Segmentación del mercado: ventajas y requisitos para una segmentación efectiva del mercado
Segmentación de mercado: ventajas y requisitos para una segmentación de mercado efectiva (mercadeo industrial)
A partir de la Fig. 6.1, queda claro que después de comprender las fortalezas de la empresa, sus objetivos, metas, visiones y también las debilidades y limitaciones de la organización, deben determinarse las variables de segmentación.
La segmentación del mercado es la primera de una serie de pasos que, en última instancia, permite a una empresa maximizar el rendimiento de su inversión. Representa un esfuerzo por aumentar la precesión de orientación de una empresa.
Un segmento de mercado consiste en un gran grupo identificable dentro de un mercado. Los compradores difieren en sus necesidades, decisiones de compra, ubicaciones geográficas, recursos para comprar, etc. La organización puede aislar algunos segmentos amplios que conforman un mercado.
1. Ventaja de la segmentación del mercado:
1. La organización puede crear una oferta de producto / servicio más precisa y establecer un precio adecuado para el objetivo.
2. La elección de los canales de distribución y los canales de comunicación es mucho más fácil.
3. La organización puede identificar las oportunidades de marketing existentes en el mercado mediante el análisis de cada segmento.
4. Los programas de marketing se pueden crear por separado para cada segmento, lo que garantiza una mayor tasa de éxito y
5. Libertad para elegir y concentrarse en aquellos segmentos donde la compañía enfrenta menos competencia.
2. Requisitos para una segmentación efectiva del mercado:
El comercializador industrial tiene que reconocer que la segmentación del mercado no es un ejercicio de una vez por todas, sino que es un monitoreo que necesita ser actualizado para mantener su utilidad. Por otro lado, la estrategia de segmentación del mercado implica costos en la obtención y análisis de datos, y en el desarrollo e implementación de las diferentes estrategias, y el mantenimiento de la vigilia continua.
Por lo tanto, para que un segmento de mercado justifique la atención, las variables que se seleccionan deben ser relevantes y el mercado debe satisfacer estas condiciones:
1. Medible:
Los mercados de consumo son relativamente más fáciles de medir que el mercado de bienes industriales y técnicos. Esto se debe en gran medida a la relativa falta de datos publicados específicos.
2. Accesible:
No todos los segmentos rentables se aprovechan positivamente, ya que la experiencia y las finanzas internas deben permitir a la organización en este caso.
3. Apropiado:
Debe ser adecuado a los objetivos y recursos de la organización.
4. Estable:
Esto aseguraría que su comportamiento en el futuro se pueda predecir con un grado de confianza suficiente.
