Promoción de ventas: Clasificación Top 3 de promoción de ventas

La promoción de ventas se puede clasificar en tres categorías amplias. Éstos incluyen:

1. Los consumidores dirigidos:

Posiblemente los métodos más conocidos de promoción de ventas son aquellos destinados a atraer al consumidor final. Los consumidores están expuestos a promociones de ventas casi todos los días, pero algunos compradores suelen buscar esquemas de promociones de ventas antes de tomar cualquier decisión de compra.

Ejemplos de tales técnicas son:

yo. Final de pago:

Al finalizar la compra, el cliente recibe un cupón o una tarjeta para raspar basada en la cantidad total comprada.

ii. Concursos y Sorteos:

Un concurso requiere que los clientes comparen y los premios se basan en la habilidad. Mientras que en el caso de sorteos, el cliente solo debe participar en la competencia sobre la base de la cantidad pagada a una tienda minorista. En estos dos esquemas de promoción, solo unos pocos afortunados clientes obtienen el valor presentado en el esquema de promoción.

Los concursos son esquemas de promociones particulares que dan valor a los ganadores en función de las habilidades que muestran en comparación con otros. Por ejemplo, una compañía de pan puede ofrecer un tour gratis al extranjero para los ganadores de un concurso de pan. Los ganadores de los premios del concurso generalmente son seleccionados por un panel de pocos jueces.

Mientras que los sorteos no se basan en habilidades, sino que dependen de la fortuna. Los ganadores afortunados son seleccionados en base a la selección aleatoria. A veces, en algunas situaciones, la probabilidad de ganar puede ser alta para aquellos que compran si la participación en el sorteo se realiza automáticamente cuando se realiza una compra. Pero en la mayoría de los casos, cualquier persona es liberada para ingresar sin incluir el requisito de realizar una compra.

yo. Colgador:

Es un signo que afecta cuando un cliente pasa por allí. Se puede hacer la mente de los clientes para comprar.

ii. Precios con descuento:

Algunas de las compañías aéreas de bajo presupuesto de la India, como Air Deccan y Kingfisher, envían a sus clientes leales y regulares con las últimas ofertas de bajo precio cuando se lanzan nuevos vuelos o se anuncian destinos adicionales.

iii. Regalos gratis:

Por ejemplo, en la India, 'Subway', la cadena de sándwiches, ofrece una tarjeta con seis espacios para etiquetas con la compra de cada sándwich. Cuando la tarjeta está llena, el cliente recibe un sándwich sin costo adicional.

iv. FSI (inserción independiente):

FSI es un folleto de cupones que se inserta en el periódico local para entregarlo a sus lectores.

v. Glorificador:

Es un escenario de tamaño pequeño que eleva un producto más alto que otros productos durante el tiempo de visualización.

vi. Tablero de lápiz labial:

Es un tablero en el que se escriben mensajes con estilo en crayón para atraer clientes.

vii Líder de pérdida:

Es el precio de un producto popular que se reduce por un período de corto plazo para impulsar las ventas de otros artículos no diarios.

viii. Esquemas de recompensas de lealtad:

En este esquema, los clientes recopilan algunos números, puntos, millas o créditos por cada compra y luego los canjean por recompensas durante el pago de algunas facturas o compras posteriores. Por ejemplo, Pepsi Stuff y Advantage.

ix Más Merchandising:

En este esquema, la recompensa se otorga en forma de una adición de mercadería, por ejemplo, cobrando por un litro pero proveyendo un litro y medio.

X. Cupones móviles:

Esto es de origen reciente. En este esquema, los cupones están disponibles en un teléfono celular y los clientes muestran la oferta al minorista o a un vendedor para el canje de efectivo.

xi Necker:

Este es un esquema muy popular y antiguo de promoción de ventas. En el sector del automóvil, las corbatas son muy populares. Necker en realidad es un cupón que se coloca en el 'cuello' de una botella o un artículo empaquetado en un contenedor.

xii Cupones en línea:

En este esquema, los cupones están disponibles en línea. Los clientes los imprimen y los llevan a la tienda minorista para su exención o canje.

xiii Juegos de patrocinio interactivos en línea:

En estos juegos, los clientes juegan un juego interactivo vinculado con el producto promocionado. Por ejemplo, el complemento interactivo de salsa de tomate disponible en la red.

xiv Esquemas de cupones en el estante:

En este esquema, los cupones están disponibles en el estante de la tienda donde se presenta el producto.

xv Precio de oferta:

Es una oferta de reducción temporal en el precio de algún artículo minorista, como el esquema de menú "hora feliz" en bares y restaurantes.

xvi Precio de paquete lleno:

Este tipo de acuerdo de empaque ofrece a un consumidor un cierto porcentaje más del producto por el mismo precio (por ejemplo, veinticinco por ciento adicional en el mismo precio).

xvii Régimen de vales y cupones:

Los vales y cupones se ven a menudo en los periódicos y revistas.

2. Mercado comercial dirigido:

Los comercializadores utilizan las promociones de ventas para dirigirse a todos los clientes, incluidos los intermediarios / agentes dentro de su canal de distribución. Las promociones comerciales se utilizan inicialmente para atraer a los miembros del canal a llevar los productos de un comercializador y, una vez que los productos están en stock, los especialistas en marketing utilizan promociones para fortalecer la relación del canal. Este método normalmente se adopta durante festivales y sesiones de matrimonio.

3. Mercado B2B dirigido:

B2B en la línea de negocios es sinónimo de negocios 'Business to Business'. Un pequeño, pero importante subconjunto de promociones de ventas está dirigido al mercado de empresa a empresa. Si bien estas promociones pueden no llevar el glamour asociado con las promociones comerciales o para el consumidor, las promociones B2B se utilizan en muchas industrias además de la venta minorista.

En realidad, en la promoción de ventas B2B se utiliza como una forma de mover a los clientes a la acción. Sin embargo, las opciones promocionales disponibles para el comercializador B2B no son tan amplias como las que se encuentran en los clientes o mercados comerciales. Por ejemplo, en la India, la mayoría de los comercializadores B2B no utilizan los cupones como un medio para la promoción de ventas, con la excepción de las empresas que venden a clientes y clientes comerciales.

Las técnicas más utilizadas para las promociones B2B son:

(i) distribución de muestras

(ii) reducciones de precio

(iii) productos promocionales

(iv) ferias comerciales

(v) permuta

Además de estas opciones, las ferias comerciales son los medios más utilizados para la promoción de ventas B2B.