Publicidad y promoción de ventas (con diagrama).
Publicidad y promoción de ventas!
La publicidad es tan antigua como el comercio y el comercio. Los antiguos babilonios y los romanos contribuyeron significativamente al crecimiento temprano de la publicidad. El siglo XIX fue testigo de la introducción de revistas que también se convirtieron en un gran medio de publicidad. El día moderno de la agencia de publicidad tiene sus orígenes durante este período.
Comenzando como agentes para los periódicos, la agencia se diversificó en otros servicios, como la redacción de textos, y desempeñó el papel de asesores para los anunciantes. Esto marcó el comienzo del día moderno, el servicio completo y la agencia. A principios del siglo XX fue la edad de oro de la publicidad. La gran depresión de la década de 1930 vio un retroceso temporal en el crecimiento de la publicidad.
Sin embargo, hubo algunos avances positivos durante este período, como la introducción de la radio como medio publicitario y la aplicación de la investigación en publicidad. Los desarrollos positivos durante la década de 1950 fueron la aparición de la televisión, la aplicación de la psicología y la investigación en publicidad, y la invención del concepto de Unique Selling Proposition (USP) de Reeves. La década 1960-1970, marcó el comienzo de una revolución creativa en la publicidad. Destacadas personalidades como David Ogilvy, Leo Burnett y Bernbach, etc. enfatizaron el lado creativo de la publicidad y desarrollaron campañas que destacaron por su brillantez creativa.
La década 1910-1980 se conoce como la era del posicionamiento, ya que vio el surgimiento del concepto de posicionamiento desarrollado por Ries y Trout. Este concepto tiene una amplia aplicación en la publicidad de hoy. La era actual se llama acertadamente la era de la responsabilidad. La publicidad veraz es mayor para medir la efectividad de la publicidad en general y para la publicidad socialmente responsable.
En la India, la publicidad, como un potente medio de promoción de ventas, fue aceptada hace apenas tres décadas. Este retraso es obviamente atribuible a su tardía "industrialización". Pero hoy, la India también ha emergido en un país industrial, dando impulso a los "anuncios" que aparecen regularmente, en periódicos locales y nacionales, revistas, periódicos, TV, etc. Hoy en día, la gente usa "Publicidad" en diversos ámbitos de la vida.
Los fabricantes utilizan publicidad a gran escala para impresionar a las personas con la utilidad de sus productos. Los hombres de negocios anuncian invitar a individuos a invertir dinero en sus preocupaciones. Los empleadores anuncian solicitudes de diversas vacantes en sus empresas para seleccionar al mejor de los solicitantes. Las personas desempleadas anuncian su disposición a servir. De esta manera, la "publicidad" se ha vuelto indispensable en la vida moderna.
La era actual es de producción en masa y distribución en masa. Productos similares son llevados al mercado. Esto implica una dura competencia entre los productores. Muchas empresas adoptan los medios vigorosos para mantener su existencia en el mercado, ya que hay muchos sustitutos en el mercado. Esta tendencia es una lucha para los productores por su supervivencia en el mundo de los negocios modernos. Todos los empresarios pretenden obtener ganancias al aumentar las ventas a una política de precios remunerativos. Cuando fabricamos productos de buena calidad u ofrecemos servicios expertos, estos deben ser conocidos por el público.
Para esto se necesita una comunicación masiva ya que la población es grande o el área de mercado es amplia. Podemos adoptar la promoción de ventas y la publicidad como herramientas para movilizar la maquinaria de marketing. En el mundo empresarial actual, la publicidad adecuada se realiza a través de la publicidad, que es adoptada por empresas comerciales e industriales y por casi todos los tipos de inquietudes. Por eso la publicidad es un método de publicidad:
Evolución:
La publicidad ocupa un lugar destacado entre las técnicas de educación masiva y la persuasión del público. No es un origen moderno. Se ha utilizado desde tiempos inmemoriales. En períodos anteriores, el anuncio se mostraba en forma de carteles, escrituras en edificios históricos o inscripciones en piedras, pilares de piedra, paredes de piedra, etc.
