Procedimiento que debe seguir un exportador para fijar el precio (5 pasos)

El procedimiento de los pasos que debe seguir un exportador para fijar el precio es el siguiente:

El precio de fijación para el producto de exportación por primera vez es la decisión más desafiante y la más difícil; Sin embargo, esta decisión tiene que ser tomada. El exportador debe utilizar el siguiente procedimiento de cinco pasos para fijar el precio:

Cortesía de la imagen: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif

1) Estime el costo del producto realizando un análisis detallado de los costos. El exportador debe determinar tanto el costo en fábrica como el costo FOB.

2) Estudiar las tendencias en el mercado con respecto al precio cotizado por los competidores y los canales de comercialización y las herramientas de promoción utilizadas por ellos.

3) Enumerar los beneficios otorgados por el gobierno para promover las exportaciones. Por ejemplo, en la India, un exportador tiene derecho al beneficio de devolución de derechos (devolución de aduanas e impuestos centrales pagados en relación con las exportaciones) contra el envío de exportación enviado por el exportador. Un beneficio alternativo se otorga en forma de crédito de arancel de importación bajo el Plan de Pases para el Derecho al Derecho del Deber.

4) Determine los límites de precio, tanto el nivel máximo como el mínimo. El precio máximo es el precio que un exportador puede obtener de los mejores compradores potenciales; y el nivel de precio mínimo es el nivel mínimo por debajo del cual un exportador no vendería el producto. Incluso el precio cotizado por los competidores puede usarse como sustituto del nivel máximo de precios.

El nivel mínimo se establece por el costo marginal o el costo variable en el que se incurre para producir el producto, especialmente en aquellos casos en que el exportador ya ha alcanzado el nivel de punto de equilibrio.

5) Formule la cotización de precios teniendo en cuenta los puntos descritos anteriormente y prepárese para las negociaciones con los posibles compradores.