Papel de los mercados electrónicos en la reducción de los costos del mercado

Papel de los mercados electrónicos en la reducción de los costos de mercado!

Los mercados electrónicos crean valor para sus miembros al agregar compradores y vendedores, creando liquidez en el mercado y reduciendo los costos de transacción. Al agregar compradores y vendedores, los mercados electrónicos crean un mercado sin fricciones en el que los compradores y vendedores tienen acceso a toda la información en conjunto, reduciendo la ineficiencia y reduciendo los costos.

Para comprender cómo se reducen los costos, considere el caso de cuatro vendedores y compradores potenciales en un mercado tradicional B2B. Cada vendedor tendría que determinar la identidad de cada comprador, a través de la publicidad o una fuerza de ventas directa. Cada vendedor tendría que contactar a cada comprador cada vez que quisiera hacer una transacción.

Los participantes tendrían que realizar 16 búsquedas, cada vendedor en busca de cinco compradores, y luego realizar 16 contactos (ya sea faxes o llamadas telefónicas) cada vez que los vendedores quisieran vender. En un mercado electrónico, el centro encuentra a los compradores y vendedores, reduciendo el número de búsquedas a 8.

La liquidez es el factor clave para el éxito de un mercado electrónico. La liquidez se refiere al volumen de compradores y vendedores en el mercado. Los beneficios de la liquidez se pueden explicar con la ayuda del efecto de red o la ley de Metcalfe, que establece que el valor de la red aumenta como el cuadrado del número de participantes.

Si el número de miembros en un grupo aumenta de cuatro a cinco, el valor de la red no aumenta en uno. Más bien, la riqueza de la red aumenta de dieciséis (cuatro al cuadrado) y veinticinco (cinco al cuadrado) por adicional de un miembro. Esto se debe a que todas las interacciones posibles entre dos miembros aumentan en uno.

Los mercados electrónicos B2B son superiores a los mercados tradicionales porque son más eficientes y reducen el costo de propiedad y transacción para los compradores y vendedores. Los mercados electrónicos pueden reducir los costos debido a dos fenómenos asociados estrechamente con su normalización y desagregación funcionales.

Los mercados electrónicos estandarizan y agilizan muchos procesos y procedimientos dolorosos y que requieren mucho tiempo, como el desarrollo de productos, la gestión de la información de cuentas, el montaje de las especificaciones del fabricante, el seguimiento del desempeño de los proveedores, etc., que tienen lugar durante la adquisición y venta de bienes.

Desglosar significa centrarse en los puntos de pago de gama alta y subcontratar todas las demás funciones. Al asumir algunas de las funciones de la propia empresa, por ejemplo, marketing para vendedores o compras para compradores, los mercados electrónicos permiten que las empresas se centren en funciones que les otorguen una ventaja competitiva, como producción, I + D, etc.

Varias empresas se han beneficiado enormemente al participar en los mercados electrónicos. La empresa estadounidense Ariba redujo el manejo administrativo de las compras de hardware de computadora de tres días a 32 minutos. Esto redujo los costos administrativos en un promedio de $ 100 por pedido, un aumento de 50 a 90 por ciento.

Commerce One realizó una reducción del 5% en los suministros de MRO, redujo los ciclos de pedido de 1 semana a 24 horas y se realizó con un 126% de Roll en 10 meses. Si bien el beneficio principal es para los compradores en los mercados electrónicos en términos de reducir el costo de las adquisiciones, los proveedores también se benefician, ya que los mercados electrónicos ofrecen la oportunidad de llegar a nuevos clientes, así como la reducción de los costos de adquisición y los costos de servicio al cliente.