Marketing Mix: razones para delegar elementos esenciales de Marketing Mix

Algunas de las razones para delegar elementos esenciales de Marketing Mix son las siguientes:

La distribución puede involucrar una cantidad de niveles, o pasos, como se los conoce, y, por lo tanto, involucra un gran número de organizaciones externas y personas y personas. ¿Por qué, uno puede preguntarse, deberían los comercializadores industriales involucrar a intermediarios?

De hecho, existen varias buenas razones para delegar lo que es un elemento esencial de la mezcla de marketing, por ejemplo:

yo. Los intermediarios distributivos proporcionan una red de contactos ya hecha que llevaría años establecer a lo que podría ser un costo prohibitivo.

ii. Los distribuidores proporcionan un entorno que los clientes necesitan para poder elegir. Si es necesario comparar diferentes marcas de la competencia, esto se puede hacer. Si una empresa local o un distribuidor conocido almacena un producto, puede aumentar la credibilidad del producto ante los ojos de un cliente.

iii. Pueden distribuir el costo de almacenar y vender un producto sobre todas las marcas que llevan, distribuyéndolo a un costo más bajo que el fabricante industrial.

iv. El costo de las deudas incobrables es a veces más bajo de lo que sería de otra manera, ya que el distribuidor comparte efectivamente el riesgo.

v. Dado que el distribuidor es recompensado con un descuento del precio de venta, ningún capital está atado al mantener acciones locales.

vi. Los distribuidores tienen un buen conocimiento especializado de venta minorista o distribución, que el fabricante no puede poseer.

Hasta el momento no es bueno, pero:

yo. No están tan comprometidos con un producto como el fabricante. Si el cliente prefiere otro, lo sustituirán.

ii. Pueden usar el producto del fabricante como líder en pérdidas.

iii. Pueden abandonar el producto de su lista si creen que pueden obtener mejores ganancias con otra línea.

iv. Esperan que el fabricante estimule la demanda del producto, por ejemplo, publicitando o proporcionando material de exhibición.

La cuestión de si tratar directamente con el cliente depende, por lo tanto, primero de la disponibilidad de canales adecuados. En segundo lugar, mucho depende, de equilibrar las economías de los distribuidores, reducir los costos de venta y servicio con las desventajas de no estar presente en el punto donde los clientes toman sus decisiones y, por lo tanto, tienen menos control sobre el proceso de venta.