7 Aproximaciones a la estrategia de posicionamiento de un producto

Hay 7 enfoques para posicionar la estrategia:

yo. Usando las características del producto o beneficios para el cliente:

En este caso, la segmentación se realiza teniendo en cuenta las características del producto o los beneficios para el cliente.

A veces, un nuevo producto se posiciona con respecto a una característica del producto que los competidores han ignorado. BenQ se posicionó como un proveedor de imágenes móviles habilitadas para transformarse, una característica absolutamente nueva en el mercado. A veces, un producto intenta posicionarse a lo largo de dos o más características del producto simultáneamente. Por ejemplo, Mahindra & Mahindra Scorpio se posicionó como MUV confiable y moderno.

a. Características físicas:

Estos son los criterios más objetivos y se pueden medir en alguna escala física, como la temperatura, la intensidad del color, la distancia, la intensidad de la fragancia, etc.

segundo. Características pseudofísicas:

Estos reflejan propiedades físicas que no son fáciles de medir. Los ejemplos son: picante, tipo de fragancia, brillo, cremosidad, etc.

do. Beneficios:

Se refieren a ventajas que promueven el bienestar del consumidor. Algunos ejemplos son la extinción de la sed, la satisfacción del hambre, no dañar la piel, etc.

ii. El enfoque precio-calidad:

Este enfoque justifica varias categorías de precio y calidad de los productos. Los fabricantes intentan deliberadamente ofrecer más en términos de servicio, características o rendimiento en el caso de ciertos productos conocidos como productos Premium y, a cambio, cobran un precio más alto, en parte para cubrir costos más altos y en parte para ayudar a comunicar el hecho de que son de mayor calidad. Por otro lado, hay algunos productos conocidos como productos de uso masivo, donde la principal preocupación es el precio manteniendo un compromiso de calidad mínimo.

Por ejemplo, si considera a una compañía como Maruti Suzuki en el mercado indio de automóviles, verá que tienen a Maruti 800 y Maruti Omni en el segmento A (2-2.2 lakhs), Maruti Zen y Wagon R en el segmento inferior В (2.2-3.5 lakhs), Maruti Alto Vxi en el segmento superior В (3.5-5 lakhs), Maruti Suzuki Baleno en el segmento С (5-7 lakhs), Maruti Grand Vitara XL-7 en el segmento de SUV de alta gama y Maruti Baleno Altura en el segmento Estate.

iii. El uso o enfoque de aplicaciones:

Otra forma de posicionar es considerar el uso o aplicación. Un buen ejemplo es el ungüento para la piel Itch Guard (base en crema) de Paras Pharmaceuticals, que se ha colocado como un sobre. El medicamento de venta libre (OTC) (es decir, el medicamento que no requiere receta médica) para "aliviar la picazón del sudor debido a INTERTRIGO".

iv. El enfoque producto-usuario:

Se trata de posicionar un producto teniendo en cuenta un usuario específico o una clase de usuarios. Las marcas de cosméticos como Revlon, L'Oreal o Lakme se posicionan para las mujeres conscientes de la moda.

v. El enfoque de clase de producto:

Algunos productos deben tomar decisiones críticas de posicionamiento que involucren asociaciones de clase de producto. Por ejemplo, Nescafe Bru se posicionó como café instantáneo.

vi. El enfoque del símbolo cultural:

Muchas empresas utilizan símbolos culturales muy arraigados para diferenciar sus marcas de sus competidores. El uso de un personaje llamado Gattu por Asian Paints les ayuda a posicionarse como una marca que siempre está lista para ayudar, rápida en la toma de decisiones y muy joven y contemporánea.

vii El enfoque competidor:

El posicionamiento se puede realizar con un marco de referencia explícito o implícito de uno o más competidores. Hay 2 razones detrás de esto:

a. El competidor puede tener una imagen firme y bien definida desarrollada durante muchos años y esta imagen puede usarse como un puente para ayudar a comunicar otra imagen a la que se hace referencia. Es como cuando das tu dirección, mencionas algunos puntos de referencia conocidos como banco, oficina, escuela, etc.

segundo. A veces no solo es importante lo bien que los consumidores piensan de usted, sino que también es importante que crean que usted es mejor que un competidor determinado.

El muy buen ejemplo se puede encontrar en el mercado de periódicos y revistas, donde el periódico como Dainik Jagran o una revista como Business World se comparan con competidores como Punjab Kesari o Business Today, respectivamente, en términos de circulación y lectores.