El desarrollo de la impresión ha impulsado en gran medida las ideas de publicidad a través de periódicos, revistas, manuales, etc. En períodos anteriores, se usaba solo de manera limitada. La evolución de la tecnología de impresión y los cambios de las políticas de marketing se han utilizado mucho y muchos se han beneficiado de la publicidad.
Ahora, los anuncios publicitarios se benefician enormemente de fabricantes, empresarios, empleadores, instituciones, nuevos propietarios de tiendas, comercializadores, etc. El aumento de la alfabetización, las modernas técnicas de impresión, la dura competencia, etc., aumentan la necesidad de publicidad.
Definición:
Littlefield lo define como "La publicidad es una comunicación masiva de información destinada a persuadir a los compradores de maximizar sus ganancias".
Hall lo define como "Vendedor en escritura, impresión o imágenes o difusión de información por medio de la palabra escrita e impresa y las imágenes".
Stanton dice: "La publicidad consiste en todas las actividades para presentar a un grupo un mensaje no personal, oral o visual, patrocinado abiertamente con respecto a un producto, servicio o idea".
La American Marketing Association define la publicidad como cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, productos o servicios por parte de un patrocinador identificado ”.
De las definiciones anteriores, se afirma que la publicidad indica que:
(a) La publicidad es un mensaje para grupos grandes.
(b) Es en forma de comunicación no personal.
(c) Persuade al público en general a comprar los bienes o servicios anunciados.
(d) Es pagado por el anunciante al editor.
(e) Los mensajes publicitarios se identifican con el anunciante.
Caracteristicas basicas:
Después de un cuidadoso examen de las definiciones anteriores, los elementos esenciales de la publicidad se pueden enumerar de la siguiente manera:
1. Cuestión de registro:
Es una cuestión de proporcionar información récord para el beneficio de los compradores. Guía o ayuda a los compradores a realizar compras satisfactorias. El contenido de un anuncio es lo que quiere el anunciante.
2. Comunicación no personal:
Es una comunicación masiva no personal, que llega a grandes grupos de compradores. No es entregado por persona real. No está dirigido a una persona. Cualquiera que sea la forma de publicidad hablada, escrita o visual, se dirige a una audiencia masiva y no al individuo como en la venta personal.
3. Persuasión de los compradores:
La publicidad complementa o puede sustituir la venta personal. Para persuadir a los compradores, el anunciante hace que sus productos sean satisfactorios para el comprador. Es un arte de influir en la acción humana para poseer un producto.
4. Forma de Publicidad Pagada:
La publicidad es una forma pagada y por lo tanto de naturaleza comercial. Por lo tanto, cualquier comunicación patrocinada diseñada para influir en el comportamiento del comprador es publicidad porque el anunciante paga por ello.
5. Identificable con el Patrocinador:
La publicidad es identificable con su autoridad patrocinadora o anunciante. Revela o identifica la fuente de opiniones e ideas que presenta.
La publicidad es aquella actividad mediante la cual los mensajes visuales u orales se dirigen al público en general. Su propósito es informar o influir en ellos para aumentar las ventas del anunciante. Se realiza con el fin de vender los productos o servicios que ofrece el anunciante. También puede atraer a los lectores o espectadores a actuar favorablemente hacia la idea o las instituciones presentadas. Es pagado por un vendedor (patrocinador).
El vendedor o el anunciante deben pagar por el espacio (o el tiempo) a través del cual aparece el mensaje (anuncio). El objetivo es persuadir a la gente a comprar más. La publicidad crea ganas de nuevos productos. El éxito de la publicidad depende en gran medida de un programa de publicidad eficaz. Una publicidad efectiva naturalmente requiere una producción masiva, por lo tanto reduce el costo unitario al reducir el precio de los bienes a favor del consumidor.
Publicidad y Publicidad
El 'mensaje' se conoce como publicidad. El anuncio no es más que un mensaje. La publicidad es un proceso. Es un programa o serie de actividades necesarias para preparar el mensaje y llevarlo a las personas o al mercado que se pretende. El lector sabe quién está detrás de la publicidad, ya que el patrocinador se identifica abiertamente en el anuncio. El patrocinador realiza el pago a los medios de comunicación que llevan el mensaje.
