5 canales para llevar los productos de la producción a los consumidores
Algunos de los principales canales utilizados para llevar los productos al mercado desde la producción hasta los consumidores son los siguientes: (i) Canal fabricante-consumidor (Venta directa) (ii) Fabricante-Minorista-Último consumidor (iii) Fabricante-Mayorista-Minorista-Consumidor ( iv) Fabricante-Agente-Mayorista-Minorista-Consumidor (v) Fabricante-Mayorista-Consumidor / Usuario.
(i) Canal fabricante-consumidor (venta directa):
Estos son tres tipos:
(a) Venta a través de publicidad y métodos directos (venta por correo),
(b) Venta a través de la fuerza de ventas ambulante (sondeo de puerta a puerta).
(c) Venta a través de tiendas minoristas del fabricante, por ejemplo, tiendas de telas Mills, tiendas de la empresa de calzado Bata.
(ii) Fabricante-minorista-último consumidor:
Esta opción de canal es preferible cuando los compradores están en grandes cantidades, por ejemplo, una tienda por departamentos, una cadena de tiendas, un supermercado, una tienda cooperativa, etc. El mayorista puede ser pasado por alto en este canal comercial.
Hacerse un nido
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Detallista
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Los consumidores
También es adecuado cuando los productos son perecederos y la velocidad en la distribución es esencial. En esta ruta, el fabricante tiene que realizar las funciones de un mayorista, como los accidentes cerebrovasculares, los seguros, la financiación de inventarios y el transporte, etc.
(iii) Fabricante-Mayorista-Minorista-Consumidor:
Este es un canal normal, regular y popular utilizado en comestibles, medicamentos y productos farmacéuticos, artículos de tocador y cosméticos, etc.
Esta ruta es adecuada para un productor en las siguientes condiciones:
(a) Tiene una línea de productos estrecha.
(b) Tiene financiación limitada.
(c) Los mayoristas están especializados y pueden brindar un fuerte apoyo promocional.
(d) Los productos son duraderos y no están sujetos a deterioro físico ni a cambios de moda. El crecimiento de los grandes minoristas y del comercio electrónico e Internet puede reducir la necesidad y la importancia de los mayoristas en el futuro.
(iv) Fabricante-Agente-Mayorista-Minorista-Consumidor:
En esta ruta, los productores utilizan los servicios de un intermediario agente y como agente único de ventas, para la dispersión inicial de los productos. El agente, a su vez, puede distribuir a los mayoristas que a su vez venden a los minoristas. Voltas Limited actuaba como único agente de ventas para muchos fabricantes. En la comercialización agrícola, los agentes exclusivos de ventas se utilizan normalmente. Muchas fábricas de textiles también tienen agentes exclusivos de ventas.
