Canales de comercialización para la distribución de productos.
Se utilizan varios canales de comercialización para distribuir productos de los productores primarios a los usuarios finales. La Tabla 1 muestra los intermediarios típicos utilizados para aprovechar o distribuir diferentes productos. Los fabricantes pueden usar uno o más de los tres canales alternativos principales como se muestra en la Figura 2.
1. Canal directo:
No hay intermediarios involucrados. La compañía vende sus productos directamente a los consumidores. Es, como su nombre lo indica, un modo directo de distribución.
Hay cuatro tipos de canal directo:
yo. Distribución desde la puerta de la fábrica.
ii. Distribución a través de showroom y puntos de venta.
iii. Distribución por vendedores
iv. Marketing online / cyber marketing
2. Canal indirecto:
Aquí, intermediarios, como mayoristas, minoristas, agentes, etc., están involucrados en la distribución de productos.
Hay cuatro tipos de canal indirecto:
yo. Canal de un nivel:
Empresa - minoristas - consumidores
ii. Canal de dos niveles:
Empresa - mayoristas y minoristas - consumidores
iii. Canal de tres niveles:
Empresa - agentes, mayoristas y minoristas - consumidores
iv. Canal multinivel:
Empresa - número de intermediarios - consumidores
3. Mercadeo en red:
Aquí, los productos se distribuyen a través de los miembros. Los miembros son tanto vendedores como usuarios. Ellos compran directamente de la empresa. Pueden ganar comisiones por su propio consumo, así como por el consumo de otros miembros que trabajen con ellos. Una red está preparada para distribuir productos en el mercado.
Cada miembro intenta crear más miembros debajo de él. Los miembros actúan como distribuidores, así como los usuarios. Se ha afirmado que los miembros o usuarios pueden acceder a productos de calidad a bajo precio, ya que los intermediarios no están incluidos. Por ejemplo, Modi Care, Amway, etc., distribuyen productos a través de la red. Es una opción emergente. Sin embargo, puede ser aplicable solo para la organización gigante como las empresas multinacionales.
Nota:
Los centros comerciales (puntos o centros) de las empresas minoristas corporativas son la forma especial y avanzada del sistema de venta minorista tradicional. Ofrecen servicios más o menos similares que los minoristas han estado ofreciendo desde hace mucho tiempo. Son centros comerciales de usos múltiples, venden productos de marca de diferentes compañías y se gestionan profesionalmente para brindar los mejores servicios posibles a los clientes.
En su mayoría, los centros comerciales venden productos múltiples. Facilitan a los clientes un servicio de ventanilla única. Los centros comerciales pueden incluirse en canales de un solo nivel, ya que intermedian a los fabricantes y los consumidores finales. Star Market, Big Bazaar, V-Mart, Reliance Mall, Reliance Fresh, Adani Shopping Malls son algunos de los principales minoristas corporativos en la India.
Para los productos consumibles, por ejemplo, artículos comestibles, los consumidores indios siguen prefiriendo las tiendas cercanas conocidas a los grandes centros comerciales. Los centros comerciales están situados solo en las grandes ciudades donde la densidad de población de los consumidores es alta.
La cultura de los centros comerciales ha fracasado, parcialmente, en atraer compradores indios incluso en las grandes ciudades metropolitanas. La mayor parte de la población india (más del 65%) reside en áreas rurales donde el sistema de venta minorista tradicional es todavía la única opción.