Publicidad y Publicidad:
La publicidad se define como cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, productos o servicios por parte de un patrocinador identificado. La American Marketing Association ha definido la "publicidad" como "una estimulación no personal de la demanda de un producto, servicio o unidad de negocios al sembrar noticias comercialmente significativas al respecto en un medio publicado u obtener una presentación favorable en la radio, televisión o escenario que No es pagado por el patrocinador ".
Para ser breve, tanto la publicidad como la publicidad hacen una presentación no personal a las masas. Indique los aspectos del producto como calidad, precio, utilidad, características especiales, etc. El anunciante debe pagar por el anuncio. En caso de publicidad, no es una necesidad. Por ejemplo, en la elección, los gastos de popularizar a un candidato pueden o no ser pagados por el candidato.
La publicidad es un intento deliberado patrocinado por la parte, mientras que la publicidad puede o no ser patrocinada por la parte. Significa, en publicidad, que la persona que pasa el mensaje no puede subir al escenario: alguien o una tercera persona inicia la publicidad; por ejemplo, comentarios buenos o malos que aparecen en los periódicos sobre cualquier cosa: una película, un libro, una política, una aventura, etc. La publicidad es un método de publicidad. En otras palabras, la publicidad implica una serie de métodos, incluida la publicidad.
Las ventas personales y otras formas de promociones están respaldadas por publicidad. Es el objetivo principal. Los objetivos a largo plazo de la publicidad son amplios y están relacionados con el logro de los objetivos generales de la empresa.
1. Para hacer todo el trabajo de venta (como en la comercialización de pedidos por correo).
2. Presentar un nuevo producto (creando conciencia de marca entre compradores potenciales).
3. Forzar a los intermediarios a manejar el producto (estrategia de extracción).
4. Crear preferencia de marca (haciendo más difícil para los intermediarios vender sustitutos).
5. Recordar a los usuarios que compren el producto (estrategia retentiva).
6. Popularizar algún cambio en la estrategia de marketing (cambio en el precio, mejora en el producto, etc.).
7. Proporcionar racionalización (es decir, excusas socialmente aceptables).
8. Combatir o neutralizar la publicidad de los competidores.
9. Mejorar la moral de los distribuidores y / o personal de ventas (al demostrar que la compañía está haciendo su parte de promoción).
10. Familiarizar a compradores y prospectos con los nuevos usos del producto (para extender el ciclo de vida del producto).
Importancia de la publicidad:
El nivel de vida del público se eleva mediante la introducción de productos modernos y las últimas técnicas a través de la publicidad. La producción en masa seguida por el consumo a gran escala facilita obtener más ganancias. La producción a gran escala disminuye el costo unitario. El precio de venta también se reduce, pero no hasta el punto de disminuir el costo de producción.
Esto significa que el precio del producto se reduce, por lo que los consumidores están satisfechos y la tasa de dividendos aumenta, por lo que los accionistas están satisfechos. Todo esto sucede debido a la publicidad. Artículos como bolígrafos, radios, scooters, relojes, refrigeradores, televisores, cámaras, accesorios para el pie y muchas otras comodidades modernas son ejemplos. La publicidad llega a las masas, mientras que a los vendedores les resulta difícil. La publicidad cubre un área vasta. En el campo de la competencia, la publicidad es una buena ayuda para el productor para impulsar sus productos.
PLC y PUBLICIDAD :
Basado en el concepto de ciclo de vida del producto, uno puede diferenciar las etapas:
(a) Etapa introductoria:
En esta etapa, el comercializador desarrolla un nuevo producto y no hay ninguna garantía de que los consumidores perciban una necesidad por ello. A menos que los consumidores perciban una necesidad del producto, no se venderá. El trabajo de la publicidad es presentar la idea de que el producto puede satisfacer mejor las necesidades de los consumidores que las existentes.
Debe comunicar de manera efectiva que el nuevo producto ha superado las limitaciones de las alternativas anteriores que los consumidores toleraron por mucho tiempo. El rol del mensaje publicitario en esta etapa es proporcionar conocimiento del producto, cambiar los hábitos existentes, desarrollar nuevos usos, cultivar nuevos estándares de vida e implantar una nueva forma de ver los enfoques existentes de la solución de problemas.
