Top 8 estrategias de mezcla de productos alternativos
Las principales estrategias de combinación de productos alternativos (proporcionadas por William Stanton y otros) se han discutido brevemente como en:
1. Expansión de la mezcla de productos:
La expansión de la mezcla de productos implica aumentar el número de líneas de productos. Las nuevas líneas pueden estar relacionadas o no con los productos actuales. Por ejemplo, Bajaj Company agrega automóviles (expansión no relacionada) en su mezcla de productos o puede agregar nuevas variedades en dos ruedas y tres ruedas. Cuando a la compañía le resulta difícil estar en el mercado con las líneas de productos existentes, puede decidir expandir su mezcla de productos.
Por ejemplo, Hindustan Unilever Limited tiene varios productos en su mezcla de productos, tales como:
(1) Jabones de tocador, pasteles de detergente, detergentes en polvo, etc.
(2) productos cosméticos,
(3) Artículos comestibles,
(4) Cremas y cuchillas de afeitar,
(5) Pesticidas, etc.
Si la compañía agrega refrescos como una nueva línea de productos, es el ejemplo de la expansión de la mezcla de productos.
2. Contracción de la mezcla de productos:
A veces, una empresa contrata su mezcla de productos. La contracción consiste en dejar caer o eliminar una o más líneas de productos o artículos de productos. Aquí, las líneas de productos de grasa se hacen delgadas. Se eliminan algunos modelos o variedades, que no son rentables. Esta estrategia resulta en más ganancias de menos productos. Si Hindustan Unilever Limited decide eliminar una marca particular de tienda de inodoros de la línea de productos de la tienda de inodoros, es un ejemplo de contracción.
3. Profundización de la profundidad de la mezcla del producto:
Aquí, una empresa no agregará nuevas líneas de productos, sino que expandirá una o más líneas de productos de extinción. Aquí, algunas líneas de productos se vuelven adelgazantes. Por ejemplo, Hindustan Unilever Limited, que ofrece diez variedades en sus artículos editables, decide agregar cuatro variedades más.
4. Alteración o cambios en los productos existentes:
En lugar de desarrollar completamente un nuevo producto, el comercializador puede mejorar uno o más productos establecidos. La mejora o alteración puede ser más rentable y menos arriesgada en comparación con un producto completamente nuevo. Por ejemplo, Maruti Udyog Limited decide mejorar la eficiencia de combustible de los modelos existentes. La modificación es en formas de mejora de cualidades o características o ambos.
5. Desarrollando Nuevos Usos de Productos Existentes:
Esta estrategia de mezcla de productos tiene que ver con encontrar y comunicar nuevos usos de productos. No se intentan alterar las líneas de productos ni los productos. Es posible en términos de más ocasiones, más cantidad a la vez o usos más variados del producto existente. Por ejemplo, Coca Cola puede convencer a usar su refresco junto con el almuerzo.
6. Trading hasta:
El comercio consiste en agregar los productos de alto precio y prestigio en su línea de productos existente. El nuevo producto está destinado a fortalecer el prestigio y la buena voluntad de la empresa. El nuevo producto prestigioso aumenta la popularidad de la empresa y mejora la imagen en la mente de los clientes. Al intercambiar la estrategia de mezcla de productos, se puede alentar la demanda de sus productos baratos y ordinarios.
7. Trading hacia abajo:
La estrategia de reducción de mezcla de productos es bastante opuesta a la estrategia de inversión. Una empresa que produce y vende productos costosos, prestigiosos y de calidad premium decide agregar artículos de menor precio en sus costosas y prestigiosas líneas de productos.
Aquellos que no pueden pagar los productos originales de alto precio pueden comprar productos menos costosos de la misma compañía. Comerciar con la estrategia conduce a atraer clientes sensibles al precio. Los consumidores pueden comprar los productos de alto estatus de una empresa famosa a un precio bajo.
8. Diferenciación del producto:
Esta es una estrategia única de mezcla de productos. Esta estrategia no implica cambios en el precio, cualidades, características o variedades. En resumen, los productos no están sujetos a ningún cambio. La diferenciación de productos implica establecer la superioridad de los productos sobre los competidores.
Mediante el uso de publicidad rigurosa, ventas efectivas, técnicas de promoción de ventas sólidas y / o publicidad, la compañía intenta convencer a los consumidores de que sus productos pueden ofrecer más beneficios, servicios y un rendimiento superior. La empresa puede comunicar a las personas los distintos beneficios de sus productos.
