Elaboración de un plan de negocios: 6 problemas principales que se enfrentan al hacer que el plan de marketing funcione

Algunos de los principales problemas que se enfrentan al hacer que el plan de marketing funcione son los siguientes:

Varios problemas surgen al hacer que la planificación funcione. Estos pueden surgir debido a conflictos interdepartamentales, recopilación de inteligencia ineficiente y establecimiento de objetivos desequilibrados o debido a otras prioridades.

1. Sistemas de recompensa:

Una empresa premia los resultados a corto plazo, como las ventas, y, por lo tanto, los gerentes que pasan mucho tiempo en la planificación de marketing se sienten menospreciados porque no reciben una recompensa adecuada por su trabajo.

2. Costo de oportunidad:

Algunos gerentes creen que el tiempo que dedican a la planificación de mercadotecnia se habría gastado mejor para lidiar con los problemas y el negocio del día a día.

3. Cultura:

Una empresa puede tener una cultura en la cual los negocios pueden planearse tomando decisiones incrementales. Por lo tanto, la planificación de mercadeo puede desafiar el status quo y ser vista como una amenaza. Información: los gerentes senior pueden carecer de datos sobre la participación en el mercado, así como el tamaño y las tasas de crecimiento de los mercados. Dicha información también es retenida voluntariamente por intereses creados.

4. político:

En su esencia, la planificación de marketing es un proceso de asignación de recursos: los fondos se asignan a productos y departamentos, y algunos obtienen más fondos que otros. Los poderes de los gerentes, el crecimiento profesional y las remuneraciones a menudo están vinculados a si su área de negocios está creciendo. Por lo tanto, consideran la planificación de marketing como un proceso político.

5. Choques personales.

6. Falta de conocimientos y habilidades.