(b) Etapa competitiva:
Los consumidores han aceptado el producto y la competencia se ha trasladado al mercado más temprano que tarde. El consumidor se enfrenta a la pregunta "¿Qué marca debería comprar?" Generalmente, en las primeras etapas de la competencia, el efecto total combinado de los competidores crea un crecimiento significativo para la categoría de producto. El objetivo clave de la publicidad es diferenciar clara y convincentemente la marca de la empresa y comunicar efectivamente su posición.
(c) Etapa de recordatorio:
Cuando los productos alcanzan la madurez en su ciclo de vida y son ampliamente aceptados, están en su etapa de recordatorio. Los mercadólogos pueden no sentir mucha necesidad de publicidad competitiva, ya que los consumidores ya saben todo sobre el producto. A algunos consumidores les gusta y a otros no les gusta o pueden ser neutrales.
Sin embargo, si los mercadólogos no publicitan, es probable que los consumidores lo olviden y cambien a otras alternativas que se anuncian regularmente. Estas son razones suficientes para cambiar a la publicidad de recordatorio y mantener la marca frente a los consumidores para un recordatorio importante. La publicidad sola casi nunca “vende” productos, servicios o ideas. Pero "ayuda" a vender a través de la persuasión.
Grupos involucrados en la publicidad:
Es normal hablar en términos generales de los tres lados de anunciantes publicitarios, agencias de publicidad y propietarios de medios. El anunciante puede ser fabricante o importador. La agencia de publicidad es una empresa independiente que actúa como especialista en publicidad. La selección de medios es un paso importante, ya que cuesta tiempo, espacio y dinero. Los medios son importantes y son vehículos comerciales que llevan el mensaje del anunciante a sus prospectos. (Repartido por separado).
Tipos de publicidad:
Los siguientes son los tipos importantes de publicidad:
1. Publicidad de marca:
Este tipo de anuncios se realizan para crear marcas y desarrollar una identidad de marca única para la empresa. Esta es la forma más popular de publicidad en todos los medios posibles, incluida la televisión: por ejemplo, Pepsi, Coca, etc.
2. Publicidad nacional:
Estos anuncios son uniformes en todo el país y se publican a través de los medios nacionales que cubren el país.
3. Publicidad local:
Estos anuncios se llevan a cabo en medios locales y vernáculos para promocionar el producto en una región local.
4. Publicidad al por menor:
Estos anuncios se traen para promover puntos de venta y puntos de venta.
5. Publicidad política:
Esto se hace para los partidos políticos, políticos y candidatos individuales durante las elecciones.
6. Publicidad social:
Estos anuncios se publican para una causa social como contra el SIDA, el trabajo infantil, el tráfico de mujeres.
7. Directorio de publicidad:
Estos son los anuncios hechos en directorios y páginas amarillas y seguidos por personas mientras recopilan un número de teléfono o una dirección de casa.
8. Publicidad de empresa a empresa:
Este tipo de anuncios se realizan dirigidos a comercializadores de empresas y organizaciones. Estos mensajes están dirigidos a minoristas, mayoristas y distribuidores.
9. Publicidad institucional:
Instituciones como colegios, universidades, misioneros de organizaciones benéficas y grandes corporaciones publican estos anuncios. El propósito de dicha publicidad es crear una buena voluntad positiva, que en última instancia contribuirá a lograr el objetivo general de marketing y creación de marca de la organización.
10. En la publicidad de cine:
Estas son nuevas formas de publicidad en las que las marcas se colocan dentro de la película y se muestra a los actores usando estos productos durante la película para aumentar el uso entre la audiencia.
11. Publicidad electrónica:
Estas formas de publicidad utilizan medios electrónicos como TV, radio, video, casetes de audio, etc.
12. Publicidad interactiva:
Estos son anuncios típicos basados en Internet, que se entregan a consumidores individuales que tienen acceso a la World Wide Web.
Los titulares:
La primera función de un titular es atraer la atención del lector hacia el anuncio. Se utiliza para llamar la atención y ganar el interés del comprador. Un título se define como una palabra o una frase que es prominente y pegadiza, en comparación con los otros elementos de la copia del anuncio. Puede ser prosaico, poético, etc., según el tipo de producto y la atmósfera que se debe crear.
