Copia de Publicidad: Clasificación, Cualidades y Elementos.

La copia publicitaria debe arrestar, informar, impresionar e impulsar al lector.

Una copia publicitaria bien definida debe realizar las siguientes funciones:

(a) Atraer la atención

(b) Interés de Comando

(d) Inspirar convicción

(e) Provoca acción.

Una copia publicitaria puede ser clasificada como:

Copia Educativa:

Su objetivo es educar al público, en relación con el uso de un producto. Dicha copia publicitaria representa las especialidades del producto, en contraste con las existentes. Las personas mantienen ciertos hábitos que no pueden ser cambiados fácilmente. La demanda se puede crear cuando se cambian tales hábitos. Este tipo de copia introduce nuevos hábitos y atrae a las personas hacia el producto.

Copia competitiva:

Su objetivo es presentar las características especiales de un producto. Promueve diferenciar una marca de las marcas de la competencia. Se enfrenta al reto de los competidores.

Copia Institucional:

No vende los productos de la institución, sino el nombre de la institución. También conocido como PRESTIGE o publicidad CORPORATIVA, este es el tipo de publicidad que se utiliza para presentar la imagen de la empresa. Cuando una empresa farmacéutica ocupa espacio, describe sus habilidades de investigación, su contribución a la sociedad, etc. La copia tiene como objetivo desarrollar y mantener una buena voluntad para el producto que el producto proviene de una casa de renombre.

Ejemplo:

La COPIA MISIONERA tiene como objetivo la propaganda del producto.

PIONEERING COPY tiene como objetivo educar al público.

GOODWILL COPY es uno que no trata de vender un producto sino que tiene como objetivo venderle al público una idea sobre la empresa en general, sobre la calidad de su producto, su utilidad, etc.

VENTA DE COPIA es utilizada por la casa de pedidos por correo para efectuar una venta por correo, o por el fabricante que vende a través de minoristas, para persuadir al comprador de que solicite su marca en la tienda minorista. El minorista lo utiliza para realizar ventas inmediatas de los bienes, que puede tener que almacenar.

MOTIVO POR QUÉ LA COPIA en sí es clara en cuanto a su significado. Explica las razones para los lectores: por qué se debe comprar el producto anunciado. Su objetivo es responder a las preguntas planteadas sobre un producto en cuanto a por qué, cómo y cuándo se debe comprar el producto.

La COPIA DE INTERÉS HUMANO hace su apelación a las emociones y los sentidos, más que al intelecto y el juicio. Puede ser de muchas formas: Copia de miedo, Copia humorística, Copia de cuento, etc. Los ejemplos y las declaraciones de estas copias son divertidos y los lectores sonríen o ríen. Afecta al corazón más que a la mente.

La COPIA SUGERIDA transmite directa o indirectamente el mensaje, lo que conduce a las ventas.

La COPIA EXPOSITIVA no es ocultar, sino exponer los hechos, ya que son claros y concisos. Explica la construcción, usos, méritos, operación y superioridad de los artículos anunciados.

La COPIA DESCRIPTIVA transmite las ideas en palabras o imágenes para impresionar la mente de los lectores y así actuar sobre ella.

La COPIA ARGUMENTATIVA es un mensaje apoyado por hechos.

Cualidades de una buena copia de publicidad:

Una copia de publicidad efectiva debe tener ciertas cualidades que la hagan la mejor. Son:

1. Debe ser simple:

Debe ser simple y fácil de entender. Un escritor de copia debe usar palabras y oraciones cortas, simples y comprensibles. Las palabras u oraciones utilizadas deben ser recordadas por personas inteligentes y personas no inteligentes. Debe hacer que la gente lo vea, es decir, debe llamar su atención.

2. Debe ser informativo:

La copia debe proporcionar la información que el lector quiere saber sobre los productos para poder comprar. Por eso debe dar el hecho real. La información debe ser natural y directa. Debe hacer que la gente lo lea, es decir, la gente debe estar informada.

3. Debe ser conciso y completo:

La copia debe ser completa y breve. Si está incompleto, falla. La brevedad es esencial (condensación). La integridad nunca debe ser sacrificada por brevedad. Debe hacer que la gente lo entienda.

4. Debe ser entusiasta:

La charla del vendedor en la forma escrita es la copia. La copia debe indicar al lector qué hará el producto o la mercancía por él.

