Elegir una franquicia: 8 puntos importantes a considerar al elegir una franquicia

Algunos de los puntos importantes a considerar al elegir una franquicia son los siguientes:

Regularmente, los franquiciadores salen con nuevas formas de atraer a los franquiciados. ¿Todos los días hay anuncios en periódicos y revistas que invitan a las personas a convertirse en franquicias de cadenas conocidas y no tan conocidas? Ciertamente no es una buena idea saltar para cualquier franquicia disponible. Debe seleccionar cuidadosamente a los franquiciadores y tomar la franquicia que parezca más adecuada y en términos que sean favorables para usted. Algunos puntos que deben tenerse en cuenta al elegir una franquicia son los siguientes:

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1. Es bueno entrar en una industria que está creciendo y muestra signos de mantener una tasa de alto crecimiento en los próximos años. No tiene sentido entrar en una industria que está en declive. Por ejemplo, tiene que haber una razón realmente convincente para que alguien ingrese a la industria de la mensajería.

2. También es importante tener en cuenta el rendimiento de los productos del franquiciador en el mercado. La marca del franquiciador debe ser conocida y reconocible. Un franquiciador deseable debería haber logrado capturar una participación de mercado significativa en los mercados en los que opera. Además, sería bueno saber si la cuota de mercado de la empresa está creciendo o disminuyendo.

3. Es mejor elegir un franquiciador que haya estado en este negocio durante mucho tiempo. En general, un franquiciador bien establecido agrega mucho valor a la sociedad. El franquiciador aprende más sobre el negocio y la marca se fortalece.

4. Es una desventaja convertirse en una de las franquicias iniciales de una cadena. Siempre es mejor comprar una franquicia después de que se hayan establecido varios franquiciados y usted pueda juzgar los pros y los contras del negocio. Por supuesto, si espera, la franquicia puede no estar disponible para usted.

5. La reputación del franquiciador cuenta mucho. La reputación de la compañía entre los proveedores y otras personas en la industria indicará la conveniencia de una asociación comercial con ellos. No es solo la reputación de la empresa lo que importa, sino también la reputación de sus productos entre los consumidores.

6. La relación del franquiciador con otros franquiciados también es un factor muy importante a considerar. Debe intentar averiguar si hay alguna causa de conflicto entre el franquiciador y otras franquicias existentes. En casos extremos, incluso puede haber casos legales pendientes entre los franquiciados y el franquiciador.

7. Observe de cerca las cifras del beneficio compartido por el franquiciador. Algunas de las suposiciones hechas al llegar a esas cifras pueden necesitar ser cambiadas. El franquiciador puede no tener información relevante sobre los mercados locales o algunas de las proyecciones pueden ser demasiado optimistas.

Debe llegar a las proyecciones en las que cree. Es una buena idea contar con la ayuda de profesionales que puedan ayudarlo a llegar a proyecciones sólidas. Puede ser una buena idea consultar con otras franquicias existentes. Sus cifras de ganancias reales serán una mejor indicación de las ganancias futuras, que un conjunto de proyecciones que le entregó el franquiciador.

8. El franquiciador siempre hablará sobre los franquiciados exitosos y evitará mencionar cualquier caso de franquiciados sin éxito que hayan tenido que cerrar sus operaciones. Es posible que se necesite una buena cantidad de investigación para obtener estimaciones precisas de la tasa de éxito de los franquiciados. En raras ocasiones, el franquiciador puede estar dispuesto a compartir esta información. Sus razones para el fracaso de algunos franquiciados también brindarán una buena visión de los problemas que probablemente surjan en el negocio.