¿Cómo afecta la distancia entre países a las estrategias de entrada de una empresa? - ¡Explicado!

¿Cómo afecta la distancia entre países a las estrategias de entrada de una empresa? - ¡Explicado!

A pesar de la globalización, todavía existen distancias geográficas, culturales, económicas y administrativas entre los países. Estas diferencias afectan el atractivo de los mercados, las estrategias de entrada y las posibilidades de éxito en los mercados.

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Las empresas a menudo sobrestiman el atractivo de los mercados extranjeros. Están tan atraídos por el gran tamaño de los mercados sin explotar que ignoran las dificultades de entrar en mercados nuevos y, a menudo, muy diferentes. La herramienta tradicional utilizada para hacer juicios sobre inversiones internacionales es el análisis de cartera de país (CPA).

Esta herramienta ayuda a una empresa a decidir dónde debe competir mediante el análisis de los niveles del PIB nacional de la riqueza del consumidor y la propensión de las personas a consumir en los países objetivo. El problema con el CPA es que pone todo el énfasis en las ventas potenciales e ignora el costo y el riesgo de hacer negocios en un nuevo mercado. Como resultado, las compañías subestiman los costos y riesgos de hacer negocios a nivel internacional.

La mayoría de estos riesgos y costos resultan de las barreras creadas por la distancia y las diferencias en los entornos culturales, administrativos, políticos y económicos entre las naciones. Los factores económicos tradicionales como la riqueza y el tamaño de un país siguen siendo importantes, pero estas diferencias tienen un mayor impacto en el volumen del comercio internacional. Por ejemplo, la cantidad de comercio que tiene lugar entre países a 5, 000 millas de distancia es solo un 20 por ciento de la cantidad que se predeciría si los mismos países estuvieran separados por 1, 000 millas. Una moneda común puede aumentar el comercio en un 340 por ciento. La distancia sigue siendo importante en el comercio internacional.

1. Distancia cultural:

Los atributos culturales de un país determinan cómo las personas interactúan entre sí, y con las empresas e instituciones. Las diferencias en las creencias religiosas, la raza, las normas sociales y el lenguaje son capaces de crear distancia entre dos países y pueden tener un gran impacto en el comercio.

En igualdad de condiciones, el comercio entre dos países que comparten un idioma común será tres veces más que entre dos países sin un idioma común. Las normas sociales guían a los individuos en sus elecciones e interacciones cotidianas. La tolerancia china a las violaciones de los derechos de autor se basa en gran medida en su historia de alentar la reproducción de los resultados de búsquedas intelectuales pasadas.

Los atributos culturales crean distancia al influir en las elecciones que los consumidores hacen entre productos sustitutos. El color y los gustos están íntimamente ligados a los prejuicios culturales. Los japoneses prefieren que los automóviles y los electrodomésticos sean pequeños, lo que refleja una norma social común en los países donde se valora el espacio.

A veces, los productos pueden tocar un nervio más profundo, lo que desencadena asociaciones relacionadas con la identidad del consumidor como miembro de una comunidad en particular. La industria alimentaria es particularmente sensible a los atributos religiosos. Las audiencias masivas en países lo suficientemente grandes como para respaldar el desarrollo de contenido local generalmente prefieren la programación de televisión local.

2. Distancia administrativa o política:

Las asociaciones históricas y políticas compartidas por los países afectan en gran medida el comercio entre ellos. Los vínculos colonizadores entre colonias aumentan el comercio en un 900 por ciento. Los acuerdos comerciales preferenciales, la moneda común y las uniones políticas pueden aumentar el comercio en más del 300 por ciento cada uno.

La integración de la Unión Europea disminuye la distancia administrativa y política entre los socios comerciales. Los países también pueden crear distancia administrativa y política a través de medidas unilaterales. Las políticas de los gobiernos individuales pueden plantear barreras a la competencia transfronteriza.

