Un proceso de ventas ilustrativo para vender servicios de consultoría de marketing a un cliente 'grande'

¡Un proceso de ventas ilustrativo para vender servicios de consultoría de marketing a un cliente 'grande'!

Las ventas son todas las anteriores. Y si va a tener éxito en su negocio, primero debe comprender las ventas y luego dominarlas.

En primer lugar, hay muchos conceptos erróneos sobre las ventas. Las ventas son sobre el engaño. Ventas significa ser agresivo. Las ventas son manipulación. Y si crees en esto, lo pasarás muy mal.

¿Qué tal un cambio de creencia? Las ventas son sobre la honestidad. Las ventas se trata de escuchar y de ayudar. Si empiezas a pensar en las ventas de esta manera, será mucho más fácil para ti. Después de todo, ¿no quiere ser un vendedor honesto, que escucha y ayuda para sus servicios? ¡La buena noticia es que los excelentes vendedores son exactamente así!

1. Ventas como Talento:

En realidad, eres un vendedor nato que perdió el talento a medida que maduras. Solía ​​ser fácil pedir cosas y "exponer su caso". Pero te pusiste "profesional" y dejaste de hacer lo que era natural. Así que no te preocupes por el talento.

2. Las ventas como una habilidad:

Simplemente aprende las habilidades y el proceso. Aprende algunas habilidades básicas de ventas y todo el talento volverá a ti naturalmente. Escuche lo que la gente quiere y necesita, haga preguntas para obtener más información, presente lo que tiene en términos de características y beneficios, responda objeciones y preguntas con argumentos lógicos. Y, por último, simplemente pedirle a tu prospecto que actúe. Sí, lleva tiempo y práctica dominar estas habilidades básicas, pero la verdad es que están en el corazón de todas las ventas.

3. Las ventas como proceso:

Esta es la parte más interesante de la venta y, a menudo, la más importante. La venta, especialmente para productos y servicios de alta gama, es un proceso que puede llevar bastante tiempo. No es una proposición de una sola llamada. Por lo tanto, para su situación particular, necesita planificar todo el proceso antes que nada.

Por ejemplo, aquí hay un proceso de ventas ilustrativo para vender servicios de consultoría de marketing a un cliente "grande":

yo. Precalificación:

Llaman como resultado de una referencia o de marketing. Descubra algo sobre sus necesidades y su situación y cuente un poco sobre lo que hace.

ii. Información:

Asegúrese de que tengan suficiente información sobre usted para que al menos puedan determinar si usted puede ser capaz de ayudarlos o no. Envíeles un folleto o diríjalos a su sitio web.

iii. Cita:

Si puede ayudarlos y están interesados, haga una presentación.

iv. Presentación:

Deles una presentación sobre marketing para que comprendan mejor de dónde es y para que vean las posibilidades de trabajar juntos.

v. Evaluación de necesidades:

A continuación, descubra todo lo que pueda sobre ellos en una reunión cara a cara para determinar exactamente lo que necesitan, su presupuesto, etc.

vi. Propuesta:

Escriba una propuesta muy específica que describa exactamente qué objetivos logrará y cómo va a lograrlo.

vii Negociación:

Discuta los puntos finos de la propuesta y llegue a un acuerdo sobre cómo procederá y

X. Consumo:

El cliente firma la propuesta (contrato) y comienzan a trabajar juntos.

Para llevar a cabo todo este proceso con éxito, debe ser consciente de los pasos en los que se encuentra en el momento y aclarar los pasos que desea seguir. Para que el proceso de ventas sea exitoso, debe guiar activamente el proceso. Si no lo hace puede ir en cualquier dirección.

Esta guía del proceso de ventas NO es una manipulación en el sentido tradicional, pero ES control. Y créanlo o no, a los prospectos les gusta trabajar con alguien que tiene el control, quién sabe a dónde van, quién sabe qué hacer a continuación.

Entonces sí, las ventas son un talento, una habilidad y un proceso. Pero, tal vez entender el proceso es lo más importante. Si lo hace, es probable que cierre muchas más ventas.