12 elementos que una empresa debería considerar al formular un programa de marketing
Los elementos que una empresa debe considerar al formular un programa de mercadeo son 1) Planificación del producto 2) Precio 3) Marca 4) Canales de distribución 5) Ventas personales 6) Publicidad 7) Promociones 8) Envases 9) Pantalla 10) Servicios 11) Manejo físico 12 ) ¡Hallazgo y análisis de hechos!
En primer lugar, el producto se crea según el requisito del cliente. Luego se informa a los clientes sobre los beneficios del producto.
Luego, de acuerdo con los beneficios ofrecidos por el producto y la percepción de los clientes, el producto tiene un precio. Y finalmente, a través de un transporte y almacenamiento efectivos, se ponen a disposición de los clientes. Así que vemos que hay ciertos elementos involucrados en el proceso de marketing para que sea exitoso.
La expresión 'micro-marketing' simplemente significa aquellos elementos que la empresa puede controlar o administrar para su beneficio con fines de marketing. Neil Borden denominó estos elementos manipulables como la "mezcla de marketing". A principios de la década de 1960, sugirió que las empresas deberían considerar doce elementos al formular un programa de marketing, a saber:
1) planificación del producto
2) Precios
3) marca
4) Canales de distribución.
5) venta personal
6) Publicidad
7) Promociones
8) Embalaje
9) Display
10) Mantenimiento
11) Manejo físico
12) Determinación y análisis de los hechos.
Este concepto de mezcla de marketing ha sido ampliamente aceptado. Luego E Jerome McCarthy define la mezcla de marketing como las cuatro P (producto, precio, promoción y lugar). Por lo tanto, una combinación de marketing es una combinación específica de cuatro estrategias (producto, precio, lugar o distribución, y promoción o comunicaciones de marketing) diseñadas para satisfacer a los clientes. El objetivo del marketing es hacer un excelente trabajo de desarrollo, fijación de precios, promoción y distribución de un producto a los clientes que el producto prácticamente se vende a sí mismo.
La mezcla de marketing es el equilibrio de las técnicas de marketing requeridas para vender el producto. Sus componentes son a menudo conocidos como los cuatro Ps:
yo. Producto:
Estos son parte integral del proceso de intercambio, sin el cual no hay alcance de marketing. Un producto puede ser un bien, servicio, idea u otro que satisfaga las necesidades y deseos de los clientes. El producto se puede desglosar de muchas maneras:
a. Atributos físicos
segundo. Atributos psicologicos
do. Variedad de productos en cuanto a tamaños, colores, sabores, beneficios.
re. Calidad
mi. Diseño, visualización, estilo y características.
F. Marca
sol. embalaje
h. Gama de productos y línea.
yo. Servicios antes y después de la venta.
j. Garantías y política de devoluciones.
ii. Precio:
El precio del producto, particularmente el precio en comparación con sus competidores, es una parte vital de la comercialización. Hay dos posibles técnicas de fijación de precios:
a. Análisis del mercado: precios altos pero se venden menos
segundo. Penetración en el mercado: precios más bajos para asegurar un mayor volumen de ventas
El precio se puede desglosar en:
a. Precio de lista
segundo. Estructura de descuento
do. Subsidios
re. Periodo de pago
mi. Precios comerciales
F. Precios variables
sol. Condiciones de crédito
iii. Lugar:
Esta parte de la mezcla de marketing tiene que ver con cómo se distribuye el producto. Tiene dos implicaciones: en primer lugar, el elemento de distribución física o transporte que ahora se extiende para incluir la logística y, en segundo lugar, los puntos de venta a través de los cuales se venden los bienes. Las tendencias actuales apuntan a acortar la cadena de distribución. Los elementos de distribución son:
a. Elección de canelones
segundo. Profundidad y amplitud de distribución.
do. Cobertura
re. Inventario
mi. Almacenaje
F. Transporte
sol. Ubicaciones
h. Niveles de servicio
yo. Distribución física
j. Gestión de relaciones
iv. Promoción:
Esto puede tomar la forma de promoción en el punto de venta, publicidad, patrocinio u otras promociones. La promoción incluye los siguientes elementos:
a. Publicidad
segundo. Promoción de ventas
do. Publicidad y relaciones públicas.
re. Marketing directo
mi. Venta personal
F. Patrocinios
sol. Exposiciones y ferias
En el pasado, muchas empresas han sido lo que podrían haberse descrito como orientadas al producto. Ellos produjeron un producto y gastaron sus energías comercializando este producto. Había poca flexibilidad para clientes individuales o segmentos del mercado. Las empresas ahora tienden a estar orientadas hacia el mercado. Esto significa que son flexibles y adaptables a las demandas del mercado. Su objetivo es cambiar el producto según sea necesario para satisfacer a sus clientes.
