Rol del Canal de Distribución y Distribución Física de Bienes.
Rol del Canal de Distribución y Distribución Física de Bienes!
Los productores producen bienes y finalmente los preparan para el mercado. Deben determinarse los métodos y las rutas que deben adoptarse para llevar los productos al mercado, a los consumidores finales y usuarios industriales.
Este proceso implica el establecimiento de estrategias de distribución, incluido el canal de distribución y la provisión de manejo físico y distribución.
El sistema de distribución tiene dos componentes:
1. Canales de Distribución.
2. Distribución física.
Los canales de distribución son los intermediarios o el proceso a través del cual los productos se transfieren de los productores a los usuarios finales. Son distribuidores, minoristas, agentes, banqueros, etc. La distribución física está relacionada con el flujo de bienes a los consumidores finales, que incluye transporte, almacenamiento y gestión de inventario.
Un canal de distribución o canal de comercialización es la estructura de las unidades de organización dentro de la empresa y los agentes y distribuidores adicionales de la compañía, mayorista y minorista a través de los cuales se comercializa un producto, producto o servicio.
El canal de comercialización se puede definir como "Vías compuestas por intermediarios, también llamados intermediarios, que realizan las funciones necesarias para garantizar un piso sin problemas de bienes y servicios desde los fines de fabricación hasta los fines de consumo para lograr la comercialización del producto de una empresa. ”
El canal de distribución es el movimiento de bienes y servicios entre el punto de producción y el punto de consumo a través de la organización, que realiza una variedad de actividades de marketing. Por lo tanto, la distribución es la aplicación del movimiento a los materiales a medida que se mueven desde los tiempos, lugares, formas y condiciones donde no tienen valor, a los tiempos, lugares, formas y condiciones donde tienen valor.
PF. Drucker ha descrito la distribución como "Continente oscuro de la industria", lo que implica que el sistema de distribución rara vez recibe la atención que merece y que hay muchas cosas por explorar en esta área.
(a) Funciones de distribución:
Estos abarcan ampliamente lo siguiente:
(i) Servicios de transporte para un movimiento físico oportuno y seguro de mercancías. Los principales modos de transporte son: ferrocarril, carretera, agua y aire.
(ii) Almacenes de instalaciones que eliminan las fluctuaciones del mercado y ponen las mercancías a disposición del cliente cuando sea necesario.
(iii) Clasificación / clasificación de productos, lo que facilita la elección de los clientes en la selección de productos.
(b) Diferentes canales de distribución:
Los diferentes tipos de canales de distribución actualmente en la India son:
yo. Venta directa / marketing directo:
Desde el fabricante hasta el cliente final, por ejemplo, el fabricante de la maquinaria puede contactar directamente a las empresas usuarias, un fabricante de detergentes emplea a vendedores para que vendan puerta a puerta.
Esto está ganando cada vez más popularidad en la industria, por lo que también lo es el tipo estrechamente relacionado llamado "Telemarketing".
ii. Venta a través de intermediarios (intermediarios):
(A) Productos de consumo:
(i) Fabricante — Corredor o Agente — Mayorista — Minorista-Consumidor. A veces, el producto puede fluir directamente del agente a los minoristas.
(ii) Fabricante — Tiendas propias — Consumidor.
(iii) Pedido de fabricante por correo — Consumidor. (Tradicionalmente la forma más popular es el sistema VPP).
(iv) Fabricante-Mayorista — Minoristas-Consumidores.
(v) Sucursales / almacenes propios del fabricante — Minoristas — Consumidor.
(B) Productos Industriales:
(i) Fabricante: Corredor o Agente-Distribuidor / Mayorista-Industrial, institucional o comercial.
(ii) Fabricante: Distribuidor / Mayorista, usuario industrial, institucional o comercial.
(iii) Fabricante: sucursales / depósitos propios, usuarios industriales, institucionales o comerciales.
(c) Mezcla de canales:
Una organización que usa varios canales de distribución y no solo un canal adopta una mezcla de canales.
La decisión de la fórmula de mezcla de canales generalmente se guía por las siguientes funciones generales:
(i) Prontitud y regularidad en la puesta a disposición de los productos para los usuarios finales.
(ii) Costo de modos alternativos de distribución.
(iii) Grado de posible segmentación del mercado y diferenciación de productos.
(iv) Cambios necesarios en la organización, por ejemplo, configurar otra sucursal / almacén de ventas. La elección de unos pocos canales de distribución alternativos implicará una evaluación comparativa adecuada de los diferentes niveles de inversión de capital, publicidad y gastos de promoción de ventas, capital de trabajo para el inventario y previsión de ventas y gastos, todo en una escala temporal futura.
En la selección de canales, la consideración primordial debe ser la contribución máxima al rendimiento de los beneficios y la fácil disponibilidad de los beneficios de la empresa para los usuarios finales. La decisión de abrir un depósito propio en una zona depende de la facturación en esa zona es al menos igual a los valores de ventas de punto de equilibrio para justificar la creación de un depósito.
La creación de un depósito eliminaría al distribuidor, pero implicaría un costo variable adicional en las ventas debido a los cargos de transporte adicionales, el interés en el capital de trabajo y el costo de mantenimiento del inventario.
Las prácticas muy diversas que prevalecen en la India se dan en general como:
