¿Qué entiendes vendiendo directamente al consumidor?

Venta directa al consumidor:

En caso de que el fabricante venda los productos directamente al consumidor, la principal ventaja es que el fabricante es independiente del mayorista o minorista. De este modo, evita el riesgo de que sus ventas disminuyan por la negativa del mayorista o minorista de almacenar sus productos.

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Muy a menudo, un fabricante adopta este método porque a los mayoristas o minoristas no les gusta correr el riesgo de almacenar nuevos productos. En tales circunstancias, muchos fabricantes han introducido su propia organización de "cadenas de tiendas" o "tiendas departamentales".

Por lo tanto, el fabricante tiene bajo su control directo el esfuerzo de ventas al por mayor y no tiene que depender de los buenos oficios de un tercero. Un impulso de venta directa es generalmente más poderoso que un empuje transmitido.

También existe la mayor seguridad de que la historia de ventas se transmitirá correctamente. El fabricante también ahorra en descuento comercial.

Sin embargo, la principal desventaja del método de distribución directa al verano es que el costo del fabricante es enorme, ya que el fabricante debe tener necesariamente una gran organización de ventas propia.

Por lo tanto, los gastos de venta del fabricante son más altos, mientras que la unidad de venta es más pequeña, lo que implica numerosas transacciones y más trabajo administrativo. El fabricante también tendría que introducir un esquema de capacitación adecuado para los vendedores y carecería del apoyo de los comerciantes.

Muchos consumidores prefieren comprar a través de sus distribuidores habituales en los que tienen confianza. Estas son brevemente las desventajas de un fabricante que vende directamente al consumidor y, por lo tanto, realiza la doble función de fabricante y minorista.