¿Cuáles son las diferencias entre la negociación colectiva y la negociación individual?

Las diferencias entre la negociación colectiva y la negociación individual son las siguientes:

La negociación colectiva se refiere a la negociación grupal en lugar de la negociación individual sobre salarios y condiciones de trabajo. Flandes ha señalado una serie de diferencias entre la negociación colectiva e individual.

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Primero, una negociación individual se refiere a la compra o venta de un producto en particular, mientras que la negociación colectiva no implica la compra o venta de nada; es simplemente un acuerdo sobre las condiciones bajo las cuales se realizará la compra o venta.

En segundo lugar, una negociación individual generalmente estipula los términos y condiciones del comercio en detalle, mientras que en la negociación colectiva solo se especifican los términos y condiciones mínimos. En tercer lugar, la negociación individual es esencialmente una actividad de mercado (es decir, compra y venta), mientras que la negociación colectiva es esencialmente una actividad política (una huelga o un cierre patronal es realmente un uso diplomático del poder).

En cuarto lugar, como la negociación colectiva es una actividad política más que económica, se deben tener en cuenta diferentes factores, por ejemplo, la negociación colectiva es a menudo realizada por negociadores profesionales que reconocen la necesidad de mantener una relación con la otra parte y, por lo tanto, no necesariamente presionarán. su ventaja al máximo.

Por último, la negociación colectiva, a diferencia de la negociación individual, no se limita a una discusión de asuntos económicos, sino que también se ocupa de otras cuestiones; se refiere, por ejemplo, a los derechos de los trabajadores, al control de la industria, etc.

Fox ha descubierto una serie de errores en la comparación anterior de negociación individual y colectiva. Flanders ha argumentado que la negociación individual es el proceso mediante el cual los intereses de los compradores y vendedores se ajustan finalmente en el acto de intercambio. El escollo de esta explicación es que se considera que la negociación siempre termina en el acto de intercambio.

En muchos casos este no es el caso; en cambio, las negociaciones se rompen y no se concluye ningún intercambio. En segundo lugar, Fox sostiene que existe una diferencia entre el individuo y la negociación colectiva, ya que este último, y no el primero, es un proceso político que implica el uso diplomático del poder.

Fox no niega que la negociación colectiva implique el uso diplomático del poder: su argumento es que también lo hace la negociación individual.

En tercer lugar, Fox cuestiona la afirmación de Flanders de que el individuo y la negociación colectiva difieren, ya que en el primer caso la negativa a celebrar un contrato se toma a su valor nominal, mientras que en el último caso se considera que es una estrategia de negociación; el supuesto detrás de una huelga no es que los empleados buscarán un empleo en otro lugar si el empleador se niega a satisfacer sus demandas, sino que tarde o temprano su empleador actual se verá obligado a reincorporarlos.


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