start their own business, the franchisees find no room or scope for enjoying their creativity. They have to work as per the given format. One classic example of regimentation in franchising can be found in the McDonald's restaurant organization.
A una franquicia de McDonald's se le da muy poca libertad operativa; de hecho, el manual de operaciones presta atención a detalles menores como cuándo hervir los rodamientos en la cortadora de patatas. The purpose of these restrictions is not to frustrate the franchisee, but to ensure that each outlet is run in a uniform and correct manner.
(ii) También se imponen una serie de restricciones a los franquiciados. Las restricciones pueden relacionarse con permanecer solo en la línea de productos o en una ubicación geográfica particular.
(iii) Los franquiciados generalmente no tienen el derecho de vender su negocio al mejor postor o de dejarlo en manos de un miembro de su familia sin la aprobación del franquiciador.
(iv) Aunque el franquiciado puede crear buena voluntad para su negocio por sus esfuerzos, la buena voluntad sigue siendo propiedad del franquiciador.
(v) El franquiciado puede estar sujeto a fallar con la falla del franquiciador.
(vi) Otra desventaja que enfrentan los franquiciados es que los franquiciadores generalmente se reservan la opción de recomprar una tienda al finalizar el contrato. Muchas franquicias se vuelven vulnerables a esta opción. Como tales, operan bajo el temor constante de no renovación del acuerdo de franquicia.
Entonces, ¿estas desventajas significan que la franquicia ya no es una forma deseable de ingresar a una pequeña empresa? Ciertamente no. La franquicia es un concepto de negocio probado y completo. De hecho, ¿qué quieren decir realmente es que la seguridad que algunas personas asocian con las franquicias es una ilusión? Se requiere trabajo duro, expectativas realistas y una investigación muy cuidadosa para convertirse en un franquiciado para que sea una experiencia satisfactoria y satisfactoria. Esto subraya la necesidad de evaluar un acuerdo de franquicia.
