Ventajas y desventajas del marketing directo

Algunas de las ventajas y desventajas del marketing directo son las siguientes:

Las ventajas del marketing directo:

yo. Mayor precisión en la orientación a los consumidores.

ii. El tiempo puede ser controlado para maximizar el impacto

iii. Los competidores son menos conscientes de la actividad

iv. Proporcionar más oportunidades para la retroalimentación de los consumidores, mejorando así la actividad de marketing posterior.

v. Todos los resultados son precisamente medibles

vi. Ser un medio de comunicación más poderoso, ya que es personalizado, relevante y único (es decir, no compite simultáneamente con otros mensajes publicitarios)

Las desventajas del marketing directo:

yo. Cinismo público y apatía hacia el correo basura.

ii. Percepción general de que el telemarketing es bastante intrusivo.

iii. Costos iniciales más elevados que otros métodos publicitarios tradicionales.

El marketing directo cuesta mucho más que los medios de consumo generales para llegar a los mil miembros de la audiencia. Sin embargo, es importante no juzgar el marketing directo sobre la base de una comparación CPT bruta con otros medios. Recuerde que los enfoques directos para los consumidores individuales permiten que los mensajes sean dirigidos con una precisión notable, asegurando que la promoción sea solo para aquellas personas que probablemente estén interesadas en el contenido del mensaje. Esto solo debería ser suficiente para poner en duda la utilidad de las comparaciones de CPT en la evaluación del marketing directo.

Los medios directos también ofrecen mensajes publicitarios y oportunidades de venta a consumidores potenciales en la comodidad de sus propios hogares. Las respuestas son fáciles; En su mayoría el consumidor simplemente hace una llamada telefónica. Cuando se usan canales directos, los mensajes tienen una competencia mínima para la atención del consumidor por parte de otra publicidad, el tiempo puede controlarse con mucha precisión y los competidores estarán menos conscientes de la campaña. Sin embargo, podría decirse que el análisis más crítico del rendimiento de los medios es la cantidad de respuesta que genera.

En general, la publicidad para el consumidor es a menudo difícil atribuir los resultados de la campaña con absoluta certeza a la publicidad, ya que otros factores pueden haber influido en cualquier cambio medido, ya sea una mejora en las ventas o un mayor conocimiento de un producto por parte del objetivo. mercado.

Sin embargo, con el marketing directo, los medios competidores pueden ser evaluados con mayor precisión para determinar su efectividad al medir el nivel exacto de respuesta que estimulan. Aquí, la medida no es el costo de llegar a mil miembros de la audiencia, sino el costo de que solo uno de ellos responda de la manera deseada (por ejemplo, solicitando detalles o haciendo una compra).