Productos: diferentes enfoques y parámetros para diferenciar productos
Existen diferentes enfoques y parámetros para diferenciar los productos. Estos son: A. Basados en la naturaleza B. Basados en las intenciones de los consumidores C. ¡Basados en los beneficios sociales!
Peter Drucker (1963) recomendó clasificar los productos de una de las siguientes seis formas:
yo. Los ganadores de mañana
ii. Los ganadores de pan de hoy
iii. Los ganadores de pan de ayer
iv. Los tambien-rans
v. los fracasos
vi. Productos que son capaces de hacer una contribución asumiendo que se toma una acción drástica.
Este enfoque de clasificación proporciona la base para plantear las siguientes 3 preguntas:
yo. ¿Debemos seguir comercializando el producto?
ii. Si es así, ¿deberían cambiarse la estrategia y el nivel de asignación de recursos de una manera menor?
iii. ¿Debería haber un replanteamiento importante de la estrategia del producto (por ejemplo, un relanzamiento, un reposicionamiento o un cambio importante de estilo)?
Ahora, la publicidad de productos es de 3 tipos, a saber:
Pioneros o en la publicidad formativa:
El principal objetivo de este tipo de publicidad es crear la conciencia general del producto. Las actividades están dirigidas a estimular la demanda primaria de la categoría del producto en lugar de una marca específica. Por ejemplo, el anuncio de Malasia Tourism, con su pintoresco anuncio de televisión y el eslogan "Malaysia - Truly Asia", hizo una marca indeleble en lo que se refiere al anuncio pionero.
Aquí se introduce primero la categoría de productos, con un propósito educativo y atractivo tanto para el consumidor racional como para su ser emocional. Este tipo de publicidad es beneficiosa en la etapa introductoria del PLC. Por lo tanto, generar la conciencia y crear una demanda primaria para el producto son las funciones principales de la publicidad aquí.
Publicidad competitiva o persuasiva:
Este anuncio se vuelve útil en una etapa un poco posterior en PLC después de la introducción. Una vez que se ha establecido la importancia del producto, se estimula la demanda selectiva de una marca de producto específica. En este momento, el producto está establecido en el mercado y ha alcanzado el crecimiento en el mercado y ha alcanzado la etapa de crecimiento o madurez del PLC. La publicidad competitiva es de nuevo de dos tipos:
yo. Tipo directo, donde se busca estimular la acción de compra inmediata.
ii. Tipo indirecto, anticipando que la acción final del consumidor será la compra, el beneficio del producto se enfatiza en este tipo.
Retentivo o orientado al recordatorio:
El producto podría haberse establecido y consolidado firmemente en el mercado. Sin embargo, sus ventas pueden comenzar a disminuir en un momento posterior. Por ahora, el mercado podría estar lleno de competidores que ofrecen varias marcas del producto, que son más o menos iguales en los beneficios principales. El comprador debe ser recordado acerca de la marca para mantener su lealtad. Es un enfoque de venta suave en el que se considera que el comprador continúa con el uso del producto. La esencia aquí es mantener la marca frente al ojo del espectador. Este tipo de publicidad se utiliza tanto en la madurez como en la etapa de disminución.
