Proceso de Planificación Corporativa (4 Pasos)

Pasos en el proceso de planificación corporativa:

1. Establecimiento de misión corporativa, objetivos y metas.

2. Establecimiento de unidades estratégicas de negocios.

3. Asignación de recursos a cada unidad estratégica de negocio.

4. Planificación para el crecimiento del negocio.

1. Estableciendo misión corporativa, objetivos y metas :

La alta gerencia prepara declaraciones de misión, objetivos y metas que desempeñan el papel de un marco dentro del cual las divisiones y unidades de negocios preparan su plan. Son una fuerza de guía para la organización y expresan las razones de estar en el negocio y qué objetivos específicos persigue la empresa en un momento dado.

Una declaración de misión aborda la razón fundamental de la organización por la existencia y especifica el rol funcional que la organización va a adoptar en su mercado. Cuando la alta gerencia está convencida de la irrelevancia de la misión, el famoso pensador de gestión Peter F Drucker recomienda responder algunas preguntas fundamentales;

a. ¿Cuál es nuestro negocio?

segundo. ¿Quién es el cliente?

do. ¿Cuál es el valor para el cliente?

re. ¿Cuál será nuestro negocio?

mi. ¿Cuál debería ser nuestro negocio?

Aparentemente estas preguntas no parecen ser complicadas en absoluto. Un enfoque informal para responder a estas preguntas definitivamente será contraproducente. De hecho, estas son algunas de las preguntas más difíciles pero más importantes que cualquier empresa puede responder. Crear o revisar una declaración de misión es bastante difícil debido a las muchas variables complejas que se deben examinar.

La misión empresarial que proporciona un sentido de dirección con respecto a dónde quiere ir y lo que aspira a lograr en el negocio en general, a menudo también refleja mucho idealismo. El siguiente paso es establecer un conjunto específico de objetivos, (aquí objetivos y metas como sinónimos).

yo. Los objetivos proporcionan dirección para mantenerse enfocado en el propósito común. Cada actividad está dirigida hacia los objetivos y cada individuo contribuye a lograr los objetivos.

ii. Los objetivos coordinan las actividades y las mantienen en el camino correcto. Hacen que los comportamientos en una organización sean más racionales y coordinados y, por lo tanto, más efectivos.

iii. Los objetivos sirven como estándares de desempeño para comparar resultados reales.

iv. Los objetivos proporcionan una base para motivar a los empleados a orientarse hacia los resultados porque saben hacia qué fines están trabajando.

2. Establecimiento de Unidades de Negocio Estratégicas :

Una vez que se establezcan la misión, los objetivos y las metas de la organización, proporcionarán un marco para determinar qué tipo de estructura organizativa y modelos de negocio se ajustan mejor a los efectos de marketing de la organización. La estructura de la organización para un solo producto será simple, ya que puede ser diseñada por la función de gestión del territorio geográfico.

Pero en el caso de organizaciones multiproducto, la estructura puede ser muy compleja. Así que las empresas prefieren establecer unidades de negocio estratégicas (SBU). Un SHU es una unidad de negocios distinta de la organización empresarial en forma de una compañía subsidiaria, departamento, división o línea de productos con un enfoque específico del mercado de productos y una autoridad y responsabilidad independientes del gerente para tomar decisiones comerciales.

Una unidad de negocios estratégica funciona como una compañía dentro de una compañía que se organiza en torno a un modelo de negocio y un conjunto de ofertas que comparten algunas características comunes en forma de procesos de producción similares, mercados objetivo similares o requisitos de inversión similares. Una SBU tiene control sobre su propio modelo de negocio y estrategia de marketing.

3. Una unidad de negocios estratégica tiene las siguientes características:

(a) Responsabilidad separada para la planificación estratégica y el rendimiento de los beneficios y los factores que influyen en los beneficios.

(b) Un conjunto separado de competidores.

(c) Negocios individuales o una colección de negocios relacionados, que ofrecen un margen para la organización independiente de la planificación estratégica independiente.

La comprensión de una SBU es, por lo tanto, un punto de partida conveniente para la planificación, ya que las unidades de negocios estratégicas de la compañía han sido identificadas. En la práctica, las grandes empresas en la India trabajan sobre la base de que la planificación corporativa debe acordar la planificación estratégica a nivel de SBU.

4. Planificación para el crecimiento del negocio:

Las estrategias de crecimiento intensivo son apropiadas cuando los productos actuales y los mercados actuales muestran el potencial de aumento de ventas. Hay tres opciones estratégicas principales que parecen ser apropiadas para lograr un crecimiento intensivo.

a. Penetración de mercado

segundo. El desarrollo del mercado

do. Desarrollo de productos

a. Penetración de mercado:

Es una estrategia para aumentar las ventas de productos existentes en los mercados actuales. Por ejemplo, Proctor and Gamble redujo el precio de su detergente Ariel en el mercado indio para aumentar su venta entre los consumidores existentes y nuevos en el mercado actual. Según la categoría del producto, otros enfoques pueden ser aumentar la publicidad, la promoción de ventas, la venta personal y aumentar la red de distribución en los mercados actuales.

segundo. El desarrollo del mercado:

Se refiere a aumentar las ventas mediante la introducción de productos actuales en nuevos mercados. Esta estrategia a menudo implica expandir el negocio en nuevas áreas geográficas. Por ejemplo, con la globalización y la apertura de las fronteras indias para las empresas, muchas organizaciones han introducido sus productos en el mercado indio. Estas empresas comercializaban estos productos en sus mercados domésticos y en otros mercados durante bastante tiempo.

do. Desarrollo de productos:

Significa aumentar las ventas al mejorar los productos actuales de alguna manera o al desarrollar productos completamente nuevos para los mercados actuales. Por ejemplo, Gillette ha modificado su afeitadora y la ha denominado Vector para los consumidores indios. En la industria automotriz, los fabricantes introducen regularmente productos rediseñados o nuevos.