¿Cuáles son los principales objetivos del enfoque previo?

Los principales objetivos del pre-enfoque son los siguientes:

El objetivo principal del enfoque previo es ayudar al vendedor a obtener más información sobre las necesidades y actitudes del cliente para que pueda seleccionar el mejor enfoque para el prospecto individual. También ayudará al vendedor a evitar cometer errores graves durante su presentación de ventas. Solo se deben usar los puntos de venta apropiados para un prospecto.

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Lo ayudará a calificar a los prospectos, como se detalla más adelante, para que evite llamar al sospechoso, es decir, a las personas que creía que eran prospectos, pero no eran el tipo correcto de prospectos a los que debería haberse dedicado el tiempo.

A través del enfoque previo, también sabrá lo que le gusta y lo que no le gusta al prospecto, así como sus preferencias. Esto ayudará al vendedor a adaptar su presentación para producir los resultados más efectivos. Con el respaldo de esta información asegurada durante el enfoque previo, el vendedor puede reunirse con el cliente con confianza.