Planificación de ganancias: concepto y fundamentos
Lea este artículo para obtener información sobre la planificación de beneficios en una empresa. Después de leer este artículo, aprenderá acerca de: 1. Concepto de planificación de ganancias 2. Fundamentos de la planificación de ganancias.
Concepto de planificación de ganancias:
La eficiencia gerencial en una organización con fines de lucro generalmente se maneja en términos de probabilidad. La gerencia, por lo tanto, apunta a maximizar la rentabilidad de la empresa. Para promover este objetivo, la técnica de planificación de beneficios se emplea con mucha frecuencia.
La planificación de beneficios es un enfoque sistemático y formalizado para determinar el efecto de los planes de la administración sobre la rentabilidad de la empresa. Para llevar a cabo la planificación con fines de lucro, el gerente realiza proyecciones de salidas y entradas de la empresa. Las principales entradas de una empresa son personas, capital y materiales, y generalmente son factores que incurren en los costos.
Por otro lado, las salidas planificadas son productos, servicios y contribuciones sociales que genera la empresa. Después de proyectar entradas y salidas, la administración manipula combinaciones de entradas y salidas planificadas para que se logre el objetivo final de la empresa.
La planificación de ganancias como herramienta decisiva implica el establecimiento de bienes específicos para la empresa, el desarrollo de planes a largo plazo y planes de perfil anual a corto plazo que se preparan después de integrar el plan de ventas, el plan de producción, el presupuesto de gastos de administración, el presupuesto de gastos de distribución, etc.
La planificación de ganancias, por lo tanto, se asemeja a la presupuestación administrativa integral. Se enfoca directamente en un enfoque racional de la planificación integral que enfatiza la gestión por objetivos. En los ejercicios de planificación de beneficios, la gestión prudente sigue un enfoque de sistemas donde se integran todos los aspectos funcionales y operativos de las empresas.
Es importante tener en cuenta que la planificación de beneficios es una técnica contable, ya que no solo está relacionada con la función contable, sino también con otras funciones del negocio que pueden pensarse y operarse independientemente del proceso de gestión total.
Más bien, es un aspecto integral del proceso de gestión y es básicamente una actividad de gestión con implicaciones de comportamiento críticas que surgen de la función principal de toma de decisiones del equipo de gestión total.
Fundamentos de la planificación de ganancias:
Con el fin de sentar las bases sólidas de la planificación de beneficios en una empresa comercial, deben tenerse en cuenta los siguientes principios fundamentales:
1. La planificación de ganancias es un proceso de toma de decisiones que implica flujos de decisiones gerenciales. El desarrollo de entradas y salidas y la manipulación de estos flujos implica un flujo de decisiones bien concebidas. Fundamentalmente, la toma de decisiones de gestión implica la tarea de manipular las variables de control y aprovechar las variables no controladoras que pueden influir en los ingresos, los costos y la inversión.
2. La clave para el éxito de la planificación de beneficios reside en la competencia de la gerencia para planificar las actividades de la empresa. La gerencia debe tener absoluta confianza en su capacidad para establecer objetivos realistas y para diseñar medios efectivos para alcanzar estos objetivos para la empresa.
3. El programa integral de planificación de ganancias requiere la participación de todos los niveles de administración. Con miras a participar de manera competente en la planificación de ganancias, la administración de todos los cuadros, especialmente la alta gerencia debe tener un conocimiento adecuado de la naturaleza y las características de la planificación de ganancias, debe estar convencida de que esta técnica particular de administración es preferible para su situación, debe estar dispuesta a dedicarse intensamente y los esfuerzos administrativos concertados requeridos para que sea operativo y respaldar el programa por todos los medios. También debe contar con el apoyo de cada miembro de la gerencia.
La gerencia debe reconocer que los individuos que tienen responsabilidades de gestión tendrán que esforzarse seria y agresivamente para llevar a cabo las tareas que se les asignan en todos los aspectos, lo que incluye la participación en el desarrollo de planes de subunidades y la implementación de estos planes. Los planes de ganancias, si se desarrollan a través de la participación plena y en armonía con las responsabilidades asignadas, aseguran un grado de comprensión que de otra manera no sería posible.
4. Una estructura organizativa sólida y una delimitación clara de las autoridades y responsabilidades son requisitos previos para el éxito del programa de planificación de perfiles. Esto implica que el desempeño planificado debe adaptarse y estar en armonía con las responsabilidades organizativas asignadas a los distintos gerentes individuales de la empresa. Los planes de ganancias deben clasificarse en base a las subdivisiones organizativas del precio de entrada.
5. La administración debe abstenerse de verse influida por la conservación indebida y el optimismo irracional. El plan de ganancias debe basarse en expectativas realistas para que la administración pueda sentirse motivada para lograrlas.
Por lo tanto, es aconsejable que las entradas y salidas de la empresa se proyecten a la luz de las condiciones que prevalecen en la empresa, es decir, la escala de operación y su naturaleza, las características de los gerentes, las cualidades de liderazgo, la madurez de la empresa, la sofisticación de la administración. En todos los niveles y diversas fuerzas psicológicas.
6. El programa de planificación de ganancias debe estar preparado para permitir suficiente flexibilidad en los planes. La planificación flexible de beneficios permitirá a la administración dimensionar oportunidades favorables, aunque no estén cubiertas por el presupuesto.
