Comprar un negocio: 23 factores que necesita investigar antes de comprar un negocio

Algunos de los factores importantes que debe investigar antes de comprar un negocio son los siguientes:

Se investigará una amplia variedad de factores durante el escrutinio. La siguiente lista ciertamente no es exhaustiva, pero aborda los aspectos principales que son importantes durante una venta comercial. La importancia de cada factor variará según el negocio en particular.

Cortesía de imagen: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. Al menos, los estados financieros de los últimos años deben ser examinados. Los balances auditados y las cuentas de pérdidas y ganancias deben estudiarse para evaluar el desempeño a lo largo de los años.

2. Los documentos relativos a la formación de la empresa deben ser analizados. Puede haber disposiciones en el Memorándum de Asociación o en el acuerdo de asociación que pueden influir en el acuerdo actual.

3. Para evaluar el valor del equipo de capital, las cuentas de compra y los detalles de la garantía deben verse junto con los libros de registro de fábrica, que registran el mantenimiento y el rendimiento del equipo.

4. Algunos de los inventarios pueden ser antiguos, obsoletos o inutilizables. Los detalles de compra y los registros de inventario darán una imagen del costo real de la materia prima, el costo de almacenamiento, desperdicio, etc.

5. Algunas empresas pueden haber invertido sus esfuerzos en la elaboración de hojas de evaluación de proveedores para registrar transacciones con varios proveedores. Dichas hojas pueden proporcionar información útil sobre la calidad de los productos, la propensión a negociar, la entrega oportuna, etc.

6. Es importante tener un estudio profesional de los documentos de propiedad. A menudo, las unidades industriales en la India se han establecido en terrenos que se han tomado en un contrato de arrendamiento a largo plazo del gobierno. Es probable que dichas tierras tengan restricciones relacionadas con su uso y tal vez incluso en la reventa.

7. Los recibos de impuestos deben ser verificados para asegurar que la compañía esté al día en el pago de sus cuotas, que incluyen el impuesto sobre la renta, el impuesto sobre las ventas, el impuesto al consumo y el impuesto sobre servicios. También puede haber muchas otras cuotas no tributarias, como las relacionadas con el fondo de previsión de empleados y ESI.

8. Muchas licencias y permisos son válidos por un período limitado. En algunos casos, puede ser un permiso o exención de una sola vez, que no será renovable. Todos los permisos, licencias y exenciones deben analizarse para determinar si son válidos y renovables. Por ejemplo, las exenciones de impuestos sobre las ventas generalmente se dan al inicio y no son renovables.

9. La empresa puede haber celebrado contratos a largo plazo con algunos proveedores, proveedores de servicios y clientes. Esto puede tener un impacto en las ganancias futuras. Por ejemplo, un contrato para vender una cantidad dada a una tasa prefijada puede llevar a pérdidas si hay un aumento en las tasas de mano de obra o materia prima.

10. Una charla con los financieros ayudará a aclarar el estado de cualquier préstamo a largo plazo. Con el permiso del vendedor, será posible echar un vistazo al historial de préstamos y reembolsos del vendedor.

11. Las cuentas por cobrar reales pueden no coincidir con la cifra de los estados financieros. Puede haber disputas con respecto a algunas de las cantidades adeudadas, y algunos de los deudores pueden haber pasado por tiempos difíciles y pueden no poder pagar.

12. Del mismo modo, puede haber disputas con respecto a cierta cantidad de dinero adeudado por la empresa. Por lo general, las disputas están relacionadas con la percepción del monto del dinero adeudado. Algunas de las cuentas por pagar pueden tener un gravamen sobre algunos activos de la compañía.

13. Los datos de ventas mostrarán el desempeño real de la empresa en el mercado. Además de revelar las ventas totales, vale la pena identificar los patrones de ventas. Puede exponer la estacionalidad, así como las fortalezas y debilidades de la empresa con respecto a diferentes ubicaciones geográficas.

14. La lista de clientes es importante en un negocio que vende a otros negocios u ofertas en bienes de alto valor. Revelará mucho sobre las preferencias de los clientes y también indicará el nivel de dependencia de los principales clientes.

15. ¿Cuál es la fortaleza de la empresa en los segmentos que atienden? ¿Ha cambiado el perfil del cliente típico con el tiempo? ¿Cuántos clientes se han perdido o ganado con el tiempo? Las respuestas a todas estas preguntas darán una idea general de la rentabilidad a largo plazo.

16. Las actividades relacionadas con la promoción y la publicidad sirven para promover la imagen de los productos. El conocimiento de campañas publicitarias y promocionales anteriores indicará el valor de la marca y la imagen obtenida a lo largo de los años. Además, algunas de estas actividades pueden incluir un compromiso continuo. Por ejemplo, patrocinar un espectáculo cultural durante Durga Puja puede percibirse como un compromiso anual.

17. La estrategia de precios de la empresa también será indicativa de la imagen de sus productos. Es importante saber si los productos tienen un precio alto o bajo en comparación con los productos similares en el mercado de otras empresas. Además, se debe examinar cómo ha reaccionado la empresa ante los cambios en los precios de los competidores.

18. Las quejas de los clientes brindarán nuevas perspectivas sobre los problemas que enfrenta la empresa. Muchas empresas no tienen un procedimiento para registrar los comentarios de los clientes. En tal caso, se debe contactar directamente a los clientes para obtener información de primera mano sobre el desempeño de la empresa.

19. Algunos clientes pueden tener vínculos personales con el propietario actual. Por ejemplo, el mayor comprador individual puede ser un pariente cercano. En tales casos, el cliente no puede adherirse a la empresa después de un cambio en la propiedad. Del mismo modo, algunos proveedores con vínculos personales pueden no extender los mismos términos que estaban dispuestos a ofrecer al propietario anterior.

20. Los organigramas revelarán roles, responsabilidades y derechos de supervisión. Las lagunas y la duplicación de roles se hacen bastante evidentes. Puede ser necesario despedir empleados y, por otro lado, puede ser necesario adquirir empleados que posean ciertas habilidades requeridas por la empresa.

21. La mayoría de las pequeñas empresas obtienen un seguro para satisfacer a los financieros y no realizan una evaluación para comparar el seguro con los riesgos reales que enfrenta la empresa. Por ejemplo, muchos pequeños exportadores no se aseguran contra fluctuaciones desfavorables en los tipos de cambio.

22. Se debe contactar a los proveedores, otros competidores y expertos de la industria para obtener una imagen de la industria en su conjunto y de la empresa dentro de la industria. Los artículos publicados recientemente también sirven para señalar la salud de la industria.

23. La reputación de la empresa puede variar incluso dentro de la industria. Por ejemplo, los clientes pueden no tener una percepción favorable debido al mal servicio postventa, pero los proveedores pueden tener una buena opinión debido a los pagos oportunos. Es importante averiguar las razones detrás de la reputación.