Para las empresas estadounidenses, la prohibición nacional de soborno tiene un efecto negativo en sus negocios internacionales. El gobierno del país objetivo puede levantar barreras a la competencia extranjera mediante aranceles, cuotas comerciales, restricciones a la inversión extranjera directa y preferencias para las empresas nacionales en forma de subsidios y favoritismo en la regulación y las adquisiciones.

Un país toma estas medidas para proteger su industria nacional. Un gobierno será más particular en la protección de una industria nacional si es un gran empleador, se considera un orgullo nacional, es vital para la seguridad nacional, produce alimentos básicos, produce bienes y servicios esenciales, explota los recursos nacionales, o Se trata de compromisos de alto costo hundido.

Finalmente, la débil infraestructura institucional de un país objetivo, como un sistema judicial débil, reduce la actividad económica transfronteriza. Las empresas no quieren hacer negocios en países conocidos por corrupción o conflictos sociales.

3. Distancia geográfica:

En general, cuanto más lejos esté una empresa de un país, más difícil será realizar negocios en ese país. Además de la distancia, también se debe considerar el tamaño físico del país, el promedio de las distancias a las fronteras dentro del país, el acceso a las vías fluviales y el océano, la topografía y el transporte y las infraestructuras de comunicación.

La distancia afecta los costos de transporte para productos con baja relación valor / peso, productos frágiles y perecederos. Los servicios también se ven afectados. Los flujos de capital transfronterizos entre dos países se reducen a medida que aumenta la distancia geográfica entre ellos.

El nivel de la infraestructura de la información explica gran parte del efecto de las distancias físicas en los flujos de capital transfronterizos. A menudo, se espera que las empresas que consideran que la geografía es una barrera para el comercio cambien a la inversión directa en plantas y equipos locales como una forma alternativa de acceder a los mercados objetivo. Pero la distancia geográfica tiene un efecto amortiguador tanto en los flujos comerciales como en los flujos de inversión. Es importante tener en cuenta tanto las redes de información como las de transporte.

4. Distancia económica:

La riqueza o el ingreso de los consumidores es el atributo económico más importante que crea distancia entre los países. Los países ricos participan en más actividad económica transfronteriza que los países pobres. La mayoría de estas actividades son con otros países ricos. Incluso los países pobres comercian más con los países ricos que otros países pobres.

Las empresas que confían en la economía de la experiencia, la escala y la estandarización deben aventurarse en aquellos países que tienen perfiles económicos similares. Esto se debe a que tienen que replicar sus modelos de negocios existentes para explotar su ventaja competitiva, lo que no se puede hacer si las situaciones económicas del país objetivo son muy diferentes de las del país de origen.

Walmart en la India sería un negocio muy diferente de Walmart en los EE. UU., Pero Walmart en Canadá es prácticamente una copia al carbón. En otras industrias, la ventaja competitiva proviene del arbitraje económico, es decir, la explotación de las diferencias de costos y precios entre los mercados. En industrias tales como prendas de vestir y calzado donde los costos laborales son importantes, los países objetivo deben tener diferentes perfiles económicos del país de origen.

Las principales disparidades en las cadenas de suministro y los canales de distribución entre los países son barreras importantes para los negocios. El costo del transporte nacional, la venta al por mayor y la venta al por menor en algunos países, como EE. UU., Puede ser más que los costos del transporte internacional y las tarifas combinadas, y por lo tanto son una gran barrera para el comercio.

Debido a la complejidad operativa adicional, la complejidad y el cambio a través del país otorgan una gran importancia a la capacidad de respuesta y la agilidad, lo que dificulta a los competidores transfronterizos, especialmente aquellos que replican sus operaciones domésticas para que coincidan con el desempeño de los enfocados localmente. Maytag, que se concentra en un número limitado de áreas geográficas, produce rendimientos mucho mejores para los inversores que las compañías como Electrolux, que operan en un mayor número de áreas geográficas.