Varias formas de realizar transacciones comerciales internacionales

El verdadero multinacionalismo implica más que los movimientos de capital de inversión o exportación de bienes. Implica un flujo libre de capital, tecnología, bienes y servicios, información y talento gerencial.

Además de la exportación e importación de bienes y servicios, las transacciones comerciales internacionales se pueden realizar de cualquiera de las siguientes maneras.

a) Acuerdo de licencia:

En este tipo de acuerdo, una compañía en otro país (conocido como el país anfitrión) puede celebrar un acuerdo vinculante con una organización en particular en su propio país (conocido como el país de origen), por el cual la organización del país anfitrión puede producir y vender productos bajo licencia otorgados por la organización del país de origen a cambio de una tarifa o de regalías. Además de los productos, los otros activos que se pueden incluir en los acuerdos de licencia son experiencia, patentes y derechos de autor, entre otros.

b) Contratos de gestión:

Los contratos de gestión implican simplemente proporcionar talentos de gestión, incluida la experiencia técnica a las empresas extranjeras operativas.

c) Proyectos llave en mano:

Esto significa que una organización proporciona todos los servicios a la organización del país anfitrión para iniciar un proyecto desde el comienzo de la etapa de diseño hasta el nivel operativo. Esto significa diseñar, construir, operar y capacitar al personal para que se haga cargo del proyecto. Esto se hace por honorarios mutuamente acordados.

d) Empresas conjuntas:

Estos implican colaboraciones con socios locales o el gobierno de un país extranjero para establecer operaciones para producir un producto o un servicio en conjunto. Esto significa compartir las capacidades de gestión y fabricación y la experiencia con la empresa extranjera. Esto también significa compartir riesgos y recompensas.

La mayoría de las veces, las organizaciones del país anfitrión tienen el interés mayoritario, pero una de las ventajas de las empresas conjuntas es que pueden proporcionar un medio para obtener acceso a los países donde no se permite la equidad total.

También reduce el riesgo de introducir nuevos productos porque la mayor parte del riesgo es asumido por la organización del país anfitrión y, si el producto tiene éxito, se puede comercializar en otro lugar.

e) Filiales de propiedad absoluta:

Estas son sucursales de propiedad total de una empresa matriz que operan en países extranjeros. La empresa matriz tiene la única autoridad de gestión para operar la subsidiaria dentro de las leyes del país donde está ubicada.

En hace la inversión total y cosecha las ganancias. La desventaja, por supuesto, son los cambios políticos que pueden resultar en cambios en las leyes que pueden ser perjudiciales para las subsidiarias.

Una empresa multinacional puede participar en cualquiera de los acuerdos anteriores para ingresar al país anfitrión. En general, una corporación multinacional (MNC) se define como una organización que “se dedica a actividades de producción o servicio a través de sus propias filiales en varios países, mantiene el control sobre las políticas de esas filiales y administra desde una perspectiva global.

Una definición más específica de una corporación multinacional es proporcionada por Rue y Byars. Según ellos, una corporación multinacional (MNC) es una empresa que:

yo. Mantiene una presencia de producción, ensamblaje, ventas o servicio en dos o más países.

ii. ¿Ha invertido una parte razonable de sus activos en otros países? Una cifra sugerida es del 20 por ciento.

iii. Deriva una parte considerable de sus ventas y ganancias de sus actividades internacionales. Se ha sugerido una cifra del 35 por ciento.

iv. Considera oportunidades en todo el mundo a pesar de que sus actividades pueden estar limitadas a algunos países.

v. Tiene una perspectiva y orientación mundial en la toma de decisiones gerenciales.

Para una empresa multinacional que tiene su sede en el país de origen y sucursales o subsidiarias en otros países anfitriones, la mayoría de las decisiones de política principales se toman en la sede, mientras que las operaciones de las sucursales o subsidiarias se realizan a nivel local de manera bastante independiente.


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