Los siguientes son los modelos importantes de titular:
1. Titular de noticias:
Este tipo de titular proporciona algún tipo de reducción de precio de noticias, mejoras de productos, oferta premium, una modificación de un producto ya existente, la adición de un nuevo ingrediente en un producto antiguo, etc.
Ej: "Nescafé, el café que sabe tan bien".
"Glaxo construye bebés bonny".
2. Titular declarativo:
Este tipo de titular hace una afirmación positiva audaz, que es evidente en sí mismo. El mensaje es claro y directo.
Por ejemplo: "Compre Parker para el éxito".
“Trae a casa al líder, VIDEOCON.”
3. Titular afirmativo:
Aunque el mensaje no es asertivo, hace una declaración.
Por ejemplo: “Los niños en crecimiento necesitan COMPLAN”.
4. Título del comando:
El encabezado de mando incita al lector a alguna acción. Crea una atmósfera de urgencia en el texto.
Por ejemplo: "Use VIM. VIM puede convertir DIM en SUPER WHITE.
5. Título interrogativo:
Este titular hace una pregunta al lector. A veces, la respuesta está contenida en el título en sí.
Por ejemplo: "¿Quieres una vista clara del ojo?"
Luego, use "AMLA HAIR OIL".
6. Titular de identificación:
Este tipo de título es muy útil para la identificación del producto, ya sea en términos de nombre de marca o del fabricante.
7. Titular emocional:
Estos titulares explotan las emociones humanas. Es un intento deliberado y planificado de crear el estado de ánimo adecuado ya que la copia del cuerpo también derrama emociones.
8. Titular de ganga:
Los titulares de la ganga son exigentes, declarativos y que un producto caro es una ganga, con algunos descuentos u ofertas gratuitas.
9. Título chistoso:
El humor es un elemento sospechoso en la publicidad. Aunque es extremadamente efectivo, requiere un manejo hábil, de lo contrario caerá en fallas.
10. Titulo negativo:
Este título se usa indirectamente para atacar a la competencia y redirigir al consumidor al producto de los anunciantes. La copia del anuncio se define como "todo el material escrito o hablado en él, incluidos el titular, los cupones y el nombre y la dirección del anunciante, así como el cuerpo principal del mensaje". Una copia del anuncio es el mensaje escrito o hablado en un anuncio que incluye palabras, oraciones, figuras destinadas a transmitir un mensaje deseado al público. En resumen, el material escrito y el mensaje utilizado por el anunciante para transmitir su idea deseada se conoce como copia publicitaria.
El mensaje es el corazón de la publicidad. Las palabras y las imágenes en la copia deben ganar el corazón de los lectores. El propósito principal de la copia del anuncio es influir en los compradores y, por lo tanto, estimular el volumen de ventas. La copia publicitaria es el material escrito, o material de lectura, las palabras, oraciones, párrafos, subtítulos, titulares, figuras que el anunciante desea transmitir al público.
Una copia bien planificada y redactada debe:
1. Atraer la atención primaria e inicial de los compradores.
2. Mantener la atención de los compradores de una manera interesante.
3. Despierta y estimula el interés de los compradores.
4. Crear una impresión en los compradores para tener valor de memoria.
5. Convencer, persuadir o inducir a los lectores.
6. Sugerir y conducir a una respuesta específica.
El objetivo de la publicidad es hacer que el público busque, guste, aprenda y compre. La fórmula de AIDA; Atención, interés, deseo y acción es muy importante aquí.
Publicidad científica:
La publicidad es necesaria en el mundo de los negocios modernos. Un negocio sin publicidad no puede ser pensado. Publicidad tiene como objetivo crear y mantener la demanda de la empresa. Por lo tanto, un programa de publicidad debe prepararse con mucho cuidado para cumplir plenamente su propósito. El método científico también debe usarse para hacer que el anuncio sea bastante efectivo y atractivo para aquellos a quienes está destinado. Los principios de la publicidad se han establecido a través de una buena investigación. El programa de publicidad científica se dibuja considerando todos los factores relevantes relacionados con la publicidad.
Una publicidad científica implica un estudio cuidadoso de los siguientes factores:
1. Publicidad del producto.
2. El mercado generalmente consiste en grupos de compradores para un producto o servicio. Un grupo de compradores está formado por niños, adultos, estudiantes, mujeres u hombres. Un anuncio puede tener éxito en el mercado cuando las características del producto pueden satisfacer los principales requisitos de los clientes a los que está destinado. Tomar una decisión de los medios de publicidad y el tipo de copia de publicidad.
