Concepto de mezcla de inquilinos
Después de leer este artículo, aprenderá sobre el concepto de mezcla de inquilinos.
La combinación de inquilinos es "una combinación de factores, incluida la proporción de espacio o número de unidades ocupadas por diferentes tipos de servicios / venta al por menor, así como la colocación relativa de los inquilinos en el centro". Y una 'buena combinación de inquilinos' es una variedad de tiendas que trabajan juntas para mejorar el desempeño del centro y operar exitosamente como negocios individuales.
Además, 'La combinación de arrendatarios se refiere a la combinación de establecimientos comerciales que ocupan espacio en un centro comercial para formar un conjunto que produce ventas óptimas, alquileres, servicios a la comunidad y financiabilidad de la empresa del centro comercial'. Estas descripciones de la combinación de inquilinos enfatizan el objetivo subyacente de maximizar la rentabilidad del centro comercial y, por lo tanto, están orientadas a los inversionistas.
Solo el tercero menciona la clave para maximizar la rentabilidad, que es la maximización de las ventas, a través de la prestación del servicio óptimo a la comunidad. Por lo tanto, el concepto de diseño de mezcla de inquilinos implica la provisión de una gama de productos y servicios, cuidadosamente seleccionados para atraer a la población de compras de la cuenca. Estos servicios pueden incluir restaurantes y otros establecimientos de comida, y también incluyen cada vez más instalaciones de ocio como cines.
En las discusiones sobre la combinación de inquilinos, la provisión de diferentes tipos de mercancías casi siempre se reemplaza por un poder, a saber, varias categorías de minoristas, por medio de las cuales se puede clasificar la mercancía en oferta. Las clasificaciones se centran en características como el precio y la calidad, atraen a diferentes grupos de estilos de vida, niveles de servicio, etc.
Bienes de comparación:
Los bienes de comparación se compran a intervalos irregulares, para uso a largo plazo, con la idoneidad, la calidad, el precio y el estilo como factores importantes en su selección. El grupo está personificado por la moda y el calzado, las joyas y los equipos y muebles para el hogar más caros.
La razón del aumento en las ventas cuando los minoristas de productos de comparación se agrupan juntos es su atracción por los compradores que desean comparar productos similares antes de realizar una compra. La importancia de la comparación de compras como una motivación para visitar centros comerciales, que durante mucho tiempo se ha presentado como una de las razones principales para diseñar y administrar la mezcla de inquilinos.
“Dos negocios compatibles ubicados en las proximidades mostrarán un aumento en el volumen de negocios directamente proporcional a la incidencia del intercambio total de clientes entre ellos, inversamente proporcional a la relación entre el volumen de negocios de la tienda más grande y el de la tienda más pequeña y directamente proporcional a la suma de los ratios de compras intencionales a compras totales en cada una de las dos tiendas ”.
Por lo tanto, el concepto de comparación de compras utilizado en la gestión de la combinación de inquilinos debe incluir no solo la selección de inquilinos, sino también sus ubicaciones relativas dentro del centro.
Bienes de conveniencia:
Los artículos de conveniencia se describen como comprados regularmente, por lo que la ubicación, la selección y la compra son importantes. El grupo incluye comida, periódicos y bebidas, y generalmente se vende en las tiendas locales de la esquina y el desfile, supermercados y tiendas de unidades, algunas de las cuales están situadas en los centros comerciales más importantes.
La compra de conveniencia es más importante en los centros comerciales más pequeños. Por lo tanto, la importancia relativa de la conveniencia y la comparación de compras en el diseño y la gestión de la combinación de inquilinos varía según el tamaño y la naturaleza del centro comercial.
Los inquilinos ancla y los usuarios del espacio principal:
Las discusiones sobre las formas en que los desarrolladores e inversionistas permiten a los centros comerciales y, por lo tanto, crean la combinación inicial de inquilinos, concuerdan en que las asignaciones críticas iniciales son para uno o más inquilinos.
La tienda ancla es siempre relativamente grande y lo suficientemente bien considerada, ya sea en términos de calidad, precio o función, como un destino por derecho propio. Otros puntos de venta se agruparán al respecto y se alimentarán del tráfico de compras que genera. La elección de los inquilinos ancla determina qué usuarios del espacio principal (MSU) pueden ser atraídos al siguiente rango de unidades de mayor tamaño.
Estos usualmente son más pequeños que el almacén de anclaje y algunos pueden ser lo suficientemente atractivos para que los compradores sean destinos, pero muchos funcionarán solo como parte de un grupo de comparación o de conveniencia.
El ancla y sus MSU satélites determinan la atracción del centro hacia los muchos otros minoristas que se necesitan para crear la gama completa de productos de comparación y / o conveniencia, que pueden maximizar el atractivo del centro para la zona de compras. La elección de los inquilinos ancla es, por lo tanto, vital para el éxito del cumplimiento del diseño general de la mezcla de inquilinos. La ubicación de los anclajes dentro del centro crea flujos peatonales.
Mediante una administración cuidadosa, estos pueden manipularse para maximizar el potencial de ventas y, por lo tanto, rentar los ingresos del espacio disponible, proporcionando objetivos que atraen a los compradores a todas las áreas del centro.
