6 etapas importantes en las que se puede dividir un proceso de ventas

Las etapas importantes en las que se puede dividir un proceso de ventas se detallan a continuación:

(1) Prospección,

(2) Pre-enfoque,

(3) Enfoque,

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(4) Presentación y demostración,

(5) Reunión de Objeciones, y

(6) El cierre.

Al igual que la perspectiva en el caso de que la minería explora con miras a encontrar depósitos minerales valiosos, en el departamento de ventas el vendedor busca y explora prospectos valiosos, es decir, las personas con una necesidad o su producto o servicio que se puede convertir en el deseo de tales productos o Servicios y por lo tanto convertidos en compradores.

La prospección generalmente consiste en obtener nombres de personas que pueden ser prospectos. La prospección es, por lo tanto, el método para averiguar las perspectivas o los posibles clientes.

La siguiente etapa es adquirir suficiente información acerca de tales perspectivas para acercarse a cada uno de la manera más efectiva.

Esto constituye el "pre-enfoque". Cuando el vendedor entra en contacto real con el cliente potencial o probable, se llega a la siguiente etapa, a saber, el "enfoque". El prospecto puede plantear “objeciones”; y preguntar?

¿Cuáles deben ser respondidas satisfactoriamente para “cerrar” la venta? Estas divisiones, sin embargo, necesariamente se fusionan entre sí y algunas de ellas se superponen.

El proceso de venta es continuo y no puede haber demarcaciones marcadas entre las etapas, pero por conveniencia y estudio detallado, el proceso de venta se puede dividir en las etapas anteriores.