Diez mandamientos de negociación con nuevas perspectivas y clientes existentes
¡Diez mandamientos de negociar con nuevas perspectivas y clientes existentes!
Habilidad de negociación es indispensable para aquellos en venta industrial. El comprador y el vendedor deben llegar a un acuerdo sobre las diversas cuestiones del precio y los artículos de venta.
Necesitan hacer un trato sin poner en riesgo su rentabilidad.
¿Qué es la negociación?
Durante la venta, hay actividades de intercambio y en la negociación, el precio, las condiciones de venta se establecen a través de un comportamiento de negociación en el que dos o más partes tratan de llegar a acuerdos a largo plazo.
El tema más negociado es el precio. La persona de ventas se preocupa por recuperar su costo más un margen que es necesario para que la empresa funcione con eficacia. El cliente, por otro lado, está preocupado por la reducción de costos.
Los vendedores necesitan ciertos rasgos y habilidades para ser efectivos durante la negociación. Los rasgos más importantes son la preparación y planificación, la habilidad, el conocimiento del tema que se está negociando, la capacidad de pensar con claridad y rapidez bajo presión e incertidumbre, la integridad y la capacidad de persuadir a los demás.
La negociación implica preparar un plan estratégico antes de reunirse con el cliente y tomar buenas decisiones tácticas durante las sesiones de negociación.
Diez mandamientos de negociar con nuevas perspectivas:
yo. Construir un nivel de umbral de confianza
ii. Prepárese bien antes de las reuniones
iii. Antes de negociar, conocer a todos los decisores e influencias.
iv. No asumas nada. Aclare los problemas
v. Leer entre horas durante las reuniones y escuchar activamente
vi. Demostrar competencia en una etapa muy temprana.
vii Hable con los otros proveedores y conozca el estilo de negociación de los clientes.
viii. Nunca concedas nada, sin recibir algo a cambio.
ix No reveles tus emociones y
X. Nunca demuestre que necesita el negocio, sino que quiere el negocio.
Diez Mandamientos de Negociación con Clientes Existentes:
yo. La negociación es una actividad continua con los clientes existentes.
ii. Nunca concedas nada sin la seguridad de algo a cambio.
iii. Anticipe las tácticas del cliente.
iv. Preparar y construir un caso antes de una negociación de precios.
v. Haga saber al cliente, sutilmente, los efectos que ha iniciado para él.
vi. Siempre entregue lo prometido.
vii Escucha atentamente cuando el cliente habla.
viii. Evita tener opiniones negativas sobre experiencias pasadas.
ix Siempre trate de minimizar los problemas no resueltos y
X. Demostrar conocimiento.
