Marketing de nicho: concepto y posicionamiento
Marketing de nicho: concepto y posicionamiento!
Para las pequeñas empresas, el marketing de nicho ofrece un grado de seguridad que a menudo se les niega si intentan competir en segmentos que, en virtud de su tamaño, atraen a organizaciones más grandes y mejor financiadas. Entonces, ¿qué es la comercialización del lugar? Se trata de un grupo de consumidores más definido que busca productos o servicios diseñados especialmente para las necesidades y preferencias individuales.
Sin embargo, el niching no debe verse como una estrategia limitada solo a organizaciones pequeñas. Entre las grandes empresas que han reconocido que los beneficios de niching están 3M, que desde hace mucho tiempo persigue una estrategia altamente efectiva al encontrar sectores del mercado que otros han ignorado o ignorado.
Si bien el concepto de marketing de nicho es similar a la segmentación de mercado cuando una empresa intenta promover su estrategia de segmentación a través de necesidades específicas en mercados potenciales como la confiabilidad, la velocidad o las necesidades de generación de calor en el mercado de semiconductores, el nicho de mercadeo permite a la empresa para afinar su posicionamiento y estrategia de marketing.
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Posicionamiento:
La tercera línea de marketing de STP implica decidir la posición dentro del mercado que el producto debe ocupar. Al hacer esto, la empresa puede decirle a los clientes qué significa el producto y en qué se diferencia de los productos actuales y potenciales de la competencia. El posicionamiento es el proceso de diseño de una imagen y valor para que los clientes dentro del segmento objetivo entiendan qué representa la compañía o marca en relación con sus competidores.
Los conjuntos de pistón son los más confiables con características de baja emisión, alto kilometraje, alta potencia y vida útil más larga. La compañía espera que su posición de calidad / larga vida sea atractiva para el cliente y la convierta en la primera opción para vehículos de 4 tiempos.
El posicionamiento es un elemento fundamental del proceso de planificación de marketing, ya que cualquier decisión sobre el posicionamiento tiene implicaciones directas e inmediatas para toda la combinación de marketing. Por ejemplo, la organización está buscando una posición de alta calidad, esto debe reflejarse no solo en la calidad del producto que se va a suministrar, sino en todos los elementos de la mezcla, incluidos el precio, la publicidad de distribución y el servicio postventa.
El posicionamiento consiste básicamente en tres pasos:
1. Identificar la posible ventaja competitiva de la organización o marca.
2. Decidir sobre aquellos que deben ser enfatizados y
3. Implementar el concepto de posicionamiento.
La estrategia de posicionamiento en el mercado industrial es más difícil y sutil que en el mercado de consumo debido a algunas razones. Son:
1. Falta de comprensión de los principios de posicionamiento.
2. Falta de informe de investigación de mercado adecuado y
3. Proceso de compra sensato y predeterminado.
En consecuencia, muy pocas organizaciones industriales emplean a propósito una estrategia de posicionamiento. Por otro lado, esta estrategia se puede utilizar para resaltar o proyectar las variables adicionales del producto, como características, confiabilidad, calidad y precio, que diferencian al producto industrial de sus competidores.
Deben seguirse diferentes estrategias de posicionamiento dependiendo de si la empresa es líder del mercado o de otra manera para asegurar que el resto de ellas no intenten posicionarse demasiado cerca del líder del mercado. Para algunas organizaciones es difícil determinar la diferenciación que deben proyectar.
En ese caso, la organización debe identificar y construir una colección de ventajas competitivas que atraigan al mercado objetivo y luego comunicarlas de manera efectiva, como en el caso de Piaggio. Se proyecta como una empresa de soluciones de transporte completa, cualquiera que sea la empresa comercial. Ha elegido eso como una línea de perforación y pretende proporcionar versatilidad en términos de aplicaciones.
Una estrategia de segmentación, focalización y posicionamiento bien concebida e implementada adecuadamente puede contribuir a un programa de marketing verdaderamente efectivo.