5. Debe ser honesto:

Debe ser honesto y sincero hacia el público. Si la copia no es cierta, la confianza y el valor de la publicidad disminuyen. El público no debe ser engañado. El público, que es el usuario final de los productos, es el testigo de la calidad del producto.

Si los productos inferiores se venden a través de publicidad falsa, tienen una vida corta. Si la empresa está ocultando los hechos, no exponiendo la posición real, el producto comunica su propia debilidad a los usuarios. Si el anuncio no es honesto, los productos desaparecerán del mercado y la empresa se cerrará en un corto período de tiempo.

6. Crea un impulso:

Debe revelar características desconocidas o invisibles de los productos. El anunciante debe informar al público sobre el uso y los méritos del producto. Debe crear una buena voluntad en la mente del público. Su objetivo debe ser confiar en la empresa y sus productos. Debería tener un buen servicio de ventas en ausencia.

Una buena copia de publicidad:

1. Debe hacer que la gente lo vea.

2. Debe hacer que la gente lo lea.

3. Debe hacer que la gente lo entienda.

4. Debe hacer que la gente lo crea.

5. Debe hacerse gente para comprar el producto.

Elementos de una copia publicitaria:

Hay ciertos principios, que un anuncio debe tener. Es decir, debe apuntar a arrestar, informar, impresionar e instar a los lectores a actuar en el anuncio.

Los elementos son conocidos como valores y son:

1. Valor de atención:

La gente está ocupada. Encuentran el tiempo raramente. Casi todas las personas que pueden realizar una compra no tienen suficiente tiempo. En tales situaciones, el anuncio debe ser capaz de atraer la atención de los lectores, de un vistazo. Debe haber alguna especialidad en el anuncio.

Para hacerlo más atractivo, podemos adoptar los siguientes dispositivos:

(a) Las imágenes y los dibujos deben tener una relación directa con el producto.

(b) El titular debe ser bueno con un borde adecuado.

(d) No debe estar congestionado, es decir, debe haber suficiente espacio entre espacios.

(e) Las consignas deben estar animadas.

(f) Los cupones deben ser parte del anuncio.

Al llenar los cupones, el cliente necesitado debe poder obtener información completa y, por lo tanto, se convierte en un anuncio repetido para el vendedor.

2. Valor sugerente:

El mensaje anunciado debe tener algún valor sugerente y útil para quienes pasan por el anuncio. Las palabras o imágenes en el anuncio deben tener poder de mando sobre los lectores. La repetición tiene buen efecto. Cuando uno se encuentra con el anuncio cada vez, comienza a considerar el producto.

3. Valor de convicción:

Para ser más efectivos, las declaraciones en el anuncio deben ser genuinas y precisas. Deben evitarse las tergiversaciones o las palabras exageradas. Los hechos simples y simples tienen más efecto en los lectores para convencerlos que las expresiones coloridas o halagadoras.

4. Valor sentimental:

Los sentimientos sentimentales o la actitud prejuiciosa del lector no deben ser afectados por el anunciante; sino más bien, deben ser respetados. Los gustos y aversiones, hábitos y costumbres, etc., de los lectores pueden ser altamente considerados. Debe parecer que el anunciante lo está haciendo por los lectores.

5. Valor educativo:

Cuando los productos se fabrican por primera vez, es deber del productor, a través de la publicidad, llamar la atención de la gente y decirles el uso, los méritos, los ingredientes, las características especiales, etc., de los productos. Todas las personas son iguales, pero su comportamiento es diferente.

Cuando el anuncio puede cambiar sus hábitos y moldear la tendencia a usar los productos, el mercado de los productos aumenta. La gente debe tener la sensación de ver el anuncio a través de los ojos. Da nueva información, sugerencias y conocimientos a las personas y las dirige a buscar el producto.

6. Valor de memorización:

Publicidad debe crear una buena impresión en la mente del lector. El eslogan, si es bueno para leer y encantador para escuchar, tiene un buen valor de memorización. Repetir el anuncio a menudo, a través de una marca atractiva y eslóganes de palabras pegajosas, puede tener un valor de memorización en la mente de los lectores.

7. Valor instintivo:

El anunciante debe tener un plan bien pensado para hacer una copia para publicitarse. El asunto o el mensaje debe organizarse de tal manera que el lector pueda entender y actuar sobre el mensaje. La presentación es breve con preguntas tentadoras o que obligan a las personas a actuar. Podemos encontrar, un incentivo, un sentimiento despertado, una tentación, una inclinación, etc., en tales anuncios.