Fórmula de beneficio: 4 aspectos importantes de la fórmula de beneficio

Algunos de los aspectos importantes de la fórmula de ganancias son 1. Modelo de ingresos 2. Estructura de costos 3. Margen de unidad objetivo 4. ¡Velocidad de recursos!

La fórmula de ganancias define cómo la empresa en sí ganará dinero al proporcionar valor al cliente. La fórmula del beneficio tiene los siguientes aspectos:

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yo. Modelo de ingresos:

Cuánto dinero se puede hacer: precio x cantidad. Se puede pensar en la cantidad en términos de participación de mercado, ventas auxiliares, frecuencia de compra, etc. Un empresario puede optar por varias combinaciones de cantidad de ventas y realización por venta. Por lo general, los precios más altos se traducen en menores volúmenes de ventas. Un enfoque integral del modelo de ingresos necesita respuestas a las siguientes preguntas:

a. A un precio determinado, ¿cuántos clientes tendré?

segundo. ¿Cuántas unidades por cliente por transacción venderé?

do. ¿Cuántas transacciones por cliente se pueden esperar?

ii. Estructura de costo:

Determinar la combinación correcta de costos fijos y costos variables puede resultar crucial para la viabilidad general de la empresa. Al diseñar la mayoría de las nuevas empresas, hay varias opciones para elegir un costo fijo para un costo variable más bajo y viceversa. La visión a largo plazo sobre las posibles economías de escala también es útil para hacerlo bien desde el principio.

iii. Margen unidad objetivo:

Se refiere a cuánto debe rendir cada transacción para cubrir los gastos generales y lograr los beneficios deseados en el volumen objetivo de ventas. El margen de la unidad objetivo es el resultado del modelo de ingresos y la estructura de costos, pero es importante comprender que, en caso de que no se cumplan los márgenes de la unidad objetivo, podría ser necesario volver a trabajar algunos de los supuestos básicos.

iv. Velocidad del recurso:

Define la rapidez con la que se deben utilizar los recursos para admitir el volumen de destino. Por ejemplo, las ventas mensuales de un punto de venta minorista pueden necesitar aproximadamente una cuarta parte de su inventario promedio, para que pueda cumplir con sus objetivos de ventas anuales.