3. El análisis del producto es necesario en cuanto a su aceptación por parte de los clientes. Las necesidades y los deseos de los consumidores deben ser estudiados.
4. Preparación del presupuesto de publicidad mediante el análisis de la competencia en el mercado, área a cubrir y objetivos definidos para la empresa.
5. Los medios serán evaluados a través de su costo, efecto y resultado. Se pueden buscar opiniones de expertos para comprender la efectividad de los medios alternativos, la longitud del mensaje, etc.
6. Sobre la base de la investigación y la investigación, la ejecución real del programa de publicidad debe hacerse. La preparación de la copia publicitaria puede confiarse a expertos que tengan habilidades y experiencia.
7. Es necesaria la evaluación del resultado. El programa de publicidad es efectivo si las ventas aumentan, el cambio deseado en el hábito de los consumidores afecta y los posibles clientes se convierten en compradores.
¿Por qué y cuándo anunciarse?
La respuesta simple a la pregunta "¿Por qué publicitamos?" Es que tenemos algo que vender o alguien tiene algo que queremos comprar. En otras palabras, podemos desear regalar algo, buscar un intercambio o invitar a donantes. Damos a conocer nuestra oferta o necesidad. Muchas personas usan la publicidad y disfrutan de las opciones disponibles para ellos.
Podemos vender una casa, recaudar fondos, vender productos, comprar productos de segunda mano, lanzar un nuevo producto, contratar personas, encontrar un amigo por correspondencia, etc. como resultado de hechos conocidos por otros a través de la publicidad. Por lo tanto, la publicidad es el medio por el cual damos a conocer lo que tenemos que vender o lo que queremos comprar, para que podamos vender o comprar para nuestro mayor beneficio.
La publicidad solo se utilizará cuando se pueda obtener un buen resultado. Debe tener economía y ser más eficiente en comparación con otros medios de venta. Por ejemplo, cuando toma el caso de un vendedor de libros, él envía a su vendedor de universidad a universidad para vender sus libros y esto es más efectivo que la publicidad. La publicidad se utiliza para hacer que los vendedores sean aceptables para la gente. Es posible que no haya resultados inmediatos para justificar el aumento del costo de la publicidad, pero el anuncio puede aumentar las ventas futuras.
Causas de la falta de publicidad:
La publicidad es el medio más fácil y económico para aprovechar el amplio mercado. Pero todas las publicidades pueden no ser exitosas.
Desde el punto de vista de los anunciantes y consumidores, la publicidad puede fallar debido a los siguientes factores, (en breve):
1. Falta de una política publicitaria consistente.
2. Falta de confianza causada por reclamos exagerados.
3. Falta de coordinación entre política publicitaria y política distributiva.
4. Apelaciones poco impresionantes en la copia.
5. Disposición incorrecta de la copia publicitaria.
6. Falta de seguimiento de anuncios.
7. Preparación no sensible de la copia publicitaria, falta de pensamiento y tiempo, etc.
8. Falta de experimentación con diferentes tipos de recursos.
9. Seleccionando el medio equivocado.
10. No informar a los vendedores y concesionarios sobre la publicidad.
Tipos de publicidad:
Las clasificaciones importantes de la publicidad son: Producto e Institucional.
1. Publicidad del producto:
Su objetivo es vender un producto en particular: esta es la forma común. Un producto particular con su marca se promociona a través de la publicidad. Por ejemplo, Horlicks, Hamam, Bournvita, Viva, etc. Este tipo se divide nuevamente en primario y selectivo.
(a) Publicidad primaria (pionera):
Este es un tipo de publicidad utilizada en la etapa de introducción de un nuevo producto al mercado con el objetivo de informar al público sobre su nacimiento y otros detalles. Por ejemplo, ollas a presión, bicicletas, scooters, etc.
