Concepto de tienda ancla

Después de leer este artículo, aprenderá sobre el concepto de tienda ancla.

Una tienda ancla es una tienda minorista grande que se encuentra incorporada en un centro comercial u otra estructura comercial junto con otros minoristas más pequeños. Su propósito en este rol es, como su nombre indica, "anclar" el centro comercial y apoyar a las otras tiendas al atraer a un gran volumen de consumidores y establecer la ubicación como un destino de compra viable y atractivo.

Originalmente, las tiendas ancla de los centros comerciales eran casi inevitablemente tiendas departamentales tradicionales como Sears o JC Penney, aunque en las últimas décadas, las tiendas de descuento como Kmart y Target se han vuelto más comunes, y las tiendas asesinas de la "gran caja" como Home Depot o Best Buy se reunieron con tal éxito en la década de 1990 y finales de la década de 1980, también han comenzado a asumir este papel, ya que muchas cadenas de tiendas por departamento se han derrumbado y el formato en sí está apareciendo cada vez más obsoleto.

En la India, Big Bazaar, Pantaloons, Hypermarket, Spencers, Shoppers Stop, etc. son los principales inquilinos. Irónicamente, muchos culpan a este desarrollo de la industria precisamente por el éxito temprano de los grandes almacenes en un papel de ancla, estableciendo el gran centro comercial suburbano geográficamente aislado como un modelo de negocio viable y creando un entorno en el que podrían florecer las cadenas de tiendas boutique .

La sabiduría convencional sostiene que un centro comercial requiere al menos dos tiendas ancla para tener éxito, y en el diseño lineal estándar del centro comercial bipolar, una de estas tiendas se ubicará en cada extremo, de modo que los compradores que viajen de una a otra recorrerán la totalidad. Longitud del centro comercial, pasando por el resto de las tiendas que se encuentran dentro.

Si un centro comercial contiene más de dos de estos anclajes, es probable que se encuentren como "espolones" fuera de la explanada central del centro comercial, o al menos se encuentren en sus propios "patios" empotrados, en lugar de abrirse directamente al patrón de tráfico principal.

Las tiendas ancla son a menudo las únicas tiendas en un centro comercial que tienen sus propias fachadas externas, letreros y entradas, y de hecho, el diseño del edificio y del estacionamiento con frecuencia están diseñados para alentar a los compradores a entrar y pasar por estas tiendas para llegar al centro comercial adecuado. .

En los centros comerciales de varios pisos, las tiendas ancla a menudo se extienden verticalmente para múltiples niveles de compras unidos por ascensores y escaleras mecánicas (además de los muelles de carga en el sótano y los almacenes), aunque esto podría considerarse un remanente del diseño tradicional, de tiendas por departamento y es menos Comúnmente se encuentran en otros tipos de anclajes.

Las tiendas ancla también se pueden encontrar en centros comerciales al aire libre, al frente de la calle, donde operan siguiendo los mismos principios, aunque las tiendas departamentales son mucho menos comunes en este formato, su lugar lo ocupan los supermercados.

De hecho, la existencia de tales tiendas ancla, junto con las cuestiones estrechamente relacionadas con el tamaño del edificio y del estacionamiento, es uno de los criterios principales en los que el "centro comercial" se distingue del "centro comercial", este último con connotaciones más negativas. y, por lo general, se considera un lugar menos atractivo y menos prestigioso desde la perspectiva tanto de los consumidores como de los minoristas.

Una "tienda ancla" es una tienda que aumenta, a través de la reputación de su nombre, el tráfico de compradores en o cerca de su ubicación. Es probable que los consumidores, atraídos por el nombre del presentador, visiten el lugar (el centro comercial) y, por lo tanto, las ventas y los beneficios de las tiendas cercanas aumenten con la presencia del ancla.

Los centros comerciales planificados suelen tener uno o más grandes almacenes y varias tiendas minoristas especializadas en cada categoría de productos. Las rentas para tiendas ancla (o departamentales) tienen un gran descuento.

Interpretan las rentas con descuento que se cobran a los grandes almacenes como un intento por parte de los desarrolladores de terrenos para atraer a estas tiendas a los centros comerciales, creando una externalidad positiva para las tiendas minoristas del centro comercial. El excedente de las tiendas minoristas de equitación libre se puede extraer a través de un alquiler más alto por espacio comercial.

Muchos centros comerciales cuentan con tiendas especializadas en calzado, prendas de vestir para hombres y prendas de vestir para mujeres, mientras que también tienen tiendas ancla que dedican una gran cantidad de tiendas o espacios a cada una de estas categorías de productos.

Otra razón por la que las tiendas departamentales pueden aumentar el tráfico de consumidores en un centro comercial es el ahorro de costos de viaje. Es decir, dado que las tiendas departamentales venden productos básicos en muchas categorías diferentes, se puede alentar a los consumidores a que visiten las tiendas para economizar los costos de transporte. Este efecto puede explicar por qué los grandes almacenes son considerados como tiendas ancla.

Cada consumidor deduce el precio minorista en el centro comercial y calcula su utilidad esperada de una visita. Si su valor esperado es bajo en relación con su costo de búsqueda, no visitará el centro comercial. Supongamos, alternativamente, que el centro comercial contiene una tienda ancla.

En este caso, al consumidor se le garantiza un nivel mínimo de excedente neto mediante la compra de los productos básicos de la tienda ancla. Como resultado, los consumidores pueden optar por visitar el centro comercial incluso si su costo de búsqueda es bastante alto. Esto implica que la presencia de la tienda ancla aumentará el número de consumidores que visitan el centro comercial (el tamaño del mercado o "tráfico" ). Por supuesto, el precio de la tienda ancla (presumiblemente bajo) también reduce los márgenes de ganancia de los minoristas especializados.

De ello se deduce que si el efecto de mejora del tráfico es mayor que el de los márgenes de ganancia reducidos, los minoristas especializados se darán cuenta de una externalidad positiva de la presencia de la tienda ancla.

Además, tenga en cuenta que la tienda ancla puede recibir un beneficio externo de la colocación con los minoristas especializados (es decir, los minoristas no son "corredores gratuitos"). Supongamos que la tienda ancla está sola en una ubicación. Un consumidor sabe cuánto excedente puede obtener al visitar la tienda ancla, por lo que la tienda ancla tiene un tráfico constante, pero posiblemente escaso, de clientes.

Ahora suponga que, en cambio, la tienda ancla se asocia con los minoristas especializados en un centro comercial. El excedente esperado de un consumidor al visitar este centro comercial será sustancialmente mayor que el de una visita a la presentadora independiente si ella piensa que es probable que uno de los minoristas especializados tenga un producto muy bien adaptado a sus gustos.

Por lo tanto, el tráfico del centro comercial puede aumentar nuevamente mediante la colocación de la tienda ancla y los minoristas especializados.

Como se mencionó anteriormente, si la reducción en los márgenes de ganancia debido al aumento de la competencia se compensa con el efecto de mejora del beneficio del aumento del tráfico, la tienda ancla tiene un incentivo para establecer una ubicación con los minoristas especializados.