Notas breves sobre marketing industrial (458 palabras)
Notas breves sobre marketing industrial!
El mercado de productos industriales consiste en toda la organización que adquiere bienes y servicios utilizados en la producción de otros productos o servicios utilizados que se venden o suministran a otros. No solo los productos están más inclinados técnicamente, sino que existe una relación más estrecha entre el proveedor del cliente.
Por lo tanto, el marketing juega un papel clave en el éxito de un producto industrial. Como los compradores de negocios son más sofisticados, las capacidades de marketing de los comercializadores industriales deben estar a la altura de las expectativas del mercado.
Deben conocer los conceptos de segmentación del mercado relacionados con los productos industriales, el proceso de compra y el proceso de toma de decisiones de la organización compradora. Deben realizar un seguimiento de los objetivos del cliente, el desarrollo competitivo, las responsabilidades sociales y los desarrollos regulatorios.
Una persona centrada en el producto que solo se centró técnicamente no puede tener éxito. Muchas organizaciones de hoy en día tienden a ser técnicamente inclinadas o, lo que es peor, a ser financieramente inclinadas (interesadas en gran medida en reducir costos), lo que lleva a que una organización tenga productos excelentes pero no un mercado.
El departamento de marketing de la organización garantiza la satisfacción del cliente y presenta la organización y sus productos al mundo. La educación del cliente por sí sola no puede funcionar sin el apoyo de los diseñadores, experto técnico. Y más esencialmente la alta dirección de apoyo "
Hoy en día la comercialización industrial también abarca la comercialización del Internet. Hay sitios web de marketing en línea que dan una plataforma para compradores y vendedores. Podemos encontrar motores eléctricos, neumáticos de resina de policarbonato y una amplia gama de otros productos ofrecidos por los proveedores para la venta.
Este tipo de sitios se denominan sitios web B2B (business to business). Elimina los largos procedimientos de negociación y verificación de antecedentes de las compañías, etc. antes de que se compre el producto industrial. Una de estas compañías es alibaba.com, con sede en China, con una facturación de más de $ 11 millones.
Se han producido cambios críticos en los mercados industriales durante la última década. Las empresas comerciales exigen a sus proveedores una mayor calidad de productos, una entrega más rápida, un mejor servicio y precios más bajos. Las empresas industriales necesitan acelerar su proceso de desarrollo de productos debido a los ciclos de vida del producto más cortos. También necesitan encontrar mejores formas de distribuir y promocionar sus productos a un costo menor. Los conceptos de marketing industrial ayudarían a los comercializadores a lograr su objetivo.
El proceso de marketing facilita un proceso de intercambio entre los clientes y la empresa. Lo que difiere entre los diferentes tipos de organización no es la necesidad de un proceso de intercambio, sino la naturaleza de lo que se intercambia entre la organización y sus clientes. Los clientes no son más que los mercados. Las diferencias entre los diferentes tipos de mercados industriales son una de las razones por las cuales un número creciente de organizaciones se están volcando hacia el marketing.
Veamos ahora los clientes / mercados existentes para productos industriales. Detallado en la figura 1.2 a continuación.