(b) Publicidad selectiva:
Este tipo de publicidad se utiliza cuando el mercado está cargado de productos similares. Habrá una dura competencia entre los productores. Esto generalmente ocurre en la etapa de crecimiento del ciclo de vida de un producto. Dado que la competencia está ahí, los anunciantes buscan capturar el mercado al influir en la demanda de un producto específico, probablemente respaldado por actividades de promoción. Este tipo también se conoce como publicidad competitiva. Por ejemplo, las ollas a presión de prestigio, los relojes HMT, el ciclo rallie, la bicicleta Rajdoot, etc.
2. Publicidad institucional:
Este tipo de publicidad se muestra para crear un fondo de comercio para la empresa en lugar de vender sus productos. Su objetivo es hacer personas, miembros de la firma del anunciante. Le da importancia a la empresa y desea crear una buena impresión sobre un fabricante en particular o un comerciante. Por ejemplo, Parry y Co; Godrej, etc.
Esto se puede dividir en tres:
(a) En Patrocinio:
En él, los consumidores están informados sobre la empresa, sus productos y políticas.
(b) Relaciones Públicas:
Intenta crear una imagen favorable sobre la empresa, durante los períodos de huelga, etc.
(c) Servicio Público:
Aquí, el anunciante intenta crear una imagen en soporte público, servicios sociales, etc.
3. Publicidad comercial:
La publicidad comercial o comercial se refiere a la venta de productos o ideas para aumentar el volumen de ventas. Pueden ser:
Publicidad comercial - relacionada con el comercio
Publicidad industrial - relacionada con bienes industriales
Publicidad profesional - relacionada con profesiones (médico, contador, etc.)
Publicidad en granjas - relacionada con productos agrícolas
4. Publicidad no comercial:
Las organizaciones sin ánimo de lucro adoptan este tipo de publicidad; por ejemplo, invitando a donaciones, ayuda financiera, etc.
5. Publicidad racional y emocional:
Si la publicidad explica la especialidad de un producto, como el uso de BK Soap, Kumari en polvo, etc., es un caso de tipo racional. Cuando se hace publicidad para que una dama se vea como una estrella de cine, asociada con una belleza encantadora, es un caso de tipo emocional.
6. Publicidad nacional y local:
Cuando la publicidad es patrocinada por fabricantes o productores, es un caso de publicidad nacional (general). Cuando la publicidad es realizada por minoristas, es un caso de publicidad local (minorista).
¿Es la publicidad un desperdicio?
Cuando los objetivos de un anuncio no se cumplen, la cantidad gastada en publicidad es un desperdicio. Si es así, esta cantidad se puede utilizar para algunos fines beneficiosos: mejorar la calidad u otros servicios. Uno debe considerar todos los factores relevantes antes de tomar una decisión sobre su utilidad o desperdicio. El objetivo de la publicidad es promover las ventas de productos o servicios. La publicidad despierta al público en general. El costo de la publicidad está incluido en el precio, es decir, el aumento del precio.
La publicidad está movilizando las ruedas de marketing. Un país como el nuestro se está desarrollando en todos los campos, y esto se debe a la publicidad de ideas nuevas y desarrolladas. La publicidad social es un método ampliamente adoptado. En lo que respecta a los consumidores, la publicidad es un desperdicio, cuando transmite información incompleta o falsa. Sin embargo, el costo es finalmente pagado por los consumidores. Al mismo tiempo, si el anunciante aumenta las ventas debido a la publicidad, no es un desperdicio. Si el gasto es improductivo, entonces es un desperdicio. La publicidad es una rueda, en la que se mueve el marketing.
Ventajas de la publicidad:
1. El mundo comercial se ha convertido en uno.
2. Se facilita el contacto cercano entre los consumidores y el productor.
3. Si proporciona la información necesaria a los consumidores.
4. Ayuda en la eliminación de productos.
5. Es una bendición para nuevos productos.
6. Una marca obtiene popularidad.
7. Es una bendición para los minoristas.
8. Las industrias pueden florecer.
9. Los consumidores conocen los beneficios comparativos.
10. Crea buena voluntad.
A pesar de su costo, la publicidad es la preferida de todos, ya que la publicidad abre las puertas al progreso y la prosperidad. Todas las ventajas pueden considerarse al comprender los méritos a favor de "la publicidad no es un desperdicio".
