7 determinantes de la publicidad - explicado!
Algunos de los determinantes más importantes de la publicidad son los siguientes:
Se dice que “la publicidad puede vender cualquier cosa”. El anunciante ve que los lectores hacen compras al repasar frases complicadas o eslóganes inteligentes. “Se está vendiendo en forma impresa o presentando un producto impreso en forma impresa a las personas de manera tal que se las pueda inducir a comprarlas”. No es necesario que todos los productos se anuncien. Algunos productos todavía tienen un buen mercado sin publicidad, mientras que otros tienen un mercado pobre con publicidad.
El programa de publicidad está dirigido a la creación de demanda, y el fabricante debe conocer o evaluar sus oportunidades de publicidad. Surge la pregunta de qué factores determinan la oportunidad publicitaria. La capacidad de un producto para ser anunciado es su publicidad.
Los siguientes factores deben ser considerados:
1. El producto debe tener demanda primaria:
Un criterio importante para la publicidad de demanda primaria es si el producto genérico proporciona ventajas importantes para el consumidor, en comparación con otros productos que son capaces de satisfacer las mismas necesidades. Un producto goza de una demanda primaria cuando es deseable. Las ilustraciones halagadoras o las descripciones gloriosas no son suficientes para que la gente compre. Cuanto más fuertes y básicos sean los deseos del consumidor con el nuevo producto, mayor será la demanda principal de publicidad, es decir, la publicidad es beneficiosa solo cuando la demanda del mercado está en aumento.
2. La publicidad debe ser continua:
Existe una expansión de la publicidad, si se adopta la publicidad continua. La apariencia rara de los anuncios es insuficiente para llamar la atención de clientes nuevos o antiguos. Hay muchos anunciantes que constantemente llevan los productos o servicios a la atención de los lectores.
3. Mayores posibilidades para la diferenciación del producto:
Debe haber oportunidad de diferenciar los productos. Este es un factor rector de la publicidad. La diferenciación de productos es el paso para crear preferencias en la mente de los clientes. Esto es posible a través del color, nombre, forma, tamaño, paquete, sabor, etc. del producto. La diferenciación de productos hace que el público crea que un producto es superior a los demás. Por ejemplo, los aparatos, automóviles o cosméticos son más fáciles de anunciar que el trigo o el arroz. Cuanto más se diferencia una marca de las marcas competidoras del mismo producto, mayor es la oportunidad.
4. El producto debe tener cualidades ocultas:
El anunciante puede informar a los clientes sobre las cualidades ocultas de un producto a través de la publicidad. Si el consumidor puede evaluar los requisitos del producto en el momento de la compra, hay menos oportunidades para la publicidad de demanda selectiva, que si el producto tiene cualidades ocultas que, para ser evaluadas, necesitan compra y uso.
Por ejemplo, se puede anunciar una mezcla de pasteles y se hacen promesas en cuanto a su preparación simple y su sabor. Para verificar las cualidades, uno tiene que comprar y usar. La publicidad proporciona un medio importante para promover estas cualidades ocultas.
5. Presencia del poder de los motivos de compra emocional:
Los motivos de compra están en la mente de los consumidores pero no en el producto. Los motivos de compra son como la gasolina, con la que un automóvil o un scooter se mueve en las carreteras. Al hacer un llamamiento a las ganancias, la economía, el orgullo, el prestigio, etc. del producto, se pueden aumentar los motivos emocionales de compra.
6. Fondos suficientes:
Una empresa debe tener fondos suficientes para apoyar un programa de publicidad con éxito. La publicidad se puede aumentar gastando fondos suficientes a través del desarrollo más reciente de la publicidad. La política de publicidad depende de la naturaleza de los productos y el costo de la publicidad depende de la venta de los productos.
7. Precio del producto:
El precio del producto es también otro factor importante. El precio debe ser razonable, en comparación con productos similares en el mercado. No tiene que ser más bajo que otros productos en el mercado, pero el anunciante no debe persuadir al consumidor para que pague un precio muy alto.
