5 errores comunes cometidos por un empresario al comprar un negocio

Algunos de los errores comunes cometidos al comprar un negocio se analizan a continuación:

Hay muchos casos en los que se ha vendido un negocio y el nuevo propietario no ha podido tener éxito. A veces, se trataba de negocios que tenían pérdidas para comenzar, pero en algunos otros casos, los negocios con buen desempeño declinaban. Algunos de los errores comunes cometidos al comprar un negocio se discuten aquí.

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1. Uno de los errores más comunes es no ser cuidadoso al examinar las reclamaciones del vendedor. Es bueno tener fe en las intenciones honorables del vendedor, pero tiene sentido investigar las reclamaciones, no obstante.

2. En el escenario de inversión actual, las tasas de interés bancarias son muy bajas con rendimientos después de impuestos muy por debajo del 10 por ciento. Los compradores pueden emocionarse con una oportunidad de inversión que promete un 20 por ciento. Lo que olvidan es que, además del dinero, hay que invertir esfuerzos y una empresa, especialmente una pequeña, representa un riesgo mucho mayor que un depósito fijo en un banco. En consecuencia, los compradores sobrevalúan el negocio y pagan mucho más de lo que es un precio justo por ello.

3. En el proceso de compra de un negocio, es probable que un comprador agote todas las fuentes de efectivo y no tenga mucho dinero restante para invertir en la administración del negocio. En caso de que el acuerdo sea financiado y los pagos por adelantado sean relativamente bajos, el comprador puede no sentir el pinchazo inmediatamente, pero más tarde, cuando vencen los pagos, los flujos de efectivo pueden no ser suficientes para cubrir sus compromisos.

4. Es probable que se cometan errores graves en la valoración de los créditos. Por ejemplo, una figura de Rs. 1 lakh se menciona en los libros de la empresa como la cantidad adeudada por un cliente. Al ser contactado, el cliente puede decir que el último envío no fue de la calidad deseada y ofrece pagar solo Rs. 50, 000. A pesar de que puede desafiar la opinión del cliente y, en un caso extremo, incluso puede llevar el asunto a los tribunales, eso implicará tiempo, dinero y esfuerzo. Las cuentas por cobrar se pueden valorar con un descuento en caso de que el vendedor no acepte retenerlas para liquidarlas por su cuenta.

5. Conducir un trato difícil con el vendedor puede no ser totalmente a su favor. En caso de que los vendedores piensen que han sido tratados injustamente o que tienen un trato malo, pueden intentar tomar represalias al trabajar en su contra. Es posible que desanimen a sus amigos y simpatizantes de la industria a hacer negocios con usted. Pueden intentar quitar a los clientes uniéndose a un competidor, o incluso difundir rumores falsos sobre sus malas prácticas comerciales, falta de compromiso con la calidad, etc.

Comprar un negocio existente no está exento de riesgos. Los compradores pueden cometer errores. El propietario probablemente está vendiendo porque el negocio está perdiendo dinero. Es probable que el negocio continúe perdiendo dinero a menos que se haga algo diferente.

Los compradores pueden intentar minimizar el riesgo al obtener un co-comprador. Si la diligencia debida es realizada por dos partes independientes, la posibilidad de un error se reduce. Además, se comparte el riesgo y la inversión. A veces, incluso los empleados pueden ser convencidos de tener una participación en el negocio mediante la ingeniería de las opciones sobre acciones de los empleados.