Sistema de seguimiento en la publicidad:
El sistema de seguimiento, como su propio nombre indica, es un tipo de publicidad para acercarse al cliente por medio de la correspondencia. El anunciante recibe consultas de los clientes en respuesta al anuncio realizado. Las consultas se introducen correctamente en un libro y se envían las respuestas. Al enviar una mera respuesta no llega a su fin.
Se puede seguir regularmente a un investigador a través de la correspondencia hasta obtener un resultado. Las cartas pueden enviarse una tras otra, en un intervalo de aproximadamente dos semanas, hasta que el resultado se logre o finalmente se detenga. Al enviar la respuesta, si no se vuelve a escuchar nada del investigador, se le acercará escribiendo cartas. Este "sistema de seguimiento" es efectivo para concluir una venta.
Tecleando el anuncio:
En general, surge un problema al elegir "cómo anunciar". Vemos que los periódicos, la televisión, la radio, etc. están llenos de anuncios. Todo el mundo anuncia de una u otra manera. Sin embargo, uno tiene que seleccionar el mejor medio, que cumple con su propósito. Esto es posible mediante la "clave" de la publicidad. "Clave" significa adoptar tales métodos al tiempo que anuncia que el resultado puede ser fácilmente asegurado.
Los siguientes son los métodos:
1. Al dar diferentes direcciones a diferentes medios de comunicación, y cuando se reciben consultas, se puede encontrar fácilmente a través del escrutinio, que la publicación obtiene más consultas. La publicación que facilita más consultas puede seleccionarse y el resto puede eliminarse.
2. Se pueden seleccionar diferentes trabajos para el anuncio de diferentes departamentos.
3. Se puede dejar un cupón con el anuncio con una solicitud para realizar consultas junto con los cupones.
4. Se puede hacer una solicitud a los clientes para nombrar el medio particular a través del cual obtiene información.
Evaluación de Publicidad:
Por la ejecución del programa de publicidad, la responsabilidad de la gerencia no llega a su fin. Tiene que evaluar el programa de publicidad y esto se refiere a un ejercicio cuidadoso para evaluar el resultado de la publicidad y los objetivos, a fin de evaluar la efectividad del programa de publicidad.
Necesitar:
(1) ¿Qué se ha hecho y qué se planea para el futuro, para una decisión inteligente?
(2) Planificar para futuras decisiones mejoradas.
(3) Adoptar una combinación de comunicación y mezcla de medios adecuada y efectiva.
Los métodos, generalmente, adoptados para evaluar la comunicación de la publicidad son:
1. Prueba de investigación:
El número de consultas recibidas contra la publicidad es una prueba para conocer la efectividad de la publicidad.
Para dar más ánimo, se pueden adoptar las siguientes técnicas:
(a) Cupones:
Los anuncios pueden llevar cupones. Se alienta a los lectores a llenar los cupones con la dirección y devolverlos al anunciante. Y a cambio, se enviará a las personas interesadas una información detallada del producto, en general, en forma de folleto. Un anuncio con el mayor número de consultas se considera favorable.
(b) Prueba de ejecución dividida:
La copia publicitaria está diferenciada, en enfoque, apelación o diseño y, por supuesto, con diferentes direcciones del anunciante. Se anima a los lectores a enviar consultas. La copia que genera mayor número de consultas se considera más efectiva.
2. Prueba de reconocimiento:
Se selecciona una muestra de lectores con el fin de medir la efectividad de un anuncio, leído por ellos. Para ello, los encuestadores realizan una encuesta. Los lectores también han leído otros anuncios, incluido el probado. Se les pide que los identifiquen. Aquí, una copia, que es reconocida por un gran número de lectores, se considera más efectiva.
3. Prueba real:
Se basa en la memoria. Intenta medir la efectividad de la comunicación a través de una encuesta. La encuesta se realiza sobre aquellos que han visto el anuncio. Y copias de la publicidad pueden circular entre ellos. Las opiniones de ambos (encuesta y copia) se recogen de la gente. A través de esto, se adopta el medio, aceptado por el grupo más grande. Los eslóganes son frases cortas y pegadizas que se usan en la publicidad. Llaman la atención de lectores y oyentes. Están embarazadas con ideas de ventas. Llevan un significado claro y frases felices. Permanecen en la memoria durante mucho tiempo.
Algunos ejemplos:
A continuación algunos ejemplos de publicidad:
