Proceso paso a paso para investigar un negocio antes de tomar sus decisiones de compra
¡Proceso paso a paso para investigar un negocio antes de tomar sus decisiones de compra!
Una vez que se ha identificado un objetivo potencial para la compra, el siguiente paso lógico es investigar a fondo el negocio. Esto debe hacerse de manera sistemática.
Cortesía de imagen: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg
No tiene sentido acelerar el proceso por temor a perder un buen trato y luego terminar con un mal trato. Un proceso paso a paso para investigar un negocio se discute aquí.
1. Recopilación de información preliminar:
Hable con el propietario del negocio para obtener más información sobre el negocio. Una de las preguntas más importantes que debe hacerse es por qué el propietario está vendiendo el negocio. Por lo general, la gente descarga un negocio en caso de que esté perdiendo dinero, pero puede haber una variedad de otras razones que incitan al propietario del negocio a vender. Él / ella puede haber simplemente perdido interés en el negocio. Puede haber otras razones, como la vejez del propietario y su deseo de jubilarse, su propensión a explorar una nueva oportunidad, etc.
2. Visita al sitio:
Nada como visitar el negocio para tener una idea del negocio que está planeando comprar. En caso de que sea un negocio abierto al público, como una tienda o un restaurante, puede caminar en cualquier momento que le resulte conveniente. Es una buena práctica visitar varias veces las visitas anunciadas y no anunciadas. Una visita proporciona información de primera mano sobre procesos, empleados e incluso clientes. Una mirada alrededor puede dar ideas útiles que faltan en documentos escritos.
3. Evaluación:
Es el escenario para pedirle al propietario de la empresa que le entregue documentos para ayudarlo a evaluar el negocio. Los documentos financieros auditados de los últimos años, los datos de ventas, los registros de compra de equipos de capital y las materias primas, los registros de los empleados, los extractos bancarios, etc. pueden ayudarlo en su evaluación. No todos los documentos se toman a la vez.
Por lo general, después de que se analiza el primer lote de documentos, algunas preguntas permanecen sin respuesta o se plantean otras preguntas. Eso exige que se presenten más documentos para su escrutinio. No se trata de confiar o desconfiar del vendedor, sino de asegurarse de que el negocio esté a la altura de sus parámetros.
Durante el escrutinio, cualquiera de los pasos anteriores se podría repetir varias veces.
4. Recopilación de información adicional:
Es útil realizar una verificación cruzada de la información de los documentos de la empresa con otras fuentes importantes. Esto se puede hacer entrevistando a clientes, empleados, competidores, etc. También puede ser necesario acceder a otros documentos de archivos gubernamentales, registros públicos, etc. Es útil hablar con expertos de la industria para obtener una visión general del escenario en la industria.
5. Negociación:
La negociación no se trata solo de acordar un precio. Hay muchos factores que serán discutidos y negociados. Una cosa importante a recordar es que en cualquier momento durante el trato, cada parte es libre de alejarse de él. No hay obligación de llegar a un acuerdo y finalizar el acuerdo.
6. Transición:
El proceso no termina con un cambio en la propiedad. Lo que sigue es un período de transición muy crítico. Durante este tiempo, es importante obtener el apoyo de personas clave. Podría ser en la forma de una participación apasionada de empleados clave o una declaración de un cliente importante que exprese confianza en las capacidades del nuevo propietario.
En esta etapa, es invaluable obtener alguna orientación del propietario anterior. Ayudará mucho a manejar la aprehensión de empleados y socios comerciales por igual. Este es también el momento de introducir cambios importantes en el estilo de funcionamiento. Si el negocio estaba incurriendo en una pérdida, debe haber una razón para eso y resolver que necesitaría un cambio en la forma en que se hacían las cosas anteriormente.
