Posicionamiento de Marca: Significado y Estrategias de Posicionamiento.

Posicionamiento de Marca: Significado y Estrategias de Posicionamiento!

Sentido:

En marketing, posicionamiento se ha convertido en el proceso mediante el cual los profesionales de marketing intentan crear una imagen o identidad en la mente de su mercado objetivo para su producto, marca u organización. El posicionamiento de la marca está en el corazón de la estrategia de marketing.

Es el acto de diseñar la oferta y la imagen de la compañía para que ocupe un lugar distinto y valioso en la mente del cliente objetivo. Un buen posicionamiento de marca ayuda a orientar la estrategia de marketing al aclarar de qué se trata una marca, cómo es única, cómo es similar a las marcas competitivas y por qué los consumidores la compran. Por lo tanto, en palabras simples, el posicionamiento de la marca se refiere a la posición o imagen que disfruta una marca en la mente de los clientes actuales y potenciales.

Estrategias de posicionamiento:

1. Posicionamiento por atributos y beneficios del producto:

Es asociar un producto con un atributo, una característica del producto o una característica del consumidor. A veces, un producto puede posicionarse en términos de dos o más atributos simultáneamente. La dimensión del atributo precio / calidad se usa comúnmente para posicionar los productos.

Un enfoque común es diferenciar a la marca de la competencia en función de las características específicas o los beneficios ofrecidos. A veces, un producto puede colocarse en más de un beneficio del producto. Los mercadólogos intentan identificar atributos destacados (aquellos que son importantes para los consumidores y son la base para tomar una decisión de compra).

2. Posicionamiento por precio / calidad:

Los comercializadores a menudo usan características de precio / calidad para posicionar sus marcas. Una forma de hacerlo es con anuncios que reflejan la imagen de una marca de alta calidad donde el costo, aunque no es irrelevante, se considera secundario a los beneficios de calidad derivados del uso de la marca. Las marcas premium posicionadas en la gama alta del mercado utilizan este enfoque para posicionar el producto.

Otra forma de utilizar las características de precio / calidad para el posicionamiento es centrarse en la calidad o el valor ofrecido por la marca a un precio muy competitivo. Si bien el precio es una consideración importante, la calidad del producto debe ser comparable a, o incluso mejor, que las marcas de la competencia para que la estrategia de posicionamiento sea efectiva.

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3. Posicionamiento por uso o aplicación:

Otra forma es comunicar una imagen o posición específica para que una marca la asocie con un uso o aplicación específica. Surf Excel se posiciona como quitamanchas 'Surf Excel haina!' Además, Clinic All Clear - 'Atrévete a vestirse de negro'.

4. Posicionamiento por clase de producto:

A menudo, la competencia por un producto en particular proviene de fuera de la clase de producto. Por ejemplo, las aerolíneas saben que mientras compiten con otras aerolíneas, los trenes y los autobuses también son alternativas viables. Los fabricantes de CD de música deben competir con la industria del cassette. El producto se coloca frente a otros que, aunque no son exactamente iguales, proporcionan la misma clase de beneficios.

5. Posicionamiento por usuario del producto:

Posicionar un producto al asociarlo con un usuario o grupo de usuarios en particular es otro enfoque. Motography Motorola Mobile, en este anuncio se ha posicionado la persona del usuario del producto.

6. Posicionamiento por competidor:

Los competidores pueden ser tan importantes para posicionar la estrategia como los productos o servicios propios de una empresa. En el mercado actual, una estrategia de posicionamiento efectiva para un producto o marca puede centrarse en competidores específicos.

Este enfoque es similar al posicionamiento por clase de producto, aunque la competencia está dentro de la misma categoría de producto en este caso. Onida se posicionó contra los gigantes en la industria de la televisión a través de esta estrategia. Onida Color TV se lanzó con el mensaje de que todos los demás eran clones y solo Onida era la líder: "La envidia del vecino, el orgullo del propietario".

7. Posicionamiento por símbolos culturales:

Esta es una estrategia de posicionamiento adicional en la que los símbolos culturales se utilizan para diferenciar las marcas. Algunos ejemplos son Humara Bajaj, Tata Tea y Ronald McDonald. Cada uno de estos símbolos ha diferenciado exitosamente el producto que representa